Cómo redactar un plan de negocios
El plan de negocio es la herramienta de comunicación más eficaz entre emprendedores (o dueños de negocios) y potenciales inversores.
Los propietarios de empresas experimentados y los gerentes profesionales saben que el plan también es una herramienta de gestión indispensable y todos descubren que durante el proceso de planificación, se obligan a seguir cada paso para completar el plan. una disciplina pero también una excelente manera de desarrollar un proceso de pensamiento lógico. Un plan de negocios bien preparado puede ayudar a la empresa a mejorar en gran medida su capacidad para lograr continuamente diversos objetivos operativos. Este es el enfoque más beneficioso para los propietarios (propietarios de empresas y accionistas), empleados e inversores de la empresa.
La forma de expresión de un plan de negocios puede ser muy diversa, pero en esencia, un plan de negocios es una descripción de los objetivos/objetivos generales (metas) a largo plazo de la empresa, objetivos/submetas de etapa ( Objetivos) y documentos de estrategias de negocio (Estrategias) y tácticas (Tácticas). En pocas palabras, el propósito del plan de negocios es explicar hacia dónde se dirige la empresa, cómo llegará allí y cómo será. después de alcanzar el objetivo.
Los elementos básicos de una carta plan
Los tipos de cartas plan varían mucho en forma y género debido a los diferentes objetos y contenidos. Sin embargo, la composición de cualquier tipo de documento de planificación debe tener 5w2h1e, ***8 elementos básicos:
qué (qué): el propósito y contenido de la planificación.
Quién (quién): personal relacionado con la planificación.
dónde (dónde): el lugar donde se implementa el plan.
cuándo (cuándo) - el tiempo de planificación.
por qué (por qué): el motivo y la perspectiva del plan.
cómo (cómo): el método de planificación y la implementación de la operación.
cuánto (cuánto) - presupuesto de planificación.
Efecto (efecto): predice los resultados y efectos de la planificación.
Cualquier verdadero plan de negocios debe tener los ocho elementos básicos anteriores. Vale la pena mencionar que debemos prestar atención a la importancia de cuánto y efecto para todo el proyecto. Si ignora el costo de inversión del plan y no presta atención a la predicción del efecto de implementación del plan, entonces este plan no será un plan exitoso. Un plan con solo 5w1h no puede llamarse plan, solo puede considerarse como un plan.
Formato general de la carta del plan
1. Nombre de la carta del plan
El nombre de la carta del plan debe escribirse de forma específica y clara. Por ejemplo, el título "Cómo prevenir el robo" no es lo suficientemente completo ni preciso y debería cambiarse por "Plan antirrobo del distrito de Beijing Chaoyang de junio a diciembre de 1994".
2. El nombre del planificador debe indicarse uno por uno. Si se trata de un proyecto colectivo, se deberán anotar los nombres, unidades de trabajo y puestos de todo el personal relevante.
3. Hora de finalización de la carta del plan
Rellénelo según el año, mes y día en que se completó la carta del plan. Si el plan está finalizado después de haber sido revisado, además de completar "Completado en tal o cual mes y día de cierto año", agregue también "Revisado y finalizado en tal o cual mes y día de cierto año".
4. Objetivos de la planificación
Los objetivos del plan deben ser específicos y claros. Por ejemplo, entre junio y diciembre de 1994, el número de robos en el distrito de Chaoyang, Beijing, se redujo en un 10%.
5. Contenido del plan
Esta es la parte más importante del plan. Incluyendo motivos de planificación, información del cliente potencial, puntos problemáticos, clave creativa y otros aspectos. El contenido específico variará según el tipo de proyecto, pero debe quedar claro para los lectores de un vistazo. Tenga cuidado de no ser demasiado detallado o complicado, de lo contrario aburrirá a los lectores. Además, tenga cuidado de evitar palabras fuertes y contenido poco razonable.
6. Presupuesto y cronograma
La planificación es un proyecto sistemático complejo que requiere una determinada cantidad de mano de obra, recursos materiales y económicos, por lo que se debe realizar un presupuesto cuidadoso y diversos factores. Se debe utilizar al realizar gastos, lo mejor es dibujar una tabla y enumerar el contenido de los gastos del encabezado general y los subtítulos, lo cual es conveniente para el cálculo y la verificación futura.
El cronograma de planificación consiste en elaborar todo el proceso de planificación de actividades en un cronograma, con qué hacer en qué mes y día claramente marcado para futuras inspecciones.
7. Los lugares necesarios para la implementación del plan
Durante la implementación del proyecto, se debe explicar qué lugares, qué tipo de lugares y qué formas de asistencia se necesitan. .
8. Predecir el efecto
A partir de la información disponible, predecir el efecto del proyecto tras su implementación. Los efectos de un buen proyecto son esperados y predecibles, y los resultados suelen ser bastante cercanos a los previstos de antemano.
