¿Cuál es la estructura de personal de un banco?

Hoy estuve charlando con una consultora de recursos humanos que realiza consultoría en banca de inversión. Mencionó que algunas personas ahora ni siquiera pueden entender las funciones de departamentos como WP en los bancos de inversión, por lo que solo quieren unirse a la inversión. Los bancos no saben en absoluto si deben adaptarse a este tipo de ley de la jungla. Después de escuchar esto, me sentí extremadamente avergonzado, porque no sólo no conocía las funciones de WP, sino que ni siquiera había oído hablar de él. Después de regresar, busqué la información como loco y la compilé de la siguiente manera. Todos *** Mian~~

La asociación es la esencia de todas las estructuras de banca de inversión. La mayoría de la gente entiende que la asociación consiste en que tres o cinco personas con los mismos intereses se unan para hacer algo furtivo, similar a ***. delito. Una sociedad con más de 200 personas es definitivamente como una sociedad con unos cientos de personas en un bufete de abogados nacional, donde cada abogado quiere hacer un trabajo privado por sí mismo. ¿Cómo se asocian los estadounidenses que valoran la individualidad para dedicarse a la banca de inversión? ¿Por qué nosotros, que hemos sido educados en el colectivismo durante muchos años, todavía dependemos de acciones o formas de responsabilidad limitada para llevar a cabo negocios de banca de inversión? Este artículo descifrará la estructura de un banco de inversión asociado estándar para usted, con la esperanza de que pueda ayudarle a planificar su vida. Esta empresa alguna vez existió, pero ahora ya no existe. Es una versión estándar. El número total de personas solía ser de unas 260, de las cuales 13 eran socios y el resto eran personal de apoyo administrativo y de garantía de servicio. La proporción entre el personal y el personal era de 1:20. que es una proporción de asociación generalmente aceptada en Wall Street, la diferencia es la versión ampliada, la versión abreviada y la versión mini. Por ejemplo, Goldman Sachs está compuesto por más de 1.000 socios y las más de 20.000 personas restantes están de regreso. -Personal de soporte final y garantía de servicio, mientras que los PE pequeños constan en su mayoría de 2 socios generales más algunos más. Una miniestructura para personal de soporte. La reunión de todos los socios es la estructura de poder más alta de la empresa. Se reúne una vez al año y tiene un ambiente un tanto religioso. Por lo general, solo se discuten dos cosas: una es discutir la proporción de dividendos para ese año y la otra es discutir quién. Los empleados actualmente empleados tienen logros particularmente destacados. Pueden ser reclutados como socios. La ventaja de evasión fiscal de una sociedad es muy obvia. Según los principios fiscales, los dividendos a los accionistas de una sociedad anónima o de una sociedad de responsabilidad limitada sólo pueden distribuirse después del pago del impuesto sobre la renta. Los intereses de los accionistas se clasifican después de los empleados, acreedores, y el gobierno. El estado de pérdidas y ganancias de la empresa refleja esta característica. En primer lugar, los intereses de los empleados están garantizados por la deducción de los salarios y los beneficios de costos en el estado de pérