Zhang Liaoyuan, fundador de Three Squirrels: se graduó de la escuela secundaria técnica, una vez fue un gángster y ahora tiene un patrimonio neto de decenas de miles de millones

La gente dice: "Los peces vivos nadarán contra la corriente, pero los peces muertos flotarán con la corriente". Esta frase no podría ser más adecuada para describir a Zhang Liaoyuan, el fundador de Three Squirrels.

En 1976, Zhang Liaoyuan nació en un pueblo poco conocido de Jixi, Anhui. Como muchos jóvenes rurales, las películas de Hong Kong se han convertido en un entretenimiento limitado en su vida cotidiana. como el Joven y Peligroso. Gratitud y rencores, deambulando por el mundo y viviendo una vida libre como un gángster.

Pero la cruel realidad es que cuando Zhang Liaoyuan se graduó de la escuela secundaria técnica a la edad de 19 años, se mudó y trabajó en muchos tipos de trabajos de baja categoría, al menos más de 20 tipos. Descubrió que todavía estaba en un futuro sombrío y autoexiliado en una vida confusa. Hasta que tuvo una reunión con sus familiares. Los familiares usaron el dinero que ganaron para comprar varias botellas de agua mineral para lavarse las manos. Junto a él había personas de mediana edad esperando para recoger las botellas. Zhang Liaoyuan estaba conmocionado tanto física como mentalmente. Se sentía iluminado y decidido a intentarlo y convertirse en el ganador.

Zhang Liao comenzó originalmente como vendedor con un umbral bajo. En 2003, Zhang Liaoyuan se dedicaba al negocio de las nueces en el Grupo Anhui Zhanshi. Comenzó negociando tarifas elevadas, tarifas de entrada y haciendo impuestos. Tenía los pies en la tierra y confiaba en sus muchos métodos e ideas amplias. Experiencia de varios fracasos Con experiencia empresarial, le llevó 9 años convertirse en director general desde el nivel más bajo.

A medida que sus alas crecen, las ambiciones de Zhang Liaoyuan van mucho más allá.

Alrededor de 2010, la industria del comercio electrónico estaba en ascenso. Zhang Liaoyuan, quien era entusiasta y sagaz, percibió esta tendencia, renunció decisivamente a su posición de liderazgo y comenzó una marca empresarial de comercio electrónico: Kekeguo. , que más tarde se conoció como "Kekeguo". El predecesor de "Three Squirrels". Más tarde se demostró que este movimiento era el comienzo de la búsqueda del éxito de Zhang Liaoyuan en la industria del comercio electrónico.

En 2012, Three Squirrels recibió una inversión de 1,5 millones de dólares. En la puesta en marcha sólo había cinco personas y la oficina tenía sólo 70 metros cuadrados. El eslogan simple y dominante "O ser el primero o morir". " estaba publicado en la pared. Zhang Liaoyuan se esfuerza por gestionar los detalles y hacer las pequeñas cosas al extremo. Llama a los empleados a trabajar antes del amanecer y les pone a todos un apodo que empieza por ardilla. Hasta el día de hoy, su nombre en Weibo sigue siendo Daddy Squirrel.

Ahora Three Squirrels se centra en los usuarios y hace más. Han creado Three Squirrels IP y han producido dibujos animados para niños, detrás del cual hay un conjunto completo de operaciones de IP. Además de lograr lo último en marketing interactivo "lindo", también consideran los detalles de la experiencia del usuario, como regalar bolsas con cáscara de fruta, clips sellados, toallitas húmedas, etc., para que se destaque en los corazones de usuarios.

En la era del comercio electrónico donde el tráfico es el rey y se gasta dinero para comprar usuarios, Zhang Liaoyuan derrotó a sus oponentes con cuota de mercado. A través de publicidad paga, etc., captó de forma preventiva la atención de los consumidores y las entradas de tráfico.

Durante un tiempo, Zhang Liaoyuan resistió la presión de su equipo y colocó casi 600.000 yuanes en anuncios en Taobao, pero las ventas fueron sólo de 800.000 yuanes, porque creía firmemente que estos anuncios seguirían generando ingresos. en ventas en el futuro.

