¿Qué es el marketing por correo electrónico?
El marketing por correo electrónico es un método de marketing online que ofrece información valiosa a los usuarios objetivo a través del correo electrónico con el permiso previo del usuario. El marketing por correo electrónico tiene tres factores básicos: permiso del usuario, entrega de información por correo electrónico y que la información sea valiosa para los usuarios. Si falta uno de los tres factores, no se puede llamar marketing por correo electrónico eficaz. Es un método de marketing directo que utiliza el correo electrónico para realizar comunicaciones comerciales con los clientes de la audiencia. También es muy utilizado en el campo del marketing online. El marketing por correo electrónico es el método más antiguo de marketing en Internet. El marketing por correo electrónico es más antiguo que la mayoría de los métodos de promoción de sitios web y marketing en Internet.
Conceptos básicos
La definición de marketing por correo electrónico enfatiza tres factores básicos: basado en el permiso del usuario, entrega de información a través del correo electrónico y que la información sea valiosa para los usuarios. Si falta uno de los tres factores, no se puede llamar marketing por correo electrónico eficaz.
1. Según el permiso del usuario
Hay muchas formas de expresar el permiso del usuario, incluso en línea y fuera de línea. La recopilación en línea de direcciones de correo electrónico generalmente incluye registro en línea de sitios web, suscripciones, etc. La recopilación fuera de línea de direcciones de correo electrónico generalmente incluye exhibiciones, intercambios de tarjetas de presentación, recolección de eventos fuera de línea, recolección de cajas en supermercados, etc.
Cuando los usuarios se registran en línea, enviar un correo electrónico de confirmación para la doble suscripción (confirmación de activación) puede garantizar la exactitud de la dirección de correo electrónico, al tiempo que mejora el conocimiento del usuario sobre los correos electrónicos y mejora los permisos.
2. Transmitir información a través del correo electrónico
La transmisión de información a través del correo electrónico es la base técnica del email marketing. En primer lugar, debemos asegurarnos de la entrega de correos electrónicos antes de poder hablar de marketing por correo electrónico. Para garantizar la entrega correcta de correos electrónicos masivos, es mejor elegir un proveedor de servicios EDM profesional externo.
3. La información es valiosa para los usuarios
Transmitir información valiosa a los usuarios es el vínculo principal del marketing por correo electrónico basado en permisos. El correo electrónico masivo basado en el permiso del usuario no es necesariamente marketing por correo electrónico. Sólo una buena correlación de columnas y clasificación de datos pueden garantizar que se entregue información valiosa a los usuarios, lo que puede denominarse verdadero marketing por correo electrónico.
Al integrar el correo electrónico con SNS, dispositivos móviles, Web, etc., y utilizar las herramientas de análisis correspondientes y los sistemas EDM profesionales, podemos obtener información más detallada del usuario y rastrear el comportamiento, y luego realizar envíos de correos electrónicos específicos.
Ventajas
1. Bajo coste
Mientras exista un servidor de correo para email marketing, el coste de contactar a 10 usuarios es casi el mismo que contactar. decenas de miles de usuarios. Pero si quieres enviar más de cien correos electrónicos, la situación es diferente, porque para ello se requiere un servidor dedicado y un ancho de banda muy grande. En particular, algunos buzones de correo registrados gratuitos también tienen límites para el envío de correos electrónicos todos los días. Además, el coste de enviar un correo electrónico es casi nulo, porque mientras se encuentre el buzón del usuario, se tarda muy poco en enviar el correo electrónico.
2. Rápido
En comparación con otros métodos de marketing online, el marketing por correo electrónico también es muy rápido. La optimización de motores de búsqueda requiere meses, incluso años, de arduo trabajo para ser completamente efectiva. El marketing de blogs requiere tiempo y muchos artículos. El marketing de redes sociales requiere dedicar tiempo a participar en actividades comunitarias y construir una extensa red de relaciones. Siempre que tenga datos de correo electrónico a mano para el marketing por correo electrónico, podrá ver los efectos a las pocas horas de enviar el correo electrónico.
