¿Cómo subieron tan rápido las tres ardillas? 2018.5.15
1: Vida o muerte.
En 2012, Taobao todavía estaba en su período de dividendos. En ese momento, marcas de alimentos como Baicaowei y Chacha lograron buenas ventas confiando únicamente en el tráfico natural de Taobao, y pocas personas abrieron a través del tren. En cuanto al dinero gastado en brocas de diamante, menos aún. La recién creada Three Squirrels estaba dispuesta a pagar altos precios para ofertar por la posición de diamante en la página de inicio de Taobao, lo que atrajo un gran tráfico a Three Squirrels, junto con la excelente calidad de sus propios productos, Three Squirrels creció rápidamente.
En vísperas del Día Nacional de 2002, Zhang Liaoyuan aumentó la inversión en diversos tipos de publicidad. Él cree firmemente que las empresas de Internet sólo pueden ser el número uno, no el número dos. Por lo tanto, incluso si pierden dinero, todavía tienen que hacer publicidad, y la empresa debe ser la número uno, incluso si solo lo es durante un cierto período de tiempo. Aunque este enfoque desesperado es extremo, el efecto es muy eficaz. Sin embargo, no creo que se aplique a la mayoría de las personas. El emprendimiento y la inversión están llenos de incertidumbres, lo que le deja una salida. Incluso si fallas, aún puedes regresar. Por lo tanto, no apuestes todo tu dinero en ello para evitar un fracaso devastador y no poder recuperarte.
2. Desarrollar la cultura del entretenimiento y crear una IP sólida.
Los lindos avatares de las tres ardillas son muy apreciados por los consumidores. Las encuestas muestran que el 90% de los consumidores pueden recordar los nombres de tres ardillas después de comprarlas. Sin embargo, la ambición de las tres ardillas no quedó en el recuerdo, sino grabada en la mente de los clientes. ¿Cómo se puede hacer esto? Para crear una propiedad intelectual sólida, ya hemos convertido tres ardillas en una caricatura y también invitamos a tfboys. Tres lindas ardillas se ganaron rápidamente los corazones de la generación más joven.
Zhang Liaoyuan se dio cuenta de que depender únicamente del tráfico de Tmall no era suficiente para respaldar el desarrollo de la empresa. Además, con la popular IP actual, Three Squirrels también debería tener su propia IP. Al igual que Disney, los personajes de cada película son una IP. Mientras se produzca la propiedad intelectual, seguirá creando riqueza para la empresa en el futuro. Zhang Liaoyuan se dio cuenta de la necesidad de la propiedad intelectual. Así que ahora Three Squirrels no es sólo un gigante de la industria alimentaria, sino también una empresa de entretenimiento y cultura.
3. Experiencia y detalles
Los amigos que hayan comprado Three Squirrels deben saber que los detalles de Three Squirrels son muy buenos. Three Squirrels pondrá una pata de ardilla en el embalaje exterior para facilitar a los consumidores abrir la caja. En el embalaje se preparan artículos pequeños como bolsas de basura y toallas de papel.
Además, Three Squirrels parte de cada proceso para brindar a los clientes una experiencia perfecta. Por ejemplo, Las Tres Ardillas dicen que el cliente es el amo. Cuando el cliente pagó, no dijo "Estimado XXX, gracias por su apoyo, le enviaremos la mercancía de inmediato ...", pero las tres ardillas lo hicieron más humano: "Maestro, la pequeña ardilla está volando aquí". ... ”
La vida o la muerte obliga a las empresas a crecer rápidamente; construir una propiedad intelectual sólida y utilizarla para marketing; ¿Alguna vez has comprado tres ardillas? ¿Cuál crees que es la diferencia entre Squirrel y otras marcas de alimentos (, Wei,), etc.? )? Bienvenido a compartir.