Efectivamente, en Double Eleven en 2012, tres ardillas generaron ventas en un solo día de 7,66 millones de yuanes, ocupando el primer lugar entre el comercio electrónico de alimentos en toda la red y creando un milagro de ventas que asombró al mundo. . Mientras busques Taobao Nuts, las tres ardillas se convertirán en las mejores opciones.

Si quieres lucir la corona, debes soportar su peso Detrás de la gloriosa actuación de Double Eleven, hay peligros. En la fiebre de productos de Año Nuevo del comercio electrónico de Tmall de 2014, tres ardillas vendieron 160 millones de yuanes en medio mes, pero la realidad le enseñó a Zhang Liaoyuan una dolorosa lección. El aumento de los pedidos, la falta de mano de obra y la débil cadena de suministro se convirtieron en la queja número uno en Tmall, que casi mata a tres ardillas directamente.

Zhang Liaoyuan aprendió de la experiencia, cambió el rumbo, compensó a los clientes sin importar el costo y mantuvo la fidelidad y la fidelidad de los clientes. Además, Three Squirrels adopta el modelo OEM, que reduce en gran medida la presión sobre los fondos y mejora la eficiencia operativa general mediante el uso de logística profesional, comercio minorista de bajo costo, TI de cadena industrial y otros medios.

Sin embargo, en el cruel centro comercial donde debuté, las ganancias iniciales de Taobao se desvanecieron gradualmente. Zhang Liaoyuan implementó decisivamente transformaciones y mejoras estratégicas, implementó tiendas físicas fuera de línea y desarrolló tipos de alimentos, desde una sola nuez hasta una gama completa de refrigerios. Para las operaciones internas, dividió la empresa en grupos, con varias personas en cada grupo, quien trabajaba más ganaba más, estimulando una pasión y motivación sin precedentes.

Con su fuerte vitalidad, las tres ardillas de los rápidos han superado la marca de los 10 mil millones en ventas anuales, convirtiéndose en la primera empresa en la industria de snacks en superar el umbral de los 10 mil millones.

Zhang Liaoyuan dijo una vez: "En lugar de decir que tengo habilidades de marketing, es mejor decir que soy mejor integrando el equipo". Cuando dejó a su antiguo empleador, no se escabulló. , pero utilizó la plataforma de Internet para reclutar talentos del comercio electrónico. Talent, un grupo de jóvenes enérgicos se reúne para aprovechar al máximo sus propias ventajas y convertirse en una fuerza invicta del comercio electrónico.

En términos de beneficios para los empleados, Zhang Liaoyuan también realiza con frecuencia inversiones a gran escala. El 16 de septiembre de 2015, Three Squirrels recibió un monto de financiación de hasta 300 millones. Ese día, Zhang Liaoyuan cobró 2000. yuanes provenientes de la venta de parte de su capital social se utilizarán diez mil yuanes para beneficios a los empleados.

Las cinco personas que siguieron a Zhang Liaoyuan al principio probablemente no esperaban en ese momento que hoy, las tres ardillas hayan aprovechado el viento del este del comercio electrónico para dominar la industria, con un ingreso anual. de 5 mil millones. Supera con creces su pasión y sueños originales en la oficina de 70 metros.

Como dice el refrán: Los acontecimientos actuales crean héroes.

No hay salida a las montañas y a los ríos, pero hay otro pueblo con sauces oscuros y flores brillantes. Cuando llega una oportunidad, si la aprovechas y la aprovechas, es posible que te estén esperando milagros.

Zhang Liaoyuan, que era un joven incompetente, finalmente se convirtió en un líder en el mundo empresarial. Con respecto a la planificación a largo plazo de Three Squirrels, Zhang Liaoyuan dijo que Three Squirrels "se volverá loco" y mirará el mundo. A los ojos de Daddy Squirrel, las tres ardillas ya cruzaron los campos del pasado y se apresuraron hacia un futuro más amplio.