Cómo las empresas tradicionales llevaron a cabo el marketing online en la etapa inicial
¿Cómo hacer marketing online? En términos simples, los consultores de marketing lo dividen en los siguientes pasos.
1. Cree una plataforma de red
La plataforma de red aquí se refiere principalmente al sitio web, incluidos mini programas y cuentas oficiales de WeChat. Cree su propio sitio web según diferentes negocios. Un sitio web es como una tienda que abres en línea, que se utiliza para mostrar tus productos y servicios para que los clientes puedan entender mejor los productos. Si desea hacer un buen trabajo en marketing online, es necesario crear un sitio web.
2. Construir reputación de marca
3. Continúe con la promoción en línea
Si no realiza bien los dos primeros pasos, promocione directamente en línea o incluso haga publicidad, y Entonces, incluso si invierte demasiado, no quedará muy satisfecho, porque los consumidores no pueden comprender completamente la empresa y no pueden lograr una conversión efectiva. Con la base anterior, la promoción online continua y el drenaje de usuarios formarán un circuito cerrado simple de marketing online. Por supuesto, cada paso tiene diferentes métodos y estrategias, y diferentes empresas utilizan diferentes métodos, lo que requiere que los consultores de marketing profesionales de Xiaoma adapten los planes de marketing online.
Métodos y canales de marketing en Internet
En un sentido popular, el marketing en Internet es una actividad de promoción en línea basada en Internet. Cualquier método de representación utilizado para el propósito de esta actividad de promoción pertenece a. Mercadeo por Internet. Este método se está convirtiendo poco a poco en un método de comunicación indispensable y el único para toda marca. Sus características principales son el bajo costo, la alta eficiencia, la amplia difusión, el buen efecto y la gran puntualidad.
El contenido es la base del marketing online. Llega tráfico, llegan visitantes y el contenido de la marca es en vano si no impresiona a la gente. Hoy en día, las plataformas de medios están surgiendo sin cesar y un contenido creativo excelente también puede generar tráfico a las marcas. Hoy en día, el marketing online de una marca contará con plataformas relevantes adecuadas para el posicionamiento de la marca para publicar contenido relacionado con la marca. Según el posicionamiento y uso de todas las plataformas en el mercado, estas plataformas se pueden dividir aproximadamente en cuatro campos.
La primera categoría de imagen de marca del campamento
Cualquier producto sin el respaldo de la credibilidad es en vano, y la construcción de credibilidad debe completarse con informes de medios autorizados, que también son marketing de noticias. Una de las razones por las que ha durado tantos años.
1. Medios de comunicación
Los medios de comunicación para el marketing online mencionados aquí se refieren principalmente a medios online como Xinhua, People's Daily, NetEase, Phoenix, Sina, China, China, Yang Guang. , etc., así como medios verticales de los principales sitios web de diversas industrias y regiones. Este es un campo mediático muy poderoso y la posición más fundamental para la propaganda en línea. Si no haces bien esta parte, tampoco harás bien las demás.
2. Plataforma de enciclopedia
Las plataformas de enciclopedia de uso común incluyen la Enciclopedia Baidu, la Enciclopedia Sogou, la Enciclopedia Haosou, la Enciclopedia interactiva, etc. La Enciclopedia Baidu es la plataforma de enciclopedia más autorizada y difícil y requiere una revisión muy estricta. Se recomienda pedir ayuda al consultor de enciclopedia de Ma Xiao.
La categoría de reputación de marca del segundo campo
El segundo campo se refiere principalmente a la posición de establecer la reputación de la marca, la más importante de las cuales es la plataforma de preguntas y respuestas, seguida de la plataforma del foro. y nueva plataforma de medios.
1. Plataformas de preguntas y respuestas (Zhihu, Q&A, Baidu Q&A, 360 Q&A)
Las plataformas de preguntas y respuestas más utilizadas para la promoción boca a boca incluyen Zhihu, Sogou, Baidu Q&A, 360 Q&A. , etc. Baidu Q&A y 360 Q&A se han utilizado en la promoción en línea durante mucho tiempo. Aunque Zhihu y He aparecieron tarde, tienen todo el potencial de marketing.
