¿Qué es la teoría del marketing STP?

La teoría del marketing STP significa que una empresa determina su mercado objetivo sobre la base de cierta segmentación del mercado y finalmente posiciona sus productos o servicios en una determinada posición en el mercado objetivo.

El concepto de segmentación de mercado fue propuesto por primera vez por el científico de marketing estadounidense Wendell Smith en 1956. Desde entonces, el científico de marketing estadounidense Philip Kotler desarrolló y mejoró aún más el concepto de Wendell Smith y finalmente formó la teoría madura de STP: el mercado. segmentación, elección de objetivos de mercado adecuados y posicionamiento.

Es el contenido central del marketing estratégico. S, T y P en la teoría STP son las abreviaturas de tres palabras en inglés: Segmenting, Targeting y Positioning respectivamente, es decir, segmentación de mercado, mercado objetivo y posicionamiento de mercado.

Información ampliada:

Función:

1. Ayuda a seleccionar mercados objetivo y formular estrategias de marketing.

Los submercados después de la segmentación del mercado son más específicos y es más fácil para las empresas comprender las necesidades de los consumidores.

2. Es útil explorar oportunidades de mercado y abrir nuevos mercados.

3. Favorece la concentración de mano de obra y recursos materiales en el mercado objetivo.

Los recursos, mano de obra, recursos materiales y fondos de cualquier empresa son limitados. Al segmentar el mercado y elegir un mercado objetivo que les convenga, las empresas pueden concentrar personas, finanzas, materiales y recursos para obtener ventajas en los mercados locales y luego ocupar sus propios mercados objetivo.

4. Es útil para las empresas mejorar los beneficios económicos.

Los primeros tres aspectos pueden ayudar a las empresas a mejorar los beneficios económicos.

Referencia: Enciclopedia Baidu-Teoría STP