Ejemplos exitosos de no seguir ciegamente las opiniones populares

Anexo:

La primera vez que Jack Ma entró en contacto con Internet fue en una empresa de Seattle. La gente de esa empresa le dijo que podía encontrar lo que buscaba tocando la computadora. Entonces escribió la palabra "cerveza". Hay cerveza alemana y americana, pero no encuentro datos sobre la cerveza china.

Después de regresar a China, Jack Ma decidió establecer una empresa de Internet en China. Quería crear un sitio web para recopilar información sobre empresas nacionales y publicarla en línea para el mundo.

"Invité a 24 amigos a mi casa para discutir. Hablé durante dos horas. Ellos estaban confundidos y yo estaba confundido. ¿Cuál fue el resultado final? 23 dijeron olvídalo, y solo uno dijo Puedes dar Fue un intento. Lo pensé toda la noche y decidí hacerlo a la mañana siguiente, incluso si 24 personas estuvieran en mi contra. Creo que cuando haces algo, la experiencia es una especie de éxito. Si no, vas y descansas. , puedes dar la vuelta; pero si no lo haces, piensa en mil maneras por la noche y camina en una dirección por la mañana”.

En abril de 1995, Ma Yun pagó 7.000 yuanes por adelantado y reunió 20.000 yuanes con su hermana, su cuñado, sus padres, familiares y amigos, fundó Haibo Network, una de las primeras empresas de Internet en China, y puso en marcha el proyecto "Chinapage", las famosas páginas amarillas chinas en el futuro.

Después de publicar con éxito las páginas de inicio del primer grupo de clientes de Internet de China, como Wuxi Little Swan y Beijing Guoan Football Club, las Páginas Amarillas de China se hicieron famosas en la industria. ¡A finales de 1997, el volumen de transacciones del sitio web era en realidad de 7 millones!

El nacimiento de Alibaba

¡Jack Ma es muy consciente de que el clímax global de Internet se acerca! Jack Ma concertó una cita con todos los miembros del equipo de Qi y tomó su propia decisión: "Te daré tres opciones: primero, vas a Yahoo, recomiendo Yahoo y definitivamente te contrataré, y el salario será muy alto; En segundo lugar, vaya a otros portales, lo recomiendo, el salario será muy alto. En tercer lugar, solo podrá obtener 800 yuanes cuando regrese a Hangzhou. Puede alquilar una casa usted mismo, pero no puede alquilar una. Taxi. Tienes que trabajar en mi casa. Decisión "Mamá les dio tres días para pensarlo.

Al ver a sus amigos cercanos que llegaron a Beijing desde Hangzhou salir por la puerta uno tras otro, Ma Yun se sintió un poco decepcionado, pero todavía creía firmemente en su elección. Después de sólo 3 minutos, todos se dieron vuelta y dijeron: Jack Ma, vámonos juntos a casa. En ese momento, el fuerte Ma Yun derramó lágrimas. En ese momento se dijo a sí mismo: ¡Mis amigos no me han hecho daño y nunca haré nada para arrepentirme de ellos! Regresemos y construyamos una empresa de la que nunca nos arrepentiremos en nuestra vida.

El 15 de octubre de 1999 65438, Jack Ma y su equipo regresaron silenciosamente al sur. Al regresar a Hangzhou desde Beijing, se convirtió en un verdadero "vagabundo desempleado".

Antes de salir de Beijing, el equipo de Jack Ma visitó la Gran Muralla y descubrió que muchos ladrillos de piedra tenían grabado "Visita aquí", y vio vagamente la sombra de BBS en la Conferencia Asiática de Comercio Electrónico; Como se descubrió, la llamada conferencia de comercio electrónico "asiática" está en realidad dominada por europeos y estadounidenses rubios. El mercado asiático no tiene un modelo de comercio electrónico que se adapte a sus propias características.

A diferencia de otras élites de Internet, Jack Ma siempre ha vivido en el nivel de base. Quizás por eso su idea era diferente a la de todas las empresas de comercio electrónico de la época: no hacía negocios con el 15% de las grandes empresas, sino sólo con el 85% de las pequeñas y medianas empresas. Las grandes empresas tienen canales de información especiales y enormes gastos en publicidad, mientras que las pequeñas empresas no tienen nada. Son las personas que más necesitan Internet.

Hay un vídeo que registra fielmente la escena cuando Alibaba recién comenzaba: El 21 de febrero de 1999, la casa de Jack Ma, Hangzhou Lakeside Garden, estaba rodeada por 18 personas entre ellas la esposa de Jack Ma, colegas, estudiantes. Y amigos. Mirando a Ma Yun, agitó las manos con fiereza. "A partir de ahora haremos algo grandioso. ¡Nuestro B2B revolucionará el modelo de servicio de Internet!". Sacó el dinero y lo puso sobre la mesa. "El capital inicial debe ser dinero de bolsillo. No está permitido pedir dinero prestado a familiares y amigos porque la posibilidad de fracaso es alta. Debemos estar preparados para aceptar el "peor de los casos". Sin embargo, incluso si Tyson me golpea abajo, mientras no muera, saltaré y continuaré luchando. Además, solo puedes ser un comandante de compañía o líder de pelotón, y tengo que contratar otros cuadros por encima del nivel del regimiento”. >

Todas las personas presentes recaudaron 500.000 yuanes y nació Alibaba.