2. Plataforma de foro (Baidu Tieba, Douban)
En vista de la gran popularidad de Baidu Tieba y la particularidad de Baidu como el motor de búsqueda más grande de China, Baidu Tieba todavía tiene cierto valor de uso de. Douban es el paraíso de Wenqing y una de las principales plataformas de marketing de foros.
3. Plataforma de medios propios
Las plataformas de medios propios aquí incluyen: cuenta oficial de Sohu WeChat, No. 1, Baijia, NetEase, Phoenix Gale, Tencent Tiantian Kuaibao y UC. plataforma de medios propios, libros breves, titulares, etc. Este tipo de plataforma reúne una gran cantidad de usuarios y se refleja en diferentes motores de búsqueda. Es indispensable para que las empresas se forjen una reputación.
Categorías de drenaje de clientes del tercer campo
Los nuevos medios del tercer campo incluyen: plataforma WeChat, plataforma Sina Weibo y búsqueda. Esta es una plataforma clave a la que las empresas deben prestar atención cuando realizan marketing online, ya que puede atraer clientes a la empresa de forma eficaz.
1. Plataforma WeChat
WeChat tiene 650 millones de usuarios activos. El enorme grupo de usuarios es como una enorme mina rica que atrae a muchos buscadores de oro. Específicamente, en la plataforma WeChat, las nuevas herramientas y recursos de medios comúnmente utilizados por las empresas incluyen: plataforma pública WeChat, cuenta personal WeChat, grupo WeChat y recursos publicitarios WeChat.
2. Plataforma Sina Weibo
Como la red social más activa en China, Weibo es muy importante para el marketing online.
3. Plataforma de motores de búsqueda
Baidu, 360 y Sogou son plataformas de motores de búsqueda de uso común y alguna vez fueron el núcleo del marketing online. Aunque su estatus se ha reducido, sigue siendo el canal principal del marketing online.
El cuarto campo: categoría de fortalecimiento de marca
Las plataformas de entretenimiento en el cuarto campo tienen fuertes capacidades de exposición de marca y buenos efectos de drenaje de tráfico. Incluye principalmente: plataforma de transmisión en vivo, plataforma de video, plataforma de audio. El entretenimiento y la multimedia son las grandes tendencias en promoción ahora.
Estos tres tipos de plataformas de entretenimiento son posiciones de fortalecimiento de marca de empresas grandes y medianas, y también son posiciones de ocupación de empresas financieras de Internet de nueva creación.
1. Plataformas de vídeos cortos (Tik Tok, Aauto, date prisa, Huoshan Video)
En 2016, el contenido de vídeo está experimentando un crecimiento sin precedentes, pero hasta ahora, el número de contenidos de vídeo. El crecimiento no ha alcanzado su punto máximo. Según predicciones de datos relevantes, en 2017, el 69% del tráfico de Internet provendrá del consumo de vídeo.
Ahora muchas marcas han comenzado a diseñar estratégicamente su propio contenido de video, que incluye principalmente: introducción de la marca, promoción de la marca, promoción del producto, aumento de las visitas de los usuarios, promoción de la participación de los usuarios y promoción comercial.
2. Plataformas de transmisión en vivo (Inke, Huajiao, Yizbo)
Las características más importantes de la transmisión en vivo en línea son la intuición, la interacción instantánea y un fuerte sentido de sustitución. Cuando la difusión por web se combina con el marketing en línea en Internet, la difusión por web desempeñará un papel muy importante en la divulgación de información, la comunicación con los usuarios, la publicidad y la adquisición de clientes.
3. Plataforma de audio (Ximalaya)
En comparación con la publicidad (visual) de pantalla abierta sobreexplotada, la función de pantalla cerrada del audio permite que la información de la marca llegue a los usuarios de manera más efectiva. Estos son los puntos clave del marketing. Otra característica del audio es el acompañamiento. En comparación con otros medios como el vídeo y el texto, el audio tiene propiedades de acompañamiento únicas y no requiere el uso de ambos ojos, por lo que puede desempeñar su papel más importante en diversos escenarios de la vida.
Cuatro grandes malentendidos en el marketing online corporativo
La plataforma y los métodos del marketing online determinan su complejidad y diversidad. Crear una promoción online exitosa no es fácil. ¿A qué malentendidos debemos prestar atención?
