¿Cuáles son las principales estrategias del ciclo de vida del producto?
Las estrategias del ciclo de vida del producto incluyen principalmente: período de introducción, período de crecimiento y período de madurez.
1. Período de introducción
El período de introducción es el período de ventas inicial cuando un nuevo producto se lanza oficialmente por primera vez. Solo unos pocos innovadores y primeros usuarios compran el producto, y el volumen de ventas es pequeño. Los gastos de promoción y fabricación. Los costos son altos y la competencia no es demasiado feroz.
La ideología rectora de la estrategia de marketing corporativo en esta etapa es dirigir los esfuerzos de ventas a los compradores más probables, es decir, los innovadores y los primeros en adoptar nuevos productos, de modo que estos dos tipos de consumidores líderes aceleren la difusión de nuevos productos y acortar el periodo de introducción.
2. Etapa de crecimiento
El rendimiento de los productos en la etapa de crecimiento es básicamente estable, la mayoría de los consumidores están familiarizados con el producto, el volumen de ventas está creciendo rápidamente, los competidores continúan ingresando y La competencia en el mercado se intensifica. Para mantener su tasa de crecimiento del mercado, las empresas pueden adoptar las siguientes estrategias: mejorar y perfeccionar los productos; buscar nuevos segmentos de mercado; cambiar el enfoque de la publicidad, reducciones oportunas de precios, etc.
3. Período de madurez
La estrategia de marketing en el período de madurez debe ser proactiva para extender el período de madurez del producto tanto como sea posible. Las estrategias específicas incluyen: mejora del mercado, es decir, desarrollando nuevos usos para el producto y encontrando nuevos usuarios para expandir las ventas del producto, es decir, atraer consumidores mejorando la calidad del producto, aumentando la funcionalidad del producto, mejorando el estilo y el empaque del producto y brindando nuevos servicios.
La importancia de la teoría del ciclo de vida del producto
(1) La teoría del ciclo de vida del producto revela que cualquier producto es igual a un organismo biológico, con un proceso desde el nacimiento hasta el crecimiento y la madurez. para declinar. Innovar y desarrollar nuevos productos.
(2) Con la ayuda de la teoría del ciclo de vida del producto, podemos analizar y juzgar en qué etapa del ciclo de vida se encuentra el producto, especular sobre la tendencia de desarrollo futuro del producto y comprender correctamente la vida en el mercado. del producto y tomar medidas basadas en las características de las diferentes etapas. Las estrategias de combinación de marketing correspondientes pueden mejorar la competitividad de las empresas y mejorar sus beneficios económicos.
(3) Se puede ampliar el ciclo de vida del producto.
(4) El ciclo de vida del producto tiene cierta importancia práctica para explicar los cambios dinámicos de los productos industriales y juega un papel de referencia importante para explicar el comercio internacional. Guía a las personas a comprender y dominar los cambios dinámicos en las exportaciones a lo largo del ciclo de vida del producto y proporciona una base teórica para formular correctamente estrategias de productos y estrategias de mercado para el comercio exterior.
(5) Revela que las ventajas comparativas cambian constantemente y que cada país debe aprovechar la oportunidad al innovar productos, imitar introducciones o ampliar la producción. Al realizar operaciones transnacionales, podemos aprovechar las condiciones favorables en diferentes etapas y mantener ventajas comparativas durante mucho tiempo.