¿Qué es un modelo de negocio de empresa conjunta?

Las empresas conjuntas se refieren a diversas formas de acuerdos organizativos entre dos o más personas físicas o jurídicas no relacionadas con el fin de establecer y operar cualquier tipo de proyecto o empresa comercial. El contenido de las empresas conjuntas es muy amplio. En términos generales, las empresas conjuntas se pueden dividir en las tres categorías siguientes: empresas conjuntas, empresas conjuntas de asociación y empresas conjuntas contractuales. Una empresa conjunta se refiere a una empresa conjunta entre empresas o entre empresas e instituciones para formar una nueva entidad económica que asume de forma independiente la responsabilidad civil y cumple con las condiciones de una persona jurídica. Debe ser aprobada y registrada por la autoridad competente para obtener una persona jurídica. estado. Una empresa conjunta de asociación se refiere a una empresa conjunta entre empresas o entre empresas e instituciones que operan conjuntamente y no cumplen con las calificaciones de una persona jurídica. Las partes de la operación conjunta utilizarán la propiedad que poseen o administran de acuerdo con la proporción de. aporte de capital o el acuerdo estipulado en el acuerdo Una empresa conjunta que asume la responsabilidad civil y asume la responsabilidad solidaria de acuerdo con lo establecido en la ley o el acuerdo. El concepto de empresa conjunta apareció por primera vez como forma organizativa en el campo de la ingeniería y la construcción, y luego se desarrolló hasta el punto de que esta forma organizativa se utiliza en otros campos. Desde el punto de vista jurídico, la empresa conjunta es ya un concepto muy estandarizado. Se puede decir que el surgimiento del modelo de negocio de empresas conjuntas no es un fenómeno accidental, sino un producto inevitable de la competencia de canales que llega a una determinada etapa. Debido a que tanto los modelos autónomos como los de franquicia tienen sus propias deficiencias, es probable que encuentren muchos problemas espinosos en las operaciones del mercado regional. Para los fabricantes, el modelo autónomo tiene riesgos de inversión relativamente altos y también es más complicado gestionar sucursales, oficinas y tiendas autónomas en otros lugares. En cuanto al modelo de franquicia, debido a factores como la fortaleza del franquiciado, el conocimiento de la marca, la inversión y el apoyo de la gestión del fabricante, es fácil conducir a situaciones pasivas como un desarrollo insuficiente del mercado regional o "obligar al emperador a ordenar a los príncipes" después fuerte fuerza de distribución. El modelo de empresa conjunta une a ambos fabricantes y puede resolver eficazmente algunos problemas comunes en los modelos de franquicia y autónomos, como falta de existencias, gestión inadecuada, escasez de fondos y fragmentación. Ventajas de una empresa conjunta: 1. El modelo de empresa conjunta agrupa orgánicamente las responsabilidades y derechos de ambas partes. Un problema básico que no se ha resuelto eficazmente en el marketing de las empresas chinas es el conflicto entre fabricantes. El núcleo del conflicto entre fabricantes es el conflicto y el equilibrio de intereses, especialmente el conflicto de responsabilidades y derechos desiguales entre las dos partes. conflicto de asimetría de información y otros conflictos. En el pasado, la relación de franquicia se basaba en la competencia mutua entre los intereses de ambas partes. Si los intereses de una parte eran destruidos, la otra parte sería abandonada sin dudarlo. Desde el día en que nació la empresa conjunta, los fabricantes y los distribuidores estaban destinados a tener los mismos intereses. 2. El modelo de empresa conjunta evita eficazmente riesgos tanto para los fabricantes como para los distribuidores. Los fondos operativos de la empresa conjunta están controlados conjuntamente por ambas partes, evitando riesgos tanto para los fabricantes como para los distribuidores. En cierto sentido, también utiliza los fondos del distribuidor y los fondos sociales para garantizar que el fabricante no tenga problemas de flujo de caja. 3. El modelo de empresa conjunta resuelve eficazmente el problema de conflicto entre canales. Los conflictos entre canales, conflictos de terminales, conflictos de precios, etc. son problemas comunes en los canales. El flujo de bienes causado por las diferencias de precios en sí es la causa de la distribución natural. El flujo de bienes y la cobertura cruzada entre regiones son, en cierta medida. inevitable, y este flujo ha provocado confusión en la gestión de canales y competencia desleal. El modelo de empresa conjunta ha fortalecido las funciones de supervisión y gestión, y el control de las "mercancías que cruzan" es uno de sus principales propósitos y responsabilidades. Resolver eficazmente diversos conflictos y contradicciones dentro del canal. Desventajas de una empresa conjunta Una empresa conjunta es una especie de alianza de intereses. Dado que existen intereses, inevitablemente habrá algunos problemas y contradicciones. Si algunos problemas no se resuelven descuidadamente, la consecuencia más directa será la desintegración de la empresa conjunta. , o incluso demandas judiciales. Ha habido casos en muchos lugares donde las empresas conjuntas terminaron disolviéndose debido a intereses divergentes, demasiados miembros y una gestión caótica. Un fabricante de ropa y sus clientes operan conjuntamente el mercado de Hunan. El fabricante proporciona soporte al producto y el distribuidor es responsable de operaciones específicas. La gestión del distribuidor no fue estricta y un vendedor con mala conducta le quitó el pago de 300.000 yuanes. No hubo resultado al denunciar el caso. El fabricante no estaba dispuesto a soportar esta pérdida, creyendo que se debía enteramente a la gestión negligente del distribuidor. El distribuidor debe asumir toda la responsabilidad. El comerciante creía que ambas partes tenían la obligación de asumir la responsabilidad de la pérdida. Como resultado, surgieron conflictos entre las dos partes y se separaron. Dado que una empresa conjunta es una integración de los recursos superiores de ambas partes, ambas partes tienen altas expectativas. A menudo, cuanto mayores son las expectativas, mayor es la decepción. Una vez que la gestión es deficiente por razones de mercado, a menudo estallan muchos conflictos acumulados en el pasado. Las contradicciones están en todas partes y ocurren todo el tiempo. La clave está en cómo comprender y analizar las contradicciones. Cuando surgen conflictos, cómo resolverlos es la clave del problema. ¿Qué problemas surgen generalmente en el modelo de empresa conjunta? 1. La cuestión de la inversión de recursos. Es fácil que ambas partes tengan problemas cuando se trata de invertir en recursos, especialmente cuando se realizan inversiones adicionales, a menudo surgen conflictos si una de las partes no está dispuesta a invertir. 2. La cuestión de la distribución de beneficios. Como las dos partes comparten los mismos intereses, es inevitable que surjan algunas contradicciones en la distribución de intereses. 3. La cuestión de la distribución de energía. Ambas partes quieren tener más voz y tener más capacidad para dominar el mercado. Porque la parte que carece de poder siempre está preocupada de que la otra parte queme puentes una vez que se hayan logrado las cosas. 4. La cuestión del reparto de responsabilidades. Algunas de las responsabilidades de ambas partes no se aclararon de antemano y surgieron problemas por evasión mutua cuando sucedieron las cosas. Especialmente cuando hay una pérdida o un mal desempeño, estallan conflictos entre las dos partes. 5. El problema de la promoción de la marca.

Los fabricantes suelen estar dispuestos a hacer más publicidad y promoción de la marca desde la perspectiva de intereses a largo plazo, mientras que los distribuidores sólo se centran en intereses inmediatos y no están dispuestos a hacer publicidad y promoción de la marca a gran escala. 6. Cuestiones de gestión y seguimiento. No importa quién designe al operador, es decir, el director general, o contrate directivos profesionales del mercado de talentos, siempre existe un problema de supervisión y control. De hecho, un factor clave en el éxito o el fracaso de la empresa conjunta depende de ello. la buena o mala elección del operador. 6. Cuestiones de gestión de personal. Debido a que están en diferentes posiciones y representan diferentes intereses, la relación entre los empleados entre fabricantes y distribuidores es a veces muy delicada, y los conflictos entre personas darán lugar a más conflictos laborales. 8. Cuestiones de incumplimiento de contrato. Una de las partes de la empresa conjunta viola el acuerdo entre las dos partes sin autorización o adopta algunos métodos injustos para saquear la riqueza de la otra parte. Inevitablemente, la otra parte se sentirá insatisfecha. Es inevitable que surjan problemas de un tipo u otro durante el funcionamiento del modelo de empresa conjunta. ¿Cómo resolverlos eficazmente y hacer que el modelo de empresa conjunta funcione con normalidad? Ésta es una cuestión que preocupa y en la que todo el mundo piensa. Los factores clave para el éxito de las empresas conjuntas Para que un modelo de negocio tenga éxito, deben existir ciertas reglas a seguir. ¿Cuáles son los factores clave para que un modelo de negocio conjunto tenga éxito? La integridad es la piedra angular de toda la sociedad y la piedra angular del éxito de la empresa conjunta. Específicamente, existen los siguientes factores clave para el éxito. 1. Establecer un mecanismo eficaz de distribución de beneficios. Un mecanismo eficaz de distribución de beneficios es el primer factor clave para el éxito de una empresa conjunta. Desempeña un papel importante e insustituible en el proceso de construcción del modelo de negocio de la empresa conjunta. de todos en la empresa conjunta Sexo, positividad y creatividad. El llamado mecanismo eficaz de distribución de beneficios significa que los beneficios se pueden distribuir de manera justa, razonable y científica. Para medir si el mecanismo de distribución de beneficios de la empresa conjunta es eficaz, se deben examinar los siguientes factores. En primer lugar, ¿este mecanismo contribuye a estimular el entusiasmo, la iniciativa y la creatividad de todos los miembros del consorcio? En segundo lugar, ¿puede este mecanismo de distribución de beneficios reflejar el concepto de valor social de "orientado a las personas" y puede ser relativamente justo y equitativo? En tercer lugar, ¿este mecanismo de distribución de beneficios promueve y fomenta la competencia legítima? 