En primer lugar, el marketing online es difícil de conseguir resultados inmediatos y requiere una inversión continua.
Si el marketing en Internet no se hace bien se debe principalmente a una inversión insuficiente. Especialmente si no funciona en un corto período de tiempo, no querrás volver a hacerlo. Si no funciona, nunca sabrás por qué, o nunca encontrarás el motivo. Después de todo, el marketing online es un proyecto que requiere inversión a largo plazo, funcionamiento continuo y diseño estratégico.
Muchas empresas ni siquiera quieren seguir invirtiendo en promoción en Internet, y algunas empresas no confían en el equipo operativo y siempre sienten que el equipo operativo es incompetente. Al final, el marketing en Internet llegará a su fin, y mucho menos tendrá algún efecto.
En segundo lugar, no persigas plataformas populares todo el tiempo, especialmente demasiado.
Es común que los amigos que se dedican a la promoción en Internet utilicen cualquier plataforma en la que quieran volverse populares. Aunque la plataforma es muy popular y hay una gran cantidad de usuarios en la plataforma, esos usuarios no son necesariamente su grupo objetivo. Es importante elegir una plataforma que sea adecuada para su negocio. Esté orientado al cliente y pruebe y analice durante un período de tiempo para ver qué plataforma es la más adecuada.
En tercer lugar, no creas que una sola persona puede manejarlo todo.
El marketing en Internet también es un proyecto operativo complejo y el trabajo en equipo es muy importante. ¿Qué tipo de contenido deberías crear, qué canales deberías elegir, cómo deberías planificarlo y cómo deberías hacerlo? ¿Cómo asignar planes específicamente? Pocas personas lo dejan claro. Para un evento de promoción online exitoso, el plan representa el 20% y la ejecución representa el 80%. El trabajo en equipo juega un papel vital.
En cuarto lugar, no te obsesiones con “toda la red”. Lo importante es encontrar las deficiencias del marketing de circuito cerrado.
Cuando se trata de este método de marketing, todo el mundo piensa que es de muy alta gama y muchas empresas quieren realizar marketing de red completa. Debido a que el costo involucrado en esta operación es muy grande, no existe un concepto o práctica estándar para todo el marketing en Internet. Los expertos consultores de marketing de Xiaoma sugieren que el primer paso es hacer del marketing un circuito cerrado, con cada vínculo incluido, como cada tablero en un barril. En última instancia, depende de la altura de la tabla corta para determinar cuánta agua puede contener el barril.
Aunque a menudo hablamos de marketing de red completa, también se basa en los atributos de la industria. Puede elegir varias plataformas adecuadas en lugar de todas las plataformas convencionales en Internet. No se apegue demasiado a este enfoque. Los productos y servicios de las empresas son diferentes, los grupos de usuarios son diferentes y las plataformas y métodos utilizados también son diferentes. Si vas en la dirección equivocada, por mucho que lo intentes, no obtendrás buenos resultados. Por lo tanto, el marketing en red no lo hace todo, sino que se adapta a las características propias del negocio. Éste es el punto clave sugerido por el consultor Ma Xiaozhitu.
¿Cómo integrar perfectamente el marketing online y el marketing offline?
El marketing siempre ha sido un gran problema al que se enfrentan las grandes empresas. Es difícil generar confianza y marca haciendo marketing online únicamente, y también es difícil hacer marketing tradicional fuera de línea. Por lo tanto, muchas empresas quieren combinar online y offline. ¿Cómo se debe combinar?
El marketing online y el marketing offline tienen cada uno sus pros y sus contras. Muchas veces las empresas tienden a centrarse únicamente en un método de marketing y abandonar el otro. De hecho, la combinación de marketing online y offline puede lograr mejores resultados de marketing. El marketing en Internet y el marketing tradicional no son antagónicos, sino complementarios. Los clientes potenciales en línea y fuera de línea son igualmente importantes para una empresa.
Se debe unificar la coherencia entre la publicidad online y offline; Si el eslogan del marketing offline es diferente al online, los consumidores tendrán dudas al entenderlo y la credibilidad se reducirá considerablemente. Por supuesto, además de los lemas promocionales, la calidad de los productos y servicios también debe ser consistente para formar una buena reputación entre los grupos de consumidores y también desempeñar un papel en la promoción mutua.