Tres métodos de análisis principales: FODA, PEST y las cinco fuerzas de Porter
"Introducción al modelo de análisis FODA"
(también conocido como método de análisis TOWS, matriz de Dawes). En los informes de planificación estratégica actuales, el análisis FODA debe considerarse una herramienta bien conocida. El análisis FODA de McKinsey Consulting Company incluye el análisis de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa. Por lo tanto, el análisis FODA es en realidad un método que sintetiza y resume todos los aspectos de las condiciones internas y externas de la empresa, y luego analiza las fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas que enfrenta la organización.
A través del análisis FODA, puede ayudar a las empresas a centrar sus recursos y acciones en sus fortalezas y donde tienen más oportunidades y dejar clara la estrategia de la empresa;
“Introducción al significado del modelo FODA”
El análisis de fortalezas y debilidades se centra principalmente en las fortalezas propias de la empresa y su comparación con la competencia, mientras que el análisis de oportunidades y amenazas se centra en las externas. cambios en el entorno y su posible impacto en la empresa. Durante el análisis, se deben reunir todos los factores internos (es decir, fortalezas y debilidades) y luego se deben utilizar fuerzas externas para evaluar estos factores.
1. Análisis de oportunidades y amenazas (oportunidades y amenazas ambientales)
Las tendencias de desarrollo ambiental se dividen en dos categorías: una representa amenazas ambientales y la otra representa oportunidades ambientales. Las amenazas ambientales se refieren a los desafíos que plantea una tendencia de desarrollo adversa en el medio ambiente. Si no se toman medidas estratégicas decisivas, esta tendencia adversa conducirá al debilitamiento de la posición competitiva de la empresa. Las oportunidades ambientales son áreas que resultan atractivas para las acciones de una empresa y en las que la empresa tendrá una ventaja competitiva.
El entorno también puede analizarse desde diferentes perspectivas. Por ejemplo, un método conciso y conciso es el análisis PEST, y otro método común es el análisis de las cinco fuerzas de Porter.
2. Análisis de Fortalezas y Debilidades (Fortalezas y Debilidades)
Dado que la empresa es un todo, y las fuentes de ventajas competitivas son muy amplias, es necesario analizar las fortalezas y debilidades de todo el En cada eslabón de la cadena de valor, haga comparaciones detalladas entre la empresa y sus competidores. Por ejemplo, si el producto es novedoso, si el proceso de fabricación es complejo, si los canales de venta son fluidos y si el precio es competitivo, etc. Si la ventaja de una empresa en uno o varios aspectos es el factor clave de éxito que deben poseer las empresas en esta industria, entonces la ventaja competitiva integral de la empresa puede ser más fuerte. Cabe señalar que medir si una empresa y sus productos tienen ventajas competitivas sólo puede medirse desde la perspectiva de los usuarios potenciales existentes, no desde la perspectiva de la empresa.
En el proceso de mantener la ventaja competitiva, las empresas deben tener un conocimiento profundo de sus propios recursos y capacidades y tomar las medidas adecuadas. Porque una vez que una empresa tiene una ventaja competitiva en un determinado aspecto, inevitablemente atraerá la atención de los competidores. En términos generales, después de un período de arduo trabajo, una empresa establece una cierta ventaja competitiva; entonces está en condiciones de mantener esta ventaja competitiva, y los competidores comienzan a responder gradualmente, si los competidores atacan directamente las ventajas de la empresa, o adoptan otras; estrategias más poderosas debilitarán esta ventaja.
Tres factores clave afectan la duración de la ventaja competitiva de una empresa:
1. ¿Cuánto tiempo lleva establecer esta ventaja?
2 . ¿Se puede obtener una ventaja?
3. ¿Cuánto tiempo tardan los competidores en responder con contundencia?
"Pasos del análisis FODA"
1. ¿Confirmar cuál es la estrategia actual?
2. Confirmar los cambios en el entorno externo de la empresa (las cinco fuerzas de Porter o PEST)
3. Confirmar las capacidades clave y las limitaciones clave de la empresa en función de la cartera de recursos de la empresa.
4. Puntuar y evaluar según una matriz universal o método similar
Dividir todas las ventajas identificadas en dos grupos La clasificación se basa en dos principios: están relacionados con las de. la industria, ya sea sobre oportunidades potenciales o sobre amenazas potenciales. Utilice el mismo método para dividir todas las desventajas en dos grupos, uno relacionado con oportunidades y el otro con amenazas.
5. Coloque los resultados en la tabla de análisis FODA
O utilice la tabla de análisis FODA para completar las fortalezas y debilidades que acaba de hacer en la tabla de acuerdo con las oportunidades y amenazas.
6. Análisis estratégico
Reglas simples para la aplicación exitosa del análisis FODA:
Al realizar un análisis FODA, debe tener una comprensión objetiva de las fortalezas y debilidades. ;
Al realizar un análisis FODA, debe distinguir la situación actual y las perspectivas de la empresa;
Al realizar un análisis FODA, debe considerar todos los aspectos.
Al realizar el análisis FODA, debe compararlo con la competencia, por ejemplo, si es mejor o peor que sus competidores.
Mantenga el método de análisis FODA simple y evite complicaciones y confusiones. Sobreanálisis;
El método de análisis FODA varía de persona a persona.
Una vez determinados los temas clave mediante el análisis FODA, también se identifican como objetivos de marketing. El análisis FODA se puede utilizar con herramientas como el análisis PEST y el análisis de las cinco fuerzas de Porter. Cuando se utiliza el método de análisis FODA, es necesario incluir los elementos no utilizados en las tablas relevantes, lo cual es fácil de operar.