Cuando Alibaba nació en China, Internet ya estaba floreciendo en todas partes. Mientras otros sitios web estaban ocupados fanfarroneando para conseguir capital de riesgo, Jack Ma no tomó la iniciativa de promocionarse durante medio año y se concentró en crear un sitio web B2B.

Hacer lo correcto siempre es más importante que tener la razón. Los capitalistas de riesgo "olieron el olor del B2B" y acudieron a Alibaba. "Rechazamos 38 empresas de capital riesgo en ese momento y Jack Ma ha estado esperando la más adecuada", dijo Jin Jianhang.

Hasta que conoció a Goldman Sachs y SoftBank, el quisquilloso Jack Ma finalmente sintió que tenía razón. 1999 10 Jack Ma, que acababa de recibir una inversión de 5 millones de dólares de Goldman Sachs y otros inversores el día anterior, se reunió con Masayoshi Son, presidente del Grupo SoftBank. Después de charlar durante seis o siete minutos, Son le preguntó a Ma Yun: "¿Cuánto quieres?" Ma Yun se quedó atónito por un momento y no dijo nada. "Te daré 40 millones de dólares". "No puedo usar 40 millones de dólares". "Entonces 35 millones". "Lo consideraré cuando vuelva a Hangzhou". cuanto más se sentía mal: "Es tan estúpido que tome tanto dinero". ¿Qué hacer? Jack Ma fue a Japón para mantener negociaciones formales con Sun Zhengyi y finalmente llegó a un acuerdo de 30 millones de dólares.

Después de regresar a China, Jack Ma pensó que todavía estaba mal, por lo que le escribió una carta a Son: "Lo siento, no quiero 30 millones de dólares estadounidenses. Puedo aceptar 20 millones de dólares estadounidenses. Si no, lo aceptaremos". terminar así."

Del 5 de junio a octubre de 2000, Son invirtió 20 millones de dólares en Alibaba. Ese mismo año, Jack Ma apareció en la portada de la revista Forbes. La revista comentó sobre Jack Ma: ¡Tiene una figura como Napoleón y grandes ambiciones como Napoleón!

El mapa del comercio electrónico de Alibaba

En 2001, el mundo de Internet entró en un terrible "invierno". En ese momento, Jack Ma invirtió todo su capital en el negocio de la empresa y planeó hacer un movimiento desesperado. El resultado de la perseverancia es el establecimiento de una plataforma tecnológica única en el frío invierno cuando la mayoría de las empresas de Internet desaparecieron.

En la antigua arena romana, la última persona en pie era la ganadora. En 2002, Alibaba se fijó un objetivo aparentemente simple: ganar un dólar, pero esto significaba que Alibaba comenzaría a obtener ganancias en el año en que Internet no generara dinero.

En febrero de 2004, Alibaba, que había vivido el invierno de Internet, volvió a ganarse el favor del capital: SoftBank acudió con inversores como Fidelity, TDF y Granite Clobal e inyectó 82 millones de dólares.

El eslogan del año pasado de “solo gana un dólar” aún persiste. En 2003, Jack Ma propuso inmediatamente el objetivo de "ganar 10.000 yuanes al día". Cuando todos pensaban que Alibaba se expandiría profundamente en el campo B2B, de repente decidió crear Taobao y desafiar a eBay, el líder mundial en el campo C2C. .

“Cuando Jack Ma tomó esta decisión, casi todos se opusieron”, dijo Jin Jianhang.

El conflicto frontal con eBay fue trágico. Ante el desafío de Taobao, eBay formó una "alianza ofensiva y defensiva" con varios portales principales, bloqueando básicamente todos los canales promocionales disponibles para Taobao.

La “buena suerte” de Alibaba ha llegado de nuevo. Justo cuando Taobao estaba rodeado por eBay, eBay comenzó a cobrar a sus miembros. Esto simplemente le dio a Taobao la oportunidad de contraatacar. Jack Ma anunció de inmediato: "¡Taobao será gratuito durante los próximos tres años!". Esta noticia inmediatamente hizo que eBay finalmente vendiera a Tom en línea y se retirara apresuradamente del mercado chino.

De junio a octubre de 2003, se puso en uso Alipay, la plataforma de pagos en línea de Alibaba, que proporcionaba aún más protección crediticia para las transacciones en línea.

En agosto de 2005, la adquisición de Yahoo China compensó las deficiencias de Alibaba en tecnología de búsqueda. Porque el comercio electrónico del futuro no puede separarse de los motores de búsqueda. Además, la influencia de Yahoo en el mercado global ayudará a Alibaba a expandir sus mercados en todo el mundo, lo que para Alibaba tiene más significado que la tecnología pura.