¿Qué incluye un plan de marketing completo?
¿Qué incluye un plan de marketing completo? La mayoría de las actividades de planificación de marketing se basan en la publicidad y el marketing oportunos de eventos, nuevos productos y temporadas. Un buen plan de marketing debe incluir los puntos de venta de su producto. Echemos un vistazo a lo que incluye un plan de marketing completo.
¿Qué incluye un plan de marketing completo? 1 Los contenidos principales del plan de marketing son los siguientes:
Planificación de estrategias de marketing, marketing de productos nacionales, formación de equipos de marketing de primera línea, formulación de políticas de promoción, construcción de modelos de ventas especiales como el sistema de monopolio, desempeño de ventas de terminales. mejora, construcción de modelos de mercado, construcción de sistemas de distribución, construcción de canales, construcción de sistemas de ventas directas, construcción de sistemas de precios, planificación de inversiones, planificación de lanzamiento de nuevos productos, planificación de productos, posicionamiento en el mercado, diagnóstico de marketing y creación de plataformas de marketing online.
Proceso de planificación de marketing:
Philip Kotler creía que el marketing comienza antes del proceso de planificación empresarial. A diferencia del punto de vista de fabricación y ventas, el proceso de negocio consiste en la creación de valor y la posterior entrega, incluyendo tres etapas.
Primero: Elige valor. Los "deberes" de marketing deben realizarse antes de producir cualquier producto. El proceso de marketing (segmentación, focalización y posicionamiento del mercado) es STP, que es la esencia del marketing estratégico.
Segundo: una vez que una unidad de negocio ha elegido el valor que proporcionará a su mercado objetivo, está lista para realizar un trabajo de valor. Los productos y servicios tangibles deben ser específicos, se deben establecer precios objetivo y los productos deben fabricarse y comercializarse. En la segunda etapa se formulan el desempeño, el precio y la distribución de productos específicos, que es también el contenido del marketing táctico.
Tercero: La tarea en esta etapa es difundir valor. El marketing táctico se está expandiendo: organización de fuerzas de ventas, promociones de ventas, publicidad y otros esfuerzos promocionales para dar a conocer las ofertas al mercado. El proceso de marketing comienza antes del producto, continúa durante el desarrollo del producto y debe continuar después de su venta.
Nota: En cuanto a la planificación de marketing, los países europeos dividen con mucho cuidado el posicionamiento, el marketing y la planificación, y todos tienen sus propias empresas operativas profesionales. En China, muchas agencias de planificación de marketing todavía están realizando operaciones completas y el proceso de integración desde el posicionamiento hasta el diseño y la promoción afectará inevitablemente su profesionalismo. En los últimos años, han surgido gradualmente empresas subdivididas de planificación de marketing en Shanghai, Guangzhou y otros lugares de China, como posicionamiento profesional, diseño profesional, alojamiento de marketing profesional, etc. Esta definitivamente será una tendencia importante en la industria del marketing.
¿Qué incluye un plan de marketing completo? 2 Un plan de marketing debe incluir los siguientes cuatro aspectos:
Análisis de mercado: usuarios objetivo, solidez del producto, ventajas competitivas, objetivos de marketing y estándares de medición, canales de marketing y presupuesto, planificación/creatividad de contenidos de marketing
Finalmente, se resume un plan de marketing completo y todas las actividades de marketing del próximo año se centrarán en este mapa.
Análisis de mercado
La parte de análisis de mercado debe responder a estas preguntas: Quién (quién es mi usuario objetivo) Qué (cuál es mi producto) Por qué (por qué los usuarios me eligen)— — Esta es la base de nuestro marketing posterior.
Objetivos de marketing y estándares de medición
Cuáles son los objetivos y desafíos comerciales para el próximo año: por ejemplo, la participación de mercado de xx productos en xx lugares aumenta en xx y la facturación aumenta por xx. ¿El desafío para lograr esto es que los usuarios sepan menos sobre la marca de nuestro producto? O desconfianza en la calidad del producto, etc. Nuestros objetivos de marketing deben formularse en torno a este objetivo comercial.
Según los objetivos comerciales de la empresa, clasifique los objetivos de marketing y los estándares de medición. Generalmente, los objetivos de marketing se dividen en dos categorías: categoría de marca (conocimiento de marca, influencia, etc.) y categoría de efecto (volumen de ventas, número de clientes potenciales, etc.). Existen diferencias entre ellas, pero sus significados son similares. Los objetivos de una estrategia de marketing cualificada deben ser SMART. Este seguimiento detallará cómo establecer objetivos de marketing.
