Tres ardillas: trabajan duro pero no ganan dinero
Autor/Miao Zhengqing
Fuente/Benten Finance (ID: daxiongfan)
Las tres ardillas trabajaron muy duro, pero lograron el mayor éxito desde la listado. El informe semestral de Three Squirrels del 20 de agosto mostró que el beneficio neto de la empresa cayó un 29,51% interanual y los costos operativos de su negocio principal aumentaron un 69,73% interanual, logrando unos ingresos de 5.200 millones. En yuanes, el beneficio neto de la empresa de snacks de Internet fue de sólo 1.800 millones.
En la ciudad de Wuhu, Three Squirrels es una de las empresas más diligentes: desde 2017, las luces del edificio de la sede de Three Squirrels nunca se apagan antes de las 22:00 de la noche.
"Nadie se atreve a salir a tiempo a las 18:00".
Un empleado interno le dijo cuidadosamente a "Benten Finance" que en 2017, el director ejecutivo de Three Squirrels, Dad After Zhang. Liaoyuan se enojó, las "pequeñas ardillas" rápidamente aprendieron una nueva habilidad de supervivencia: trabajar horas extras o fingir que trabajaban horas extras hasta salir del trabajo.
Dentro de Three Squirrels, todos los empleados son llamados colectivamente "pequeñas ardillas", y el jefe Zhang Liaoyuan es venerado como "Papá Ardilla". Este es un imperio de ardillas bajo el "gobierno" de papá: es un. honorífico, y es la única regla de "mirar".
El mito personal de Zhang Liaoyuan se basa en el milagro de las tres ardillas iniciado en 2012. Esta empresa de alimentación por Internet surgida de un edificio residencial en Wuhu ocupa el primer puesto en ventas en la plataforma de comercio electrónico Double Eleven durante siete años consecutivos. El 12 de julio de 2019, Three Squirrels se cotizó con éxito y se convirtió en el primer stock de snacks de comercio electrónico.
Las viejas ardillas que siguieron a Zhang Liaoyuan en los primeros días se convirtieron en la fuerza principal del "movimiento de creación de dioses" dentro de la empresa. Le contarán a los recién llegados las cosas extraordinarias de su padre: renunciar a un salario anual de un millón de dólares para iniciar un negocio, iniciar un negocio no para ganar dinero sino para crear oportunidades para los jóvenes, liderar un equipo para destrozar una tienda con sus propias manos el el mismo día después de afeitarse la cabeza, convertirse en estudiante de secundaria y convertirse en el hombre más rico de Anhui...
Pero, ¿conocen realmente estas viejas ardillas a su padre? ¿Quizás el tiempo les ha hecho desarrollar errores de memoria? Por ejemplo, Zhang Liaoyuan no era un estudiante de secundaria técnica pero tenía un título de escuela secundaria técnica. Se había afeitado la cabeza antes de destrozar la tienda.
Sin embargo, esto no impide la deificación de Zhang Liaoyuan. Casi todas las pequeñas ardillas pueden contar la historia del viaje empresarial de su padre. Las pequeñas ardillas que acaban de unirse a la empresa deben aprender el "espíritu del padre". Esta es parte de la "filosofía" de Zhang Liaoyuan resumida internamente por las tres ardillas, incluida la. sombra de Alí.
"Toda ardilla sabe que papá admira a Jack Ma." En Three Squirrels, los apodos de los empleados se componen de "rata + apodo". Al igual que Ali, las Tres Ardillas también adoptan el modo comandante + comisario político. Una historia que se considera un "tema obligatorio" en Three Squirrels es: En 2009, el papá ardilla, Zhang Liaoyuan, fue a Hangzhou en persona para participar en la celebración del décimo aniversario de Alibaba. El discurso de Jack Ma iluminó al papá ardilla. con grandes ambiciones en mente.
"Pero los Three Squirrels actuales no se parecen en nada a Ali". "Shu Xiaobao (seudónimo)", quien una vez trabajó para Three Squirrels y renunció, dijo: "La voluntad de papá no se ha implementado a nivel de base. ”
Una vieja ardilla recordó una anécdota: el Día del Padre de 2019, tres empleados de ardillas usaron “apodo + feliz día del padre” en el grupo DingTalk. Fue el departamento de "comisarios políticos" dentro de Three Squirrels el que inició este movimiento. "¿Crees que el comisario político de Ali haría tal cosa?"