9. Materiales de referencia
Varios materiales de referencia que ayudarán a completar este proyecto, incluidos periódicos, revistas, libros, discursos, información interna de la empresa y artículos estadísticos gubernamentales, informes de investigación, etc. . todos deben enumerarse uno por uno. En primer lugar, muestra la actitud responsable del planificador y, en segundo lugar, puede aumentar la credibilidad del proyecto.
10. Otros asuntos que requieren atención
Para que este proyecto se desarrolle sin problemas, se deben adjuntar al plan otros asuntos importantes que requieren atención, como:
La ejecución de este plan condiciona las condiciones que debe cumplir el caso.
Debe obtener apoyo y colaboración de otros departamentos.
Esperamos que los líderes de la empresa expliquen la importancia de este caso a todos los empleados, para lograr un entendimiento común y aprovecharlo al máximo.
El formato general del plan de negocio mencionado anteriormente se resume a continuación:
El formato general del plan de negocio
Portada
(1) Nombre del plan de negocios
(2) El nombre del planificador debe ser específico y claro
(3) Tiempo para la finalización del plan
Texto (4) Objetivos del plan
(5) Contenido del plan Los principales contenidos de este plan
(6) Presupuesto y cronograma
Contenido refinado (7) Sitio de planificación
(8) Efecto de predicción
Adjunto (9) Literatura referenciada
(10) Otros asuntos que requieren atención
Un plan de marketing completo Se deben incluir los siguientes elementos, sin embargo, en realidad, debido a una serie de factores como fuentes de información insuficientes y estar restringido por la fortaleza de cada empresa, muchas empresas en mi país no son muy exhaustivas sobre los aspectos. que deben ser considerados en la planificación de marketing. En este plan, la dirección de la empresa debe conceder gran importancia al estado del departamento de marketing. Las estrategias de producción y operación de la empresa se basan en el análisis y la evaluación integrales del departamento de marketing de una gran cantidad de información del mercado y sus propuestas. , la estrategia de la empresa está absolutamente orientada al mercado y está formulada teniendo como núcleo las necesidades del cliente. Este plan fue compilado por el autor basándose en su propia experiencia en el trabajo de marketing, su experiencia en ajustar el posicionamiento estratégico de la empresa y absorber plenamente la esencia de los pensamientos de marketing del Sr. Philip Kotler. Espero compartirlo con todos y mejorarnos mutuamente.
1. Análisis de oportunidades de marketing 1. Gestión de la información de marketing y medición de la demanda del mercado (1), Inteligencia e investigación de marketing (2), Descripción general de las previsiones y medición de la demanda 2. Evaluación del entorno de marketing (1), Análisis de las necesidades y tendencias del entorno macro (2), Identificación y respuesta a los principales factores macroambientales (incluido el entorno estadístico humano, el entorno económico, el entorno natural, el entorno tecnológico, el entorno político y legal, el entorno social y cultural) 3. Análisis del mercado de consumo y comportamiento de compra (1) , Modelo de comportamiento de compra del consumidor (2), principales factores que afectan el comportamiento de compra del consumidor (incluidos factores culturales, factores sociales, factores personales, factores psicológicos, etc.) (3), proceso de compra (incluidos los roles involucrados en la compra, comportamiento de compra y varios etapas en la toma de decisiones de compra) ) 4. Analizar el mercado de compra grupal y el comportamiento de compra grupal (incluida la comparación entre el mercado de compra grupal y el mercado de consumo, los participantes en el proceso de compra grupal, los mercados institucionales y gubernamentales) 5. Analizar la industria y competidores (1), identificar a los competidores de la empresa (concepto de competencia de la industria, concepto de competencia de mercado) (2), identificar las estrategias de los competidores (3), determinar los objetivos de los competidores (4), evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores (5), evaluar a los competidores ' patrones de reacción (6), elegir competidores para atacar y evitar (7), equilibrio entre orientación al cliente y orientación al competidor 6. Determinar segmentos de mercado y seleccionar mercados objetivo (1), determinar los niveles, modelos y procedimientos de los segmentos de mercado, y segmentar el mercado de consumo La base de la segmentación del mercado empresarial y los requisitos para una segmentación eficaz (2) Selección de mercados objetivo, evaluación de segmentos de mercado y selección de segmentos de mercado 2. Desarrollo de la estrategia de marketing 1. Diferenciación y posicionamiento de marketing (1); ), Diferenciación de productos, diferenciación de servicios, diferenciación de canales, diferenciación de imágenes (2), Desarrollar una estrategia de posicionamiento: cuánta diferencia introducir, qué tipo de diferencia introducir (3), Comunicar el posicionamiento de la empresa 2. Desarrollar nuevos productos (1), Desafíos del desarrollo de nuevos productos, incluido el análisis del entorno externo (análisis de oportunidades y amenazas) (2), arreglos organizacionales efectivos, diseño de arquitectura (3), gestión del proceso de desarrollo de nuevos productos, incluido el desarrollo de estrategias de marketing, análisis de negocios, pruebas de mercado y comercialización. 