3. Precisión
Siempre que los correos electrónicos se puedan entregar con precisión, la tasa de conversión de los clientes sigue siendo muy alta, mucho más alta que otros métodos de marketing. Con el desarrollo del marketing RSS, marketing de blogs, etc. La comunicación oportuna de información a los clientes ya no se limita al uso del correo electrónico.
4.. Tome la iniciativa
Según las necesidades del cliente, las empresas pueden formular contenido personalizado y enviar de forma proactiva información de marketing de la empresa a los clientes para lograr los propósitos de marketing de la empresa.
Desventajas
Desventajas del marketing por correo electrónico desde la perspectiva del usuario:
1. Los usuarios generalmente lo llaman "spam". El usuario no está interesado.
2. Obligar a los usuarios a recibir correos electrónicos sin respetar sus derechos.
3. No me gusta el remitente del correo electrónico, lo que reduce la reputación de su marca. Si sus productos o servicios dejan una buena impresión en la mente de los usuarios, su marketing de spam tendrá el efecto contraproducente.
1. Restricciones de condiciones de aplicación.
El email marketing es un nuevo método de marketing basado en el entorno de Internet. Debido a las limitaciones de las condiciones de recepción, los correos electrónicos requieren ciertos equipos de Internet para recibirlos y leerlos, a diferencia de las cartas tradicionales, que se pueden ver en cualquier momento y en cualquier lugar.
2. El entorno del mercado es inmaduro.
Dado que la proporción de usuarios nacionales de Internet sigue siendo relativamente baja, la audiencia del marketing por correo electrónico sigue siendo relativamente pequeña y su influencia es limitada. Cuando las empresas formulan planes de marketing, normalmente no utilizan el marketing por correo electrónico como único. o principal método de comercialización.
Muchos clientes en China, donde el comercio electrónico aún no es popular, todavía prefieren la comunicación y la negociación cara a cara.
3. Restricciones en la transmisión de correo.
Debido a las limitaciones de la velocidad de transmisión de la red, la capacidad del espacio del buzón de correo electrónico del usuario y otros factores, no toda la información se puede transmitir a través del correo electrónico, lo que limita hasta cierto punto el alcance de la aplicación del marketing por correo electrónico.
4. Limitación del efecto marketing.
La eficacia del marketing por correo electrónico se ve afectada por diversos factores como la credibilidad de la información, el contenido publicitario, el estilo, el formato del correo electrónico, etc. No todos los correos electrónicos pueden lograr buenos resultados de marketing. Especialmente en situaciones en las que el grado de posicionamiento es relativamente bajo, el efecto de marketing será mucho menor que el nivel normal. El "marketing por correo electrónico" no autorizado no sólo es molesto, sino que puede no lograr ningún resultado real.
5. Obstáculos en la transmisión de información.
Porque los ISP bloquearán algunos correos electrónicos por motivos como el filtrado de spam, y los cambios frecuentes de las direcciones de correo electrónico de los usuarios también provocarán que la información no se pueda entregar de manera efectiva y que la tasa de rebote aumente. Las barreras a la transmisión de información se han convertido en uno de los principales factores que afectan el desarrollo del marketing por correo electrónico.
6. La información del usuario es limitada.
En muchos casos, la información que los usuarios registran en línea suele ser incompleta o falsa y, por lo general, solo tiene una dirección de correo electrónico. Cuando la dirección de correo electrónico del usuario cambia, o sus intereses cambian, es posible que la información original haya dejado de ser válida. A menos que el usuario cambie activamente su dirección de correo electrónico, será difícil realizar un seguimiento de este cambio. Si se puede obtener más información del usuario, como nombre de empresa/usuario, dirección, industria y productos, etc., el efecto de marketing se puede mejorar considerablemente.
Materiales de referencia: /link?url=ElrTaosDveTU2AaDLx83bcTD7nKJZgvCdRiFXGqXnRnxBlR_UDd-ImpSaYJ7x3011ZTkZGI2SJ59NuMOmBkJYa Enciclopedia Baidu