"Primer Ministro Rata" es un nombre en broma para los empleados de Las Tres Ardillas. A menudo se utiliza para describir a aquellos que practican el "formalismo" dentro. las Tres Ardillas Nivel medio a alto. Desde que Zhang Liaoyuan descubrió que no había nadie en su puesto de trabajo alrededor de las 18:00 en 2017, una campaña de horas extras se ha convertido en la nueva política de los "Primeros Ministros Rata".
"El mundo exterior no sabe que algunos departamentos de Three Squirrels organizarán reuniones deliberadamente después de las 18:00 de la noche". Un empleado que no quiso ser identificado reveló que Squirrel Dad Zhang Liaoyuan es perder el control de la empresa a nivel local. "Hay muchas cosas que no son lo que quiso decir el presidente Zhang, pero las siguientes cambiaron el sabor cuando se ejecutaron".
Por ejemplo, durante la epidemia, el departamento de productos de Three Squirrels formó un "equipo de comando volcánico". para trabajar a través de oficinas online Sigue trabajando. Lo que ni siquiera Zhang Liaoyuan sabía era que los familiares de estos empleados fueron incluidos en varios grupos de WeChat por "comisarios políticos" de los departamentos pertinentes. Todos los días, estos miembros de la familia son responsables de enviar al grupo fotografías de los empleados que trabajan en línea para registrarse.
"Antes de cotizar en bolsa, papá siempre podía tener conversaciones directas con los empleados de primera línea. Al principio, cada empleado podía acudir al Sr. Zhang para expresar sus pensamientos y sentimientos en cualquier momento. Pero hoy, El Sr. Papá Ardilla se mantiene alejado de la pequeña ardilla". Desde que se mudó al Edificio Tres Ardillas en el distrito de Gejiang, ciudad de Wuhu, Zhang Liaoyuan gradualmente se ha interesado por la retirada.
La oficina es el primer retiro de Zhang Liaoyuan. A veces miraba la caligrafía de su oficina y meditaba: "La borla está en la mano, la sonrisa es amarilla, la hierba es el rey".
También hay una fila entera de estantes en la oficina de Zhang Liaoyuan. . Todos los nuevos productos lanzados por Three Squirrels se entregarán aquí lo antes posible. A veces este papá ardilla se encerraba en su oficina, aturdido con una bolsa de bocadillos en la mano.
Su teléfono móvil se pondrá en modo silencioso cuando esté sumido en sus pensamientos.
Los subordinados que están familiarizados con Zhang Liaoyuan rara vez lo molestan repentinamente en este momento: "Papá está pensando en cosas importantes".
Cuando Zhang Liaoyuan gana algo, se levanta y sale rápidamente de la oficina. Sus ojos brillaban en ese momento y cualquier empleado que lo viera se infectaría fácilmente y tendría una premonición de victoria. "Esto significa que papá ha ideado una nueva estrategia de guerra", recordó una vieja ardilla.
El hogar es el segundo lugar de “retiro” de Zhang Liaoyuan. Zhang Liaoyuan era muy adicto a fumar. Cuando meditaba, incluso fumaba un cigarrillo tras otro, bebiendo cigarrillos con té y té con vino. "Cigarrillos fuertes, vino tinto y té fuerte" son los tres tesoros del retiro de Zhang Liaoyuan. Tiene poco apetito y no es un gran amante de los snacks. Incluso si fuera el refrigerio más popular recomendado por el personal, solo tomaría unos pocos bocados.
Después de salir a bolsa en 2019, Zhang Liaoyuan meditó en retiro muchas veces. Ha descubierto tres obstáculos importantes a los que se enfrenta Three Squirrels: la presión de costes provocada por las plataformas de comercio electrónico, el lento diseño fuera de línea y la lenta diversificación de productos. Una persona familiarizada con la alta dirección de Three Squirrels dijo que durante una charla privada, Zhang Liaoyuan "no estaba dispuesto a aceptar la situación actual de cooperación con las plataformas de comercio electrónico
"Three Squirrels estaba completamente atado". por JD.com y Tmall”. Un analista de valores de la industria alimentaria le dijo a Benten Finance que JD.com y Tmall son los “canales” de ventas más grandes de Three Squirrels. Las ventas combinadas de las dos empresas representaron más del 80% de las ventas totales de Three Squirrels.