2. Establecer una estructura estricta de gobierno corporativo ¿Cómo puede la empresa conjunta mejorar su estructura de gobierno corporativo? Su objetivo es estandarizar los derechos y responsabilidades de la asamblea de accionistas, la junta directiva, la junta de supervisores y los gerentes operativos de la empresa de acuerdo con los requisitos de los sistemas empresariales modernos, y mejorar el sistema de nombramiento de los líderes empresariales. La asamblea de accionistas determina los miembros de la junta directiva y de la junta de supervisores, la junta directiva selecciona a los gerentes operativos, y los gerentes operativos ejercen sus derechos humanos y forma un mecanismo de control y equilibrio entre las agencias de poder, toma de decisiones. agencias de creación, agencias de supervisión y gerentes operativos de acuerdo con los requisitos del sistema empresarial moderno para mejorar la estructura de gobierno corporativo de la empresa conjunta debe centrarse en resolver varios problemas prácticos. Una es garantizar que exista apropiación. Ésta es una condición importante para un gobierno corporativo eficaz. Sin los incentivos y limitaciones del propietario, es difícil evitar un comportamiento anormal de otros participantes en la empresa conjunta y no se pueden garantizar los propios derechos e intereses del propietario. El segundo es estandarizar los derechos y responsabilidades de la asamblea de accionistas, la junta directiva, la junta de supervisores y los gerentes operativos de la empresa conjunta. Los accionistas no transfieren directamente los derechos de gestión de la empresa conjunta al director general, sino que confían la gestión de la empresa al consejo de administración con capacidad de decisión y supervisión. El consejo de administración está a cargo de los inversores. Su principal responsabilidad es garantizar los intereses a largo plazo de la empresa. La función más importante es nombrar y reemplazar a la alta dirección de la empresa, tomar decisiones estratégicas, supervisar el trabajo de la dirección y evaluar la situación. desempeño de los directivos, y decidir sobre su remuneración y retención. La junta directiva también debe garantizar que las operaciones de la empresa cumplan con diversas leyes y regulaciones, incluida la responsabilidad de la autenticidad y legalidad de los informes financieros. La junta directiva es el núcleo del gobierno corporativo. Para ello, es necesario optimizar la estructura del consejo de administración, incluyendo el establecimiento de directores externos y directores independientes; el establecimiento de comités de auditoría, comités de nominación y comités de remuneración compuestos principalmente por directores externos e independientes. Es necesario enfatizar la independencia del consejo de administración y fortalecer la responsabilidad personal de los directores. En tercer lugar, los objetivos de la empresa deben centrarse en el retorno de la inversión. Sólo de esta manera se podrán establecer estrictas restricciones presupuestarias financieras y evaluar con precisión el desempeño operativo de la empresa. El cuarto es establecer un mecanismo de selección y empleo con función de corrección de errores. La división de responsabilidades, poderes y controles y equilibrios en la empresa conjunta se logra principalmente mediante el control de las personas en cada nivel. Implemente fuertes restricciones de responsabilidad, y los problemas en la selección y nombramiento de personal se descubrirán y corregirán de manera oportuna. Para ello, es necesario explorar activamente nuevos mecanismos de selección y contratación de personal que se adapten a los requisitos legales del sistema empresarial. Combinar la evaluación organizacional con la introducción de mecanismos de mercado y contratación abierta al público. El quinto es mejorar la transparencia de la empresa y fortalecer la divulgación y transmisión oportuna de información. 3. Establecer un mecanismo eficaz de selección, evaluación y supervisión de gerentes profesionales. El modelo de empleo más ideal para la empresa conjunta es contratar gerentes profesionales, pero debe establecer gerentes profesionales estandarizados que incluyan un mecanismo de selección, un mecanismo de incentivos, un mecanismo de supervisión y un mecanismo de evaluación. Mecanismo humano. El mecanismo de selección significa que en la empresa conjunta, la junta directiva debe pasar por el mercado de talentos de gerentes y seleccionar y nombrar bajo la guía de los principios de apertura, equidad e imparcialidad; el mecanismo de incentivos significa que la remuneración de los gerentes que son buenos; en la dirección y tener beneficios significativos es significativamente mayor que el de los empleados comunes. Darles una motivación interna para cumplir consciente y proactivamente con sus responsabilidades. También es necesario crearles un buen ambiente y condiciones de trabajo y estimular su sentido de misión y logro en la gestión de una buena empresa desde todos los aspectos del honor social y la vida material. El mecanismo de supervisión significa que, al mismo tiempo que les otorga poderes, deben; también constituir un sistema eficaz de supervisión para ellos.

