Sobre el autor de Confesiones de un publicitario
David Ogilvy, nacido en Inglaterra, es una leyenda maestra de la industria publicitaria moderna. Fundó por sí solo Ogilvy and Mather Advertising Company y abrió una nueva era en la industria publicitaria moderna. Estableció la marca Ogilvy, inició el uso de la investigación del consumidor y creó una nueva cultura publicitaria.
Ogilvy trabajó como chef y vendedor de utensilios de cocina en sus primeros años. Más tarde se mudó a los Estados Unidos y trabajó como subdirector de encuestas en el Audience Research Institute del Dr. George Gallup. Durante la Segunda Guerra Mundial, sirvió en la Coordinación de Seguridad Británica y en la Embajada Británica en los Estados Unidos. Posteriormente trabajó como agricultor en Pensilvania.
En 1948, Ogilvy fundó la Agencia de Publicidad Ogilvy en Nueva York con 6.000 dólares y posteriormente ganó una gran reputación por crear muchos anuncios creativos. Sus obras eran ingeniosas y encantadoras, pero sobre todo: insistía en que debían ayudar a vender. Llevó la gestión y el profesionalismo de la industria publicitaria a lo más alto. Sus valores crearon una red de comunicación global. Su estilo sabio y atemporal no sólo dio forma a Ogilvy Advertising, sino que también influyó profundamente en el desarrollo de toda la industria publicitaria.
Ogilvy fue llamado "el mago de la publicidad más buscado en la industria publicitaria actual" por la revista Time, y "el promotor más creativo de la publicidad moderna" por The New York Times. "Adweek", una importante publicación estadounidense de la industria publicitaria, dijo: "Ogilvy iluminó toda la industria publicitaria con su aguda visión y crítica de los conceptos tradicionales, haciéndola incomparable para cualquier anunciante". Una conocida revista francesa lo llamó el "Papa de la publicidad moderna" y lo clasificó junto con Edison y Einstein como las figuras que hicieron mayores contribuciones a la Revolución Industrial.
Ogilvy dejó muchas citas clásicas:
(1) Crear anuncios exitosos es un oficio que depende en parte de la inspiración, pero básicamente se basa en el conocimiento y la diligencia. Si tienes cierto talento y sabes qué técnicas funcionan para la caja registradora, podrás seguir haciéndolo durante mucho tiempo.
(2) La tentación de divertir en lugar de vender es una enfermedad contagiosa.
(3) La diferencia entre un anuncio y otro se mide por la escala de la fuerza de ventas, que puede ser de 19:1.
(4) Antes de empezar a escribir su anuncio, vale la pena investigar primero el producto.
(5) La clave del éxito radica en prometer beneficios a los consumidores, como mejor sabor, lavado más blanco, mayor kilometraje por galón, mejor color de piel, etc.
(6) El trabajo de la mayoría de los anuncios no es persuadir a las personas para que prueben su producto, sino persuadirlas para que lo utilicen más que los productos de otras marcas en su vida diaria.
(7) Lo que funciona en un país casi siempre funciona en otros países.
(8) Los editores de revistas son mejores comunicadores que los publicistas. Copia su tecnología.
(9) La mayoría de las soluciones publicitarias son demasiado complejas. Reflejan demasiados objetivos y tratan de dar cabida a las diferentes opiniones de demasiados ejecutivos de cuentas. Intenta cubrir demasiado y no lograrás nada. Un anuncio así parece el acta de una reunión de comité.
(10) No permita que los hombres escriban anuncios de productos que compran las mujeres.