Pero esto no es en absoluto un almuerzo gratis. Basado en el comercio electrónico, Three Squirrels no solo tiene que pagar las tarifas de servicio de la plataforma, sino que también corre con parte de los costos logísticos. A medida que aumentan los costos del tráfico del comercio electrónico, las tarifas de los servicios de la plataforma y los costos de logística, la presión de los costos sobre Three Squirrels ha aumentado considerablemente.
En el primer semestre de 2019, las tarifas de servicio de la plataforma de comercio electrónico de Three Squirrels representaron el 18,9% de los gastos de ventas, convirtiéndose en uno de los mayores costos de Three Squirrels. En el primer semestre de 2020, esta proporción había aumentado al 39,8%.
Las altas tarifas de servicio de la plataforma erosionaron directamente las ganancias de Three Squirrels. Para las empresas de snacks, el margen de beneficio de las ventas netas es un indicador financiero importante. See's Candy Company es una empresa que Buffett ha poseído durante más de 40 años. Una de las razones que atrajo a los inversores en aquel entonces fue que See's Candy podía alcanzar un margen de beneficio de ventas netas del 6,63% (en 1972).
Al estudiar See's Candy Company, Buffett descubrió que controlar los gastos es la clave para que las empresas de snacks obtengan altos márgenes de beneficio de ventas netas. Pero a partir de 2017, el beneficio neto por ventas de Three Squirrels ha seguido disminuyendo: 5,44% (2017), 4,34% (2018) y 2,35% (2019).
Para revertir esta situación, a Zhang Liaoyuan se le ocurrieron dos soluciones después de retirarse: ampliar el número de tiendas físicas fuera de línea y construir una logística propia. En abril de 2020, se estableció Anhui Hamster Logistics Co., Ltd. con un capital registrado de 50 millones de yuanes.
Sin embargo, este modelo logístico de construcción propia no se ve favorecido. Zhu Danpeng, un analista de la industria alimentaria china, dijo a "Benten Finance" que se trata de "perder la sandía y recoger las semillas de sésamo". En opinión de Zhu Danpeng, "aunque Three Squirrels tiene un volumen de ventas de 10 mil millones de yuanes, esta cantidad no es nada para la plataforma".
En términos de expansión fuera de línea, Squirrel Daddy también descubrió que "fortalecí mi fuerza". Demasiado tarde". Actualmente, Bestore, el mayor competidor de Three Squirrels, tiene más de 2.100 tiendas fuera de línea, mientras que el número de tiendas de Lai Yifen alcanzó las 2.500 en 2018.
Sin embargo, a partir del primer semestre de 2020, Three Squirrels tiene un total de 617 tiendas fuera de línea, de las cuales solo 139 "tiendas de alimentos" operadas directamente por Three Squirrels, y el resto son todas modelo de franquicia. tienda alianza.
La investigación de AC Nielsen muestra que a medida que los dividendos del comercio electrónico van desapareciendo gradualmente, las oportunidades en el mercado de snacks de China han pasado de estar en línea a estar fuera de línea. La mejora del sistema de logística y cadena de suministro ha hecho que los precios de los alimentos en las tiendas sean los mismos que los de las tiendas en línea, y la experiencia, el valor agregado cultural y los servicios diversificados que brindan las tiendas no tienen comparación con las tiendas en línea.
"El canal es el rey, y esto es cierto en la industria de los snacks". Una persona que ha estado en la industria de los snacks durante más de 20 años dijo que para las tiendas de snacks de hoy, el valor del entretenimiento es una oportunidad real. "El modelo de tienda de estilo de vida y el modelo de tienda de experiencias son oportunidades para estas tiendas, y las tiendas en sí son una parte importante de la logística en línea".
