La historia del desarrollo de Marlboro
En los primeros días del negocio de Marlboro, Marlboro se posicionaba como un cigarrillo para mujeres, y la gran mayoría de los consumidores eran mujeres. Su eslogan publicitario es: Suave como el tiempo en mayo. Sin embargo, contrariamente a lo esperado, aunque el número de fumadores en los Estados Unidos aumenta cada año, las ventas de cigarrillos Marlboro siguen siendo mediocres. Las mujeres se quejaron de que las boquillas blancas manchaban su lápiz labial rojo brillante, haciéndolos antiestéticos. Entonces Morris cambió la boquilla a roja. Pero nada de esto pudo salvar el destino de los cigarrillos Marlboro Ms. The Morris Company finalmente dejó de producir cigarrillos Marlboro a principios de la década de 1940.
Después de la Segunda Guerra Mundial, el número de fumadores en Estados Unidos siguió aumentando. Marlboro ha vuelto a trasladar sus últimos cigarrillos con filtro al mercado de cigarrillos para mujeres, lanzando tres series: edición de bolsillo, con filtros blancos y rojos, y una que se anuncia como "que combina con los labios y las yemas de los dedos". En ese momento, el consumo anual de cigarrillos en Estados Unidos alcanzaba los 382 mil millones, con un promedio de 2262 cigarrillos por consumidor. Sin embargo, las ventas de Marlboro seguían siendo muy malas, pocos fumadores fumaban Marlboro e incluso aquellos que conocían la marca eran extremadamente limitados.
Cirujano: Leo Bona
En 1954, Morris Company encontró a Leo Bona, un planificador de marketing muy famoso en ese momento, y le dio este tema: ¿Cómo hacer que más mujeres compren y ¿Consumiendo cigarrillos Marlboro?
Pensamiento dialéctico sobre tareas limitadas
Como organizador de un proyecto de planificación, Leo Boehner se enfrentó a una situación de recursos de este tipo: productos de cigarrillos Marlboro establecidos, envases, etc. Al mismo tiempo, también nos enfrentamos a la tarea de hacer que más mujeres conozcan y amen los cigarrillos Marlboro. Leo Boehner tuvo que encontrar una manera de realizar tal tarea con tales recursos. ¿Cómo resolver este problema?
Si Leo Boehner (aquí significa "si") se limita completamente a las tareas propuestas por Morris y los recursos establecidos, y sigue la idea de ampliar la cuota de mercado de los cigarrillos femeninos, entonces la popularidad Los Marlboros globales no existirían en este mundo económico. Afortunadamente, Leo Boehner no se limitó a tareas y recursos, sino que pensó críticamente sobre el tema planteado por Morris.
La audaz transformación hizo de Marlboro un éxito
Después de un análisis en profundidad y una reflexión cuidadosa sobre el mercado de los cigarrillos, Leo Bona rompió por completo las tareas y recursos limitados de Morris Company y llevó a cabo Marlboro. La nueva "cirugía de reasignación de género" propuso audazmente a Morris Company cambiar los cigarrillos Marlboro por cigarrillos para hombres, cambiar los cigarrillos ligeros por cigarrillos de sabor intenso, aumentar el contenido de sabor y transformar audazmente la imagen de Marlboro: el paquete adoptó el Primer cigarrillo plano en ese momento con tecnología de tapa abierta, con el rojo como color principal de la caja exterior. Un cambio importante en la publicidad es que las mujeres ya no son el objetivo principal de los anuncios de cigarrillos Marlboro. La masculinidad de los cigarrillos Marlboro se ha enfatizado repetidamente en los anuncios. La imagen de marca del vaquero occidental estadounidense, que irradia un espíritu rudo, heroico y heroico. todos aman. , consumidores que aprecian y persiguen esta masculinidad.
Este es el mejor y más exitoso plan de marketing jamás ideado. Debido al audaz plan de Leo Bona para atravesar recursos y misiones, el destino de Morris Company cambió por completo. En el segundo año (1955) después de que se cambiaran las estrategias de marca, marketing y publicidad de Marlboro de acuerdo con las ideas de planificación de Leo Bona, las ventas de cigarrillos Marlboro saltaron al décimo lugar entre las marcas de cigarrillos estadounidenses y han seguido aumentando desde entonces. Hoy en día, Marlboro se ha convertido en la segunda marca más grande del mundo después de Coca-Cola, con un valor de marca de 50 mil millones de dólares.