¿Cuál es la esencia de un negocio?

Interpretar la palabra "esencia" desde un concepto filosófico es "las características básicas de cierto tipo de cosas que las distinguen de otras cosas" y "la naturaleza fundamental de las cosas. Nada puede separarse de su esencia". De lo contrario, "degenerará" y se volverá "diferente".

Cualquier empresa basada en la sociedad tiene un problema fundamental, y ese es el problema de la “esencia”. La cuestión de "la esencia de una empresa" no es única. Incluye básicamente dos aspectos: uno es la cuestión de la esencia material de la empresa y el otro es la cuestión de la esencia espiritual de la empresa. Muchas empresas no pueden comprender sus problemas esenciales en estos dos aspectos y la información que transmiten a los consumidores es muy confusa, lo que a su vez crea "obstáculos de venta" para sus productos y "cuellos de botella" para sus marcas. Las diferentes industrias tienen esencias diferentes, como la industria de las cerraduras de puertas con huellas dactilares. Su esencia es la conveniencia de usar los dedos como llaves y reemplazar un montón de llaves con los dedos. Esto le ahorra la molestia de olvidarse de traer las llaves. No te preocupes por perder las llaves y los dedos. La puerta se abre tan pronto como la presionas, lo cual es una gran comodidad. Si la industria de las cerraduras de puertas con huellas dactilares se desvía de la esencia de "conveniencia" y enfatiza la "seguridad", se estará causando problemas a sí misma, porque la seguridad no es absoluta, sino relativa. En la actualidad, el precio de una cerradura de puerta con huella digital ordinaria es de más de 1.000 yuanes. Es un producto típico de alta gama. La mayoría de los compradores son personas adineradas que viven en villas y comunidades de alto nivel. El precio no ha obstaculizado las ventas de cerraduras con huellas dactilares en el mercado de alta gama, al igual que el eslogan publicitario de "tus dedos se usan como llaves, convenientes y fáciles" promovido por las empresas de esta industria, han capturado la esencia de la "conveniencia". de la industria de bloqueo de huellas dactilares. Esta es la esencia del producto y la esencia de la empresa.

Se puede observar que comprender la esencia del material de una empresa es comprender las características fundamentales del material. Esta característica básicamente debe reflejar la demanda del consumidor por este material y satisfacer la expectativa del consumidor de comprarlo. La naturaleza de esta necesidad material, que es la necesidad básica del consumidor. En pocas palabras, la esencia material de la empresa = la esencia de la demanda de los consumidores.

Otro aspecto importante de "la esencia de una empresa" es la esencia del espíritu de la empresa. ¿Por qué los consumidores no compran sus productos? ¿Por qué comprar el producto de un competidor? Esto puede no ser sólo tan simple como que la esencia del producto satisfaga sus necesidades básicas. Los consumidores también esperan que este producto pueda satisfacer algunas de sus necesidades espirituales. Tomemos como ejemplo las cerraduras con huellas dactilares. Los usuarios de alto nivel compran cerraduras con huellas dactilares no solo porque pueden deshacerse de las molestas llaves, sino también porque satisfacen su vanidad, reflejan su estatus social y les da una gran sensación de gloria y de gloria. Superioridad, porque cuando otros todavía usan llaves problemáticas para abrir la puerta, él ha comenzado a usar sus dedos mágicos para abrir la cerradura de la puerta con huellas dactilares de alta tecnología, este es un punto. Otro punto implica más profundamente la esencia del espíritu de la empresa. Por ejemplo, ¿son sus productos innovadores de forma independiente? ¿Es su negocio honesto? ¿Es su empresa una empresa líder en la industria? ¿Es su producto la marca número uno en la industria? ¿Son sus servicios los mejores de la industria? ¿Su lema publicitario abre la mente de los consumidores? Algunas empresas de cerraduras de huellas dactilares presentaron por primera vez la propuesta de venta única de "¡Gloria a tu puerta!". Interpreta la esencia del espíritu de la empresa desde muchos aspectos, como la calidad del producto, la reputación corporativa, el concepto publicitario, la calidad del servicio, etc. El espíritu está en línea con El consumidor tiene una necesidad de autorrealización de alto nivel, por lo que comprará tus productos materiales, porque lo que vendes es el producto y su valor agregado, y lo que él compra son también las adiciones materiales y espirituales. Por lo tanto, se puede decir que la esencia del espíritu empresarial es la esencia de las necesidades avanzadas de los consumidores. En pocas palabras, la esencia del espíritu de la empresa = la esencia de los valores de los consumidores.

Por lo tanto, se puede decir que sólo captando la esencia de una empresa podemos captar la supervivencia y el desarrollo de la misma. Esto implica un concepto "profesional" y un concepto "auténtico", que involucran a la empresa. empresa, productos y marcas, personalidad y espíritu, e incluso el momento de ingresar a la industria, el espacio de la industria, la puesta en marcha de la empresa, etc. La historia centenaria de Tsingtao Beer se basa en su conocido "rendimiento esencial" de "profesionalismo, autenticidad, marca consagrada, origen, ventas globales", etc., que resalta plenamente sus ventajas en la industria.