Zhang Liaoyuan no ignora el valor de las tiendas fuera de línea. En entrevistas públicas de 2019 y 2020, ya había propuesto planes para 10.000 tiendas. En el primer semestre de 2020, Three Squirrels abrió 38 nuevas tiendas de alimentos, una tasa de crecimiento del 37,6% y 209 nuevas tiendas alianza, una tasa de crecimiento del 77,6%;
Pero los problemas se suceden uno tras otro, debido a la falta de efecto de escala y al sistema de cadena de suministro aún en evolución, los ingresos por ventas logrados por todas las tiendas fuera de línea de Three Squirrels solo representan el 8,89% de los ingresos totales.
De hecho, Zhang Liaoyuan comenzó a probar el modelo de tienda fuera de línea ya en 2016. Sin embargo, a diferencia del emprendimiento en auge de 2012, las tres ardillas que enfrentaban la transformación fuera de línea ya tenían cuerpos hinchados y obesos, lo que eventualmente los llevó a La transformación es lenta.
Papi Ardilla es querido por casi todas las ardillas pequeñas, incluidas las que se han ido.
"Papá no menospreciará a las personas con bajas calificaciones académicas. Incluso los empleados más comunes pueden escuchar sus palabras de aliento". Una pequeña ardilla que ha renunciado piensa que Zhang Liaoyuan está lleno de encanto. Se trata de un tipo de energía que incluso se puede llamar mágica, especialmente eficaz para los jóvenes de entre 18 y 22 años, que es la edad común de la mayoría de los empleados de base de Three Squirrels.
"Zhang Liaoyuan en 2012 puede hacer que la gente pelee hasta la muerte". Una vieja ardilla que dejó Three Squirrels piensa que Zhang Liaoyuan ha cambiado. En 2012, Zhang Liaoyuan, de 36 años, tenía los pies en la tierra. Comía en la misma mesa con los miembros del equipo fundador, bebía mucho vino y charlaba frente a niños de 18 años. Luego, con su extraordinario espíritu heroico, plantaba las semillas del éxito en los corazones de todos. .
En ese momento, Daddy Squirrel incluso llevó al equipo a pelear. Durante el primer evento Double Eleven de Three Squirrels en 2012, Zhang Liaoyuan trabajó con el equipo para hacer inventario, redactar pedidos de entrega urgente, trabajar como servicio al cliente y mover mercancías.
En ese momento, Three Squirrels Company no tenía tantos "lemas rojos llenos de lemas" como los que habría en el futuro: "El ejemplo de Zhang Liaoyuan es el mejor lema". > Algunas personas aún recuerdan el sonido de los petardos en la ceremonia de inauguración del Edificio Las Tres Ardillas en diciembre de 2014. "Eso parece decirles a todos que una era ha terminado. Parece que después de mudarse aquí, algunos gustos cambiaron gradualmente". Una vieja ardilla que finalmente decidió irse en 2016 se perdió a las tres ardillas antes de 2014, pero se mantuvo decidido. No era a Papá Ardilla a quien odiaba, sino a alguien más.
Después de que se construyó el edificio de la sede, Zhang Liaoyuan no solía quedarse en el edificio de la sede. Se reúne frecuentemente con inversores y medios de comunicación de todos los ámbitos de la vida. Desde marzo de 2014 hasta septiembre de 2015, Three Squirrels completó tres rondas de nueva financiación, con una valoración que alcanzó los 4.000 millones de yuanes. A medida que Papa Squirrel se vuelve cada vez más ocupado, los nuevos empleados ya no "moverán cajas exprés con él" como lo hacía la vieja ardilla en los primeros días del negocio.
Lo que sigue es un cambio en la forma de operar de las organizaciones. Squirrel Daddy comenzó a delegar poder y se centró en el marketing, la marca y los valores fundamentales de la empresa. En cuanto a la gestión de la cadena de suministro y otros aspectos en los que "cree que no es bueno", Zhang Liaoyuan opta por confiar en los demás.
"Esta es la causa fundamental de todos los problemas de Las Tres Ardillas en el futuro." Una vieja ardilla que no quiso ser identificada dijo que entre 2015 y 2017, el departamento de "Integridad" dentro de Las Tres La empresa de las ardillas empieza a cobrar cada vez más importancia.
Un incidente anunciado por Three Squirrels es bastante representativo: un viejo Squirrel que se incorporó a la empresa en 2013 fue despedido en 2017 porque recibió una comisión de 45.000 yuanes por la renovación del edificio de la fábrica de la empresa. El 12 de febrero de 2017, Zhang Liaoyuan dirigió un equipo para destrozar personalmente una tienda Three Squirrels. "La decoración de la tienda es extremadamente pobre, lo que supera por completo mis expectativas. Si alguien no hubiera dado la información, mi padre no habría tenido noticias".
Antes de esto, Zhang Liaoyuan. Había visitado la empresa repetidamente, lo que significa que el estilo de decoración de la tienda debe unificarse y las tiendas Three Squirrel deben mantener una alta calidad. Esta tienda que fue destruida por el propio Padre Ardilla fue en realidad la tercera tienda de alimentos fuera de línea abierta por las tres ardillas.
“En 2016, todos en la empresa conocían las expectativas de papá y el énfasis en las tiendas, pero algo como esto sucedió justo después de abrir la tercera tienda.
Esto es solo la punta. el iceberg. El analista de la industria Song Qi (seudónimo) ha visitado las fábricas OEM de muchas marcas de snacks. Según él, las fundiciones que existen en torno a las marcas de snacks del comercio electrónico a menudo tienen el comportamiento de "devolver un favor". "Este no es un caso individual de una o dos marcas, sino una situación general. El volumen de pedidos de las marcas de comercio electrónico suele ser el volumen de una pequeña fábrica durante más de medio año o incluso un año. Todas estas fábricas quieren Aproveche esas oportunidades. "
"Papá tiene una visión y una capacidad extremadamente altas, pero su energía es limitada. Si innumerables clones de Zhang Liaoyuan, las tres ardillas, completaran la investigación y el desarrollo de productos, las tiendas y los negocios diversificados. Ya no serían lo que son ahora. Es una lástima que solo tengamos una ardilla. "Shu Xiaoni dejó su trabajo antes de la epidemia y había participado en el proceso de desarrollo del producto.
Una interesante historia permanece fresca en su memoria. Cuando Zhang Liaoyuan comenzó a centrarse en la investigación y el desarrollo de productos, el equipo ideó un nuevo producto compuesto de "nueces + semillas de calabaza". La razón para agregar semillas de calabaza fue su "valor para la salud". En ese momento, los miembros del equipo estaban muy orgullosos de esta idea y creían que se centraba en el punto de venta de la atención sanitaria. Pero este producto finalmente fue "matado" por Squirrel Daddy. La razón que dio fue que "las semillas de calabaza harán que los consumidores sientan que el producto es barato".
Pero Zhang Liaoyuan no pudo dedicarse a todos los aspectos de Three Squirrels. A medida que el negocio se expandió, Zhang Liaoyuan sí pudo. Ni siquiera entiendo claramente la "dinámica de base" de Three Squirrels. Cuando decidió centrarse en el offline y la diversificación, las tres ardillas en ese momento ya no eran tan sólidas como en 2012: los costos excesivos de comunicación, los conceptos inconsistentes bajo el modelo descentralizado y los sistemas complejos de la cadena de suministro llevaron a la incapacidad de cambiar fácilmente. ...
Varias razones se han convertido en el cuello de botella de la transformación de las tres ardillas. Nadie pensó siquiera que era hora de cambiar, y todas las pequeñas ardillas quedaron inmersas en el aura de "Rey de las Ventas por Internet". "Fue una era de victoria tras victoria", dijo una vieja ardilla.
El peligro oculto realmente ha surgido. Tomando como ejemplo los costos de comunicación, la intersección entre Squirrel Daddy y las ardillas de base se vuelve cada vez menor.
No hay muchas oportunidades para que los empleados de base de Three Squirrels tengan conversaciones directas con Zhang Liaoyuan, y el buzón de papá es una de ellas.
Zhang Liaoyuan dijo una vez en una reunión de personal que los empleados pueden enviar sus sugerencias e ideas al buzón de papá por correo electrónico sin ningún escrúpulo. Pero una carta de 2019 cambió este entendimiento tácito: una carta que sugería cambiar los fines de semana de feriados individuales a feriados dobles fue etiquetada como "violar valores fundamentales". Después de este incidente, muchas ardillas que originalmente querían escribirle a su padre se mantuvieron al margen.
No es que Zhang Liaoyuan no quiera cambiar. Por ejemplo, después de una retirada en 2018, ajustó los valores fundamentales de Three Squirrels. Los valores fundamentales son una "filosofía" importante dentro de Three Squirrels. En cada ciclo, Three Squirrels actualizará sus valores fundamentales internamente. La última versión son los "nuevos valores" que Zhang Liaoyuan ideó en 2018 y comenzó a implementar en 2019.
El mayor cambio es la introducción del modelo de desempeño 361: el 30% de las personas serán promovidas dentro de un año, el 60% de las personas obtendrán un aumento salarial pero no serán promovidas, y el 10% de las personas será eliminado. Zhang Liaoyuan incluso llevó a cabo la mayor división de poder desde su fundación, y las unidades de negocio de Three Squirrels se refinaron de 11 en 2018 a más de 20. El jefe de cada departamento comercial depende directamente de Daddy Squirrel.
"Para descentralizar el poder, dividimos las unidades de negocio en unidades más pequeñas. En el pasado, se asignaban demasiadas responsabilidades a una persona con capacidades limitadas", dijo Zhang Liaoyuan en una entrevista en 2018. Después de la reforma, las tres ardillas se volverán más planas y ya no habrá una situación en la que una persona tenga varios departamentos y Zhang Liaoyuan intente fortalecer su liderazgo en la empresa a través de tales cambios. "Reconstruir Three Squirrels con sólida ejecución y eficiencia".
De hecho, esta transformación de Squirrel Daddy es inseparable de los cambios en el entorno general a medida que aumenta el costo de las plataformas de comercio electrónico y las tiendas fuera de línea. convertirse en un nuevo mercado indispensable para las tres ardillas. Además de los frutos secos, las tres ardillas también siguen caminos de desarrollo más diversificados.
Sin embargo, el rápido ascenso de competidores como Bestore, Baicaowei y Laiyifen ha ejercido una gran presión sobre las tres ardillas. En 2017, las ventas online combinadas de Baicaowei y Bestore equivalían a tres ardillas, algo inimaginable antes de 2015.
Ante la presión, a Zhang Liaoyuan se le ocurrió una idea: anhelaba una expansión vigorosa y logró todos sus logros en una sola batalla.
El papá ardilla Zhang Liaoyuan no es ajeno a Hu Xueyan, un rico hombre de negocios de la dinastía Qing.
En Jixi, Anhui, los dos nacieron uno al lado del otro. Después de que Three Squirrels saliera al mercado el 12 de julio de 2019, Zhang Liaoyuan se convirtió en el hombre más rico de Anhui. Esta posición superior la ocupó su compatriota Hu Xueyan hace 160 años.
Ambos se graduaron de "universidades sociales". Zhang Liaoyuan salió a la calle después de graduarse de la escuela secundaria técnica a la edad de 19 años, conduciendo motocicletas y revendiendo VCD. Hu Xueyan abandonó su ciudad natal a la edad de 19 años. 13 y comenzó a ganarse la vida en los almacenes de jamón y cereales de Jinhua.
Tanto Zhang como Hu eran partidarios de Mencius. Zhang Liaoyuan consideró el famoso dicho de "Mencius" como "Por lo tanto, cuando el Cielo está a punto de asignar grandes responsabilidades a las personas, primero deben soportar su voluntad..." como su lema Hu Xueyan hizo la frase "Este es el arte de". benevolencia" en "Mencius" en una placa y la colgó en el Salón Hu Qingyu. Sobre la puerta de entrada.
Los dos Jixi también están llenos de juegos de azar y persiguen el expansionismo. En los cinco años comprendidos entre 2020 y 2025, Zhang Liaoyuan planeó agregar 750 tres tiendas de alimentos para ardillas y 9.000 tiendas de ardillas; en una de las apuestas más famosas de Hu Xueyan, superó rápidamente los 5,7 millones de taeles de plata y atesoró más de 11.000 paquetes de seda cruda. ocupando el 17,5% del mercado de la seda cruda...