En términos generales, el mecanismo de supervisión para los gerentes profesionales proviene principalmente de cuatro aspectos: primero, la supervisión de las leyes y regulaciones nacionales, las políticas económicas y los sistemas de contabilidad financiera; segundo, los propietarios o inversionistas a través de juntas de accionistas, juntas directivas, juntas de supervisión y activos; ganancias El tercero es la supervisión de los consumidores a través de los mecanismos del mercado y los precios de los productos básicos; el cuarto es la supervisión de los empleados de la empresa a través de sus propios representantes en la junta de accionistas, la junta directiva, la junta de supervisores y varios comités de gestión democráticos; El mecanismo de evaluación es Una evaluación objetiva y justa del desempeño laboral de los gerentes profesionales puede proporcionar bases científicas y estándares para la formación de mecanismos de selección, estímulo y supervisión. 4. Acciones de comunicación integrada de marca unificada. Si la empresa conjunta quiere tener éxito, debe lograr la canalización de la marca y el branding del canal. La canalización de marca consiste en implementar la marca del fabricante en cada detalle de todos en cada eslabón del canal, y utilizar la marca para estandarizar y unificar el comportamiento de todos los canales. La marca del canal es integrar los canales de la empresa conjunta Planificar y gestionar de acuerdo con; Requisitos de la marca. Todas las empresas conjuntas en todo el país deben formular un esquema de comunicación integrada de marca unificada y unificar los valores fundamentales de la marca, los lemas de la marca, los términos publicitarios, los sistemas de identidad visual VI, etc. 5. Valores unificados y normas de comportamiento Una empresa conjunta es una alianza estratégica formada por fabricantes y distribuidores, que cambia la relación de transacción de intereses pasada en una asociación estratégica competitiva y cambia el marketing de transacciones pasadas en el marketing de socios actual. El principio de valor de la empresa conjunta es garantizar que los valores reflejen correctamente los objetivos a largo plazo de la empresa conjunta. Dado que los valores son la cultura central de la empresa conjunta y desempeñan un papel muy importante en el desarrollo a largo plazo de la empresa, la determinación de los valores de la empresa conjunta debe reflejar verdaderamente los objetivos a largo plazo de la empresa y tener coherencia interna. guiando y motivando así a todos. El segundo es garantizar que los valores expresen correctamente las características industriales de la empresa conjunta. Las características de la industria de la empresa conjunta, las características del producto, los atributos de la marca, las características de los empleados, etc. son factores importantes que afectan las características del valor. Los factores anteriores deben integrarse orgánicamente en los valores de la empresa conjunta. El tercero es inculcar sin descanso los valores del consorcio. Inculcar continuamente los valores sobresalientes de la empresa conjunta a todos los miembros de la empresa conjunta a través de diversos métodos, para "colarse en la noche con el viento e hidratar las cosas en silencio". El cuarto es garantizar que cada elemento de los valores de la empresa conjunta pueda traducirse en acción de forma clara e inequívoca. Si los valores de la empresa conjunta no se pueden convertir en acciones reales de cada miembro de la empresa conjunta, no será más que un eslogan vacío. Si nadie sigue adelante, nadie quedará convencido. Quinto, debemos persistir en la inspección y supervisión. La dirección debe dar el ejemplo y tomar la iniciativa en la implementación para convencer a los empleados comunes y guiarlos para que actúen de acuerdo con los requisitos de los valores fundamentales. A largo plazo, los valores fundamentales de la empresa pueden internalizarse en los valores personales de cada empleado. y más "personalizado". Con una inspección y supervisión periódicas, se puede maximizar el papel de los valores de la empresa conjunta en la gestión.