3. Estrategia de gestión del ciclo de vida (1), el ciclo de vida del producto incluye demanda, ciclo de vida de la tecnología y varias etapas del ciclo de vida del producto (2), estrategia de marketing en el ciclo de vida del producto, etapa de introducción, etapa de crecimiento, etapa de madurez, etapa de declive, Resumen y comentarios sobre el concepto de ciclo de vida del producto 4. Autoposicionamiento: diseño de estrategias de marketing para líderes, retadores, seguidores y rellenos del mercado (1) Estrategia del líder del mercado, que incluye expandir el mercado total, proteger la participación de mercado y expandir la participación de mercado ( 2), estrategia de retador de mercado, determinar objetivos estratégicos y competidores, elegir una estrategia ofensiva, seleccionar una estrategia ofensiva específica (3), estrategia de seguidor de mercado (4), estrategia de relleno de mercado 5, diseñar y gestionar estrategia de marketing global (1), decisión sobre si ingresar al mercado internacional (2), decisión sobre a qué mercados ingresar (3), decisión sobre cómo ingresar al mercado, incluida la exportación directa, la exportación indirecta, el comercio con licencia, la inversión directa en empresas conjuntas, el proceso de internacionalización (4), toma de decisiones sobre planes de marketing (4P) 3. Plan de marketing 1. Gestión de líneas de productos, marcas y embalajes (1), decisiones de cartera de líneas de productos (2), decisiones de líneas de productos, incluido el análisis de líneas de productos, longitud de la línea de productos, modernización de la línea de productos , especialización de línea de productos, reducción de línea de productos (3), decisión de marca (4), decisión de empaque y etiquetado 2, diseño de estrategia y plan de precios (1), la fijación de precios incluye seleccionar el precio objetivo, determinar la demanda, estimar costos, analizar los costos de la competencia, precios y ofertas, selección de métodos de fijación de precios, selección de precios finales (2), revisión de precios, fijación de precios geográfica, descuentos y bonificaciones de precios, fijación de precios promocionales, fijación de precios diferenciales, fijación de precios de combinación de productos 3. Selección y gestión de canales de marketing (1), decisiones de diseño de canales ( 2) Decisiones de gestión de canales (3), dinámica de canales (4), cooperación, conflicto y competencia de canales 4. Diseño y gestión de comunicaciones de marketing integradas (desarrollo de comunicaciones efectivas, incluida la identificación de audiencias objetivo, determinación de objetivos de comunicación, diseño de mensajes, selección de canales de comunicación , preparar el presupuesto general de promoción, gestionar y coordinar las comunicaciones de marketing integradas) 5. Gestionar la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas (1) Desarrollar y gestionar planes publicitarios, incluida la determinación de los objetivos publicitarios, las decisiones sobre el presupuesto publicitario, la selección de mensajes publicitarios, las decisiones sobre los medios y la evaluación de la publicidad. efectividad (2), promoción de ventas (3), relaciones públicas 6, gestión de la fuerza de ventas (1), diseño de la fuerza de ventas, incluidos los objetivos de la fuerza de ventas, estrategia de la fuerza de ventas, estructura de la fuerza de ventas, tamaño de la fuerza de ventas, compensación de la fuerza de ventas) (2) , gestión de la fuerza de ventas, incluida la señalización y selección de representantes de ventas, capacitación de representantes de ventas, supervisión de representantes de ventas, representante de ventas
El desempeño de la mesa, la evaluación del representante de ventas 4. Gestión del marketing 1. Organización del marketing, la evolución del departamento de marketing, el método de organización del departamento de marketing, la relación entre el departamento de marketing y otros departamentos, el establecimiento de una empresa. amplia estrategia orientada al marketing 2. Monitoreo de la ejecución del marketing para garantizar la efectividad del marketing 3. Control de las actividades de marketing, control del plan anual, control de la rentabilidad, control de la eficiencia 4. Realizar un control estratégico basado en la información del departamento de marketing
1 Descripción general de la viabilidad de la implementación 2. Perfil empresarial 3. Productos y servicios 4. Análisis de mercado y grupo de clientes 5. Competencia 6. Estrategia de precios y ventas 7. Plan de costos 8. Plan de flujo de caja 9. Recuperación de inversiones 10. Organización y empleados 11. Análisis económico (fuentes y usos de fondos, lista de equipos, pronóstico de ventas, punto de equilibrio