Además de la expansión de las tiendas, las tres ardillas también planearon un territorio más grande para ellas, cubriendo encurtidos, encurtidos, El nuevo imperio de las Tres Ardillas de alimentos para bebés, mascotas comida y regalos. El 2 de abril de 2020, Three Squirrels estableció cuatro subsidiarias de propiedad total de una sola vez. Pero este enfoque diversificado está siendo cuestionado por la industria.
"Muchas empresas están tratando de diversificarse, pero no tienen la capacidad de diversificarse. No soy optimista sobre la diversificación de Three Squirrels", dijo Zhu Danpeng.
Yuri, analista especializado en la industria de productos para mascotas, cree que no es buena idea que Three Squirrels entre en el mercado de productos para mascotas. "Los productos para mascotas parecen tener un umbral bajo, pero éste es sólo el nivel de competencia para productos de bajo precio. Ya hay demasiadas marcas compitiendo en el mercado a este nivel, y es difícil que tres ardillas tengan una oportunidad en este Mar Rojo "
En el mercado de alta gama, el modelo OEM + OEM de Three Squirrels no es la corriente principal. Como los consumidores en el mercado tienen mayores requisitos de calidad, "las empresas de productos para mascotas con muchos años de capacidad de investigación y desarrollo han creado un efecto de marca".
Pero Squirrel Daddy confía bastante en la diversificación. Una pequeña ardilla reveló que en una reunión interna, Zhang Liaoyuan se mostró muy optimista sobre el mercado de mascotas e incluso creía que el mercado de mascotas y el negocio de tiendas de Three Squirrels podrían conectarse orgánicamente.
"Los encurtidos, la comida infantil, los artículos para mascotas y los regalos son en realidad parte de la estrategia de la tienda". Liu Bin (seudónimo), un analista que ha estado siguiendo a Three Squirrels durante muchos años, visitó Liangpin después de la epidemia. Tienda, tiendas Lai Yifen y Three Squirrels.
“Los snacks por sí solos no pueden sustentar las ganancias de las tiendas.
La diversificación y el desarrollo basado en escenarios son la lógica fundamental para el desarrollo de las tiendas de snacks. El pensamiento de Zhang Liaoyuan es realmente muy claro. Espera activar las tres ardillas con una estrategia de expansión fuera de línea. ”
Desde la perspectiva de la industria, la lógica de expansión fuera de línea de Three Squirrels puede basarse en servicios basados en escenarios: las personas se sienten atraídas a la tienda por proyectos culturales y de entretenimiento, y durante la estancia más larga en la tienda. , más clientes La probabilidad de comprar bocadillos y suministros Las industrias infantiles, de mascotas y otras pueden aumentar la connotación cultural de Three Squirrels e incluso proporcionar más servicios de escena basados en esto “Pero tales proyectos requieren una mayor inversión inicial. ”
No queda mucho tiempo para Squirrel Daddy Zhang Liaoyuan A medida que el costo de las plataformas de comercio electrónico aumenta aún más, sin un mayor incremento comercial, las ganancias de Three Squirrels algún día se verán erosionadas en términos fuera de línea. Diseño de la tienda, Bestore y Laiyifen ocupan posiciones favorables en muchas ciudades debido a su ventaja de ser los primeros en actuar.
Pero lo que más preocupa a Squirrel Daddy es el costo de la expansión: durante la expansión de la tienda en la primera mitad de 2020, Los gastos administrativos de la empresa aumentaron un 56,05% y el informe financiero mostró que las cuentas por pagar de Three Squirrels en el primer semestre de 2020 aún superaron los 600 millones de yuanes.
A medida que avanza la expansión, Las tres ardillas también se están expandiendo. su contratación y la compensación de los empleados han aumentado de 38,74 millones de yuanes a 61,66 millones de yuanes durante el período del informe financiero. Por el momento, la pregunta que enfrenta el papá ardilla Zhang Liaoyuan es: ¿Cómo permitir que las tres ardillas encuentren otro manantial de manera segura?
En diciembre de 2019, había hasta 64 instituciones accionistas en Three Squirrels, pero hoy solo quedan 8 instituciones.
Los accionistas NICE GROWTH LIMITED y LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED redujeron sus tenencias en julio de este año...
Esta vez, ¿qué tipo de estrategia de ardilla elaborará Daddy Squirrel después de retirarse?