Aprendiendo ventas en "An Jia": Fang Sijin tiene un desempeño sobresaliente, pero ¿por qué perdió ante Xu Wenchang?

¿Es difícil ser agente inmobiliario? Por supuesto que es difícil, pero si no lo crees, mira cómo un cliente deja a 985 solo durante un día y todavía no tienes dónde quejarte. ¿Los agentes inmobiliarios ganan dinero? Por supuesto que ganas dinero, pero si no lo crees, puedes leer el famoso dicho del drama: si no haces un pedido durante tres años, tendrás que pagarlo durante tres años. 1. La "urgencia" de Fang Sijin fue derrotada por la "estabilidad" del Gerente Xu

El deseo de Fang Sijin de ganar dinero es particularmente fuerte debido a sus antecedentes familiares. Por supuesto, trabajó lo suficientemente duro y fue lo suficientemente atenta como para que a los pocos años de trabajar, debido a su habilidad excepcional, la sede la enviara a Shanghai para ser la gerente de la tienda Jingyi, con una misión oculta: aprender Xu. El negocio de Wenchang de comprar y vender casas antiguas y luego reemplazarla.

Fang Sijin estaba ansioso por vender una casa, aunque era muy profesional en la venta de casas, no entendía de antemano el mundo de las personas y los acuerdos ocultos en la industria, lo que resultó en la propiedad de la Comunidad Guanlan. siendo arrancado por el agente de bienes raíces. Lo que se podría haber evitado fue que no preguntara claramente con anticipación, lo que la obligó a trabajar duro para confeccionar ropa de boda para otros. Con este acuerdo, Fang Sijin no solo perdió a su propio cliente, sino que también ofendió a toda la calle de agentes inmobiliarios.

En comparación con Fang Sijin, el credo de vida de Xu Wenchang es "tómate las cosas con calma cuando suceden las cosas y sé amable cuando suceden".

Como dice el viejo refrán: "No puedes comer tofu caliente si estás ansioso". Cuanto más ansiosos estamos por hacer algo, más probabilidades hay de que las cosas salgan mal. Fang Sijin estaba demasiado impaciente y quería firmar el contrato con el cliente lo antes posible, por lo que no notó la información de alojamiento anormal en la Comunidad Guanlan (la tienda no aceptó el pedido de la Comunidad Guanlan), y al final solo pudo entregar el cliente a la empresa de administración de propiedades en vano.

¿Por qué Xu Wenchang puede hacerse cargo del negocio de casas antiguas en Shanghai?

En primer lugar, ten paciencia y calma. El ciclo de transacción de casas antiguas es muy largo, desde unos pocos meses hasta varios años. Si no tienes suficiente paciencia, no podrás hacer el negocio de la casa antigua.

En segundo lugar, están los recursos y las conexiones. Los amigos que han visto "An Jia" saben que el padre de Xu Wenchang es un chef famoso en Shanghai. Ha conocido a muchas personas ricas y prestigiosas desde que era un niño y también ha estado en algunas villas y casas antiguas. Esto le dio una ventaja inherente en el negocio de las casas antiguas. Había visto más mundo y conocía a más personas con capital que Fang Sijin, que nació en una familia pobre.

Finalmente, domina los detalles de la historia y las políticas de varios bungalows antiguos. La compra y venta de bungalows antiguos es diferente de las transacciones inmobiliarias ordinarias. En las transacciones inmobiliarias generales, la comisión del intermediario es 2, pero para los bungalows antiguos, la comisión solo puede ser 1. Xu Wenchang ha trabajado bastante en cuestiones como la propiedad. derechos y propiedad de la tierra. En este tipo de negocios, Fang Sijin todavía necesita aprender. 2. La “crueldad” de Fang Sijin fue derrotada por la “buena popularidad” del gerente de tienda Xu

Como gerente de tienda, Xu Wenchang es muy amable, trata bien a la gente, se preocupa por sus subordinados y está atento a los clientes. . Sea decisivo en los momentos críticos, sea imparcial en los asuntos importantes y concéntrese en lo grande y deje de lado lo pequeño al abordar los asuntos.

No tiene requisitos para sus subordinados. Juega y se relaciona con sus empleados. No sólo es un amigo cercano a los ojos de sus clientes, sino también un buen caballero a los ojos de sus vecinos.

Puede ayudar a sus vecinos a realizar algún trabajo extra no rentable, como cuidar cachorros y recoger entrega urgente.

Puede convencer a todos sus subordinados de que, siempre y cuando diga esto sin hacer; una lista, puede responder a todo a la vez;

No puede ceñirse a las formalidades y evitar que todos usen uniformes de empleados que parecen profesionales pero que en realidad son aficionados, porque los uniformes profesionales no representan profesionalismo.