Para la parte de oportunidades de FODA, PEST se puede utilizar para analizar y obtener resultados sistemáticos.
Para la parte de amenaza en FODA, se puede utilizar el modelo de análisis de cinco fuerzas para obtener resultados de análisis sistemáticos.
PEST es un método para analizar el macroentorno externo de una empresa basándose en la perspectiva estratégica de la empresa desde cuatro aspectos: político, económico, social y tecnológico. La formulación de la estrategia de una empresa es inseparable del entorno macro, y el método de análisis PEST puede comprender mejor el estado actual y las tendencias cambiantes del entorno macro desde todos los aspectos, lo que favorece que las empresas aprovechen las oportunidades de supervivencia y desarrollo, y Alerta temprana de posibles amenazas al medio ambiente. Encontrados evitados.
Para aumentar las ventas de productos, el análisis de productos es indispensable. Sólo entendiendo las necesidades de los usuarios y sabiendo lo que quieren podemos optimizar mejor los productos y promover actividades basadas en estos datos. Cuando se trata de métodos de análisis, algunas personas pueden pensar primero en FODA. Este método de análisis ayuda principalmente a las empresas a encontrar sus propias ventajas e integrar recursos para formar el plan estratégico de la empresa. utilizar el método de análisis PEST.
Contenido del análisis PEST
1. El entorno político se refiere al sistema político, la estructura, los principios y políticas, las leyes y regulaciones de un país o región. Estos factores a menudo afectan el comportamiento comercial de las empresas, especialmente el comportamiento de inversión a largo plazo de las empresas.
2. Entorno económico se refiere a las condiciones económicas nacionales y extranjeras, las políticas macroeconómicas, los niveles de desarrollo económico y otros factores que las empresas deben considerar en el proceso de formulación de estrategias.
3. Entorno social. , Se refiere principalmente a factores como las características nacionales, tradiciones culturales, valores, creencias religiosas, niveles educativos, costumbres y hábitos de los miembros de la sociedad en la que se ubica la organización.
4. El entorno técnico se refiere al nivel técnico, las políticas técnicas, las capacidades de desarrollo de nuevos productos y la dinámica de desarrollo tecnológico de los países y regiones involucrados en el negocio de la empresa.
El modelo de análisis de las cinco fuerzas fue propuesto por Michael Porter a principios de la década de 1980 y ha tenido un profundo impacto global en la formulación de estrategias corporativas. Utilizado para el análisis de estrategias competitivas, puede analizar eficazmente el entorno competitivo del cliente. Las cinco fuerzas son: el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los compradores, la capacidad de entrada de los competidores potenciales, la capacidad de sustitución de los sustitutos y la competitividad actual de los competidores en la industria. En última instancia, diferentes combinaciones de las cinco fuerzas afectan los cambios en el potencial de ganancias de la industria.
Poder de negociación de los proveedores
Los proveedores afectan principalmente la rentabilidad y la competitividad de los productos de las empresas existentes en la industria a través de su capacidad para aumentar los precios de los factores de entrada y reducir la calidad del valor unitario.
Poder de negociación de los compradores
Los compradores afectan principalmente la rentabilidad de las empresas existentes en la industria a través de su capacidad para bajar precios y exigir una mayor calidad del producto o servicio.
La amenaza de nuevos participantes
Si bien los nuevos participantes aportan nuevas capacidades de producción y nuevos recursos a la industria, también esperan ganar en el mercado que ha sido dividido por las empresas existentes. Si quieren un lugar, esto puede conducir a una competencia con las empresas existentes por las materias primas y la cuota de mercado, lo que en última instancia conducirá a una reducción de la rentabilidad de las empresas existentes en la industria, y en casos graves, incluso puede poner en peligro la supervivencia de las empresas. estas empresas. La gravedad de la amenaza de entrada competitiva depende de dos factores: el tamaño de las barreras de entrada al nuevo campo y la respuesta esperada de las empresas existentes ante el entrante.
Amenaza de sustitutos
Dos empresas de la misma industria o de diferentes industrias pueden producir productos mutuos que son sustitutos entre sí, creando así una tensión mutua entre ellas, este tipo de comportamiento competitivo. La competencia de productos sustitutos afectará de diversas formas las estrategias competitivas de las empresas existentes en la industria.
El grado de competencia entre competidores en la misma industria.
Los intereses de las empresas en la mayoría de las industrias están estrechamente vinculados entre sí. Las estrategias competitivas de cada empresa son parte de la estrategia general. de la empresa., cuyo objetivo es permitir que la propia empresa obtenga una ventaja sobre sus competidores. Por lo tanto, inevitablemente ocurrirán conflictos y confrontaciones. Estos conflictos y confrontaciones constituyen competencia entre empresas existentes. La competencia entre empresas existentes a menudo se manifiesta en precios, publicidad, introducción de productos, servicio posventa, etc. La intensidad de la competencia está relacionada con muchos factores.
Limitaciones
Los supuestos previos del modelo de las cinco fuerzas son:
1. Los límites de la industria se pueden definir claramente y la escala de la industria es fija. .
Sin embargo, en realidad, las empresas a menudo obtienen mayores recursos y mercados no comiéndose a sus oponentes sino cooperando con sus oponentes para expandir el pastel de la industria. Al mismo tiempo, el mercado puede aumentar la capacidad mediante el desarrollo y la innovación continuos.
2. Sólo existe competencia, no cooperación, entre personas de la misma industria.
Sin embargo, en realidad, existen varias relaciones de cooperación entre empresas, que no son necesariamente relaciones competitivas de vida o muerte.
3. Se puede recopilar toda la información válida (transparencia de la información), y quienes formulan estrategias deben comprender la información de toda la industria.
Demasiado difícil de hacer.