El establecimiento de objetivos debe cumplir con los principios SMART.
Tenga en cuenta que nuestros objetivos de marketing personalizados deben medirse claramente. Por ejemplo, los clientes potenciales de ventas se refieren a la cantidad de clientes potenciales válidos que ingresaron a la base de datos de la empresa y fueron verificados por el departamento de ventas. El conocimiento de la marca aumentó de X a 1 según una investigación autorizada. Puede utilizar varias herramientas de marketing, como herramientas de seguimiento de SEO (SEMrush, buzzSumo), herramientas de análisis web (Google Analytics, Baidu Analysis) y herramientas de optimización de sitios web (Crazyegg).
Canales de marketing y presupuesto
Con base en el retrato del usuario objetivo (¿detalles sobre cómo crear un retrato del usuario más adelante?), descubra los hábitos catalizadores de este grupo de personas, su enfoque y su enfoque. El contenido es diferente. Etapa de decisión Las preferencias se forman al comprar un producto. Luego enumere el plan de medios desde tres dimensiones.
Paid Media (PaidMedia): Son los medios que pagamos para atraer usuarios, como los anuncios de Google y los anuncios de redes sociales.
OwnedMedia: se refiere a diversas plataformas de contenido operadas por la empresa, como sitios web, blogs, cuentas oficiales, etc. de diversas plataformas de medios.
EarnedMedia (traducido literalmente como medios ganados): Generalmente, los usuarios discuten espontáneamente sobre los productos, servicios y marcas de la empresa en foros y redes sociales, lo que equivale a que los consumidores den publicidad gratuita a la empresa, por eso se llama medios ganados o medios ganados.
Si este usuario tiene una gran influencia sobre los consumidores o la industria, será una poderosa promoción de los productos de la empresa, por lo que ahora cada vez más empresas han adoptado el marketing de celebridades/marketing KOL como un método importante. Pero vale la pena.
Una vez completada la clasificación de medios, calcule el presupuesto de cada canal de medios en función de los diversos objetivos de marketing refinados en el segundo paso. Esta sección debe estar escrita con claridad, gastar xx dinero para lograr xx objetivos. Aquí es donde nuestros jefes están más preocupados y donde es más probable que se enfrenten a desafíos cuando solicitan un presupuesto.
Contenido de marketing/Creatividad
En este paso, debemos determinar qué contenido de marketing se necesita para ayudar a alcanzar los objetivos de marketing. En este paso, necesitamos generar un plan de contenido de marketing, incluido el título, el objetivo, el formato y los canales de comunicación del contenido.
¿Qué incluye un plan de marketing completo? 3 Un plan de marketing de marca completo generalmente incluye al menos las siguientes seis partes:
1. Análisis de la situación actual y los objetivos de la empresa
Primero, analizar y evaluar la situación actual de la empresa debe determinar si la marca es clara, si el significado es positivo, si el posicionamiento del consumidor es preciso, si la percepción y la impresión del consumidor sobre la marca son consistentes con la intención original, el efecto que la empresa espera lograr y el estado actual. .
Finalmente se resumen las carencias y problemas existentes.
2. Análisis de la industria
Analizar el entorno del mercado, el posicionamiento de la marca de la competencia, las opciones estratégicas y el patrón estratégico de la industria.
3. Selección de la estrategia de marca
Analizar las fortalezas y debilidades de la empresa y formular direcciones y objetivos de desarrollo para la empresa.
4. Planificación de marca
Segmentación e investigación del mercado de consumo, posicionamiento en el mercado, posicionamiento de categorías de marca, estructura de marca...
Publicidad que resuma el lenguaje de descripciones de productos, resumir la imagen de marca, determinar el portavoz de la imagen de marca, logotipo, empaque, diseño del canal, materiales del terminal, etc.
5. Gestión de marca
Planificar las etapas de desarrollo de la marca, determinar los objetivos de las etapas, subdividir las metas y ser específico para los productos de la empresa.
Despejar el significado estratégico de la marca, unificar conceptos cognitivos internos, comportamientos unificados e imagen unificada.
Implementar la gestión de marca, establecer indicadores de evaluación del desempeño que coincidan con los requisitos de gestión de marca, mejorar los mecanismos de incentivos y restricción e implementar la gestión de marca.
Revisión de marca, especificaciones de packaging promocional, cuota de mercado, volumen de ventas, etc.
6. Estrategia de marketing y promoción de marca
Mejorar continuamente la imagen de marca y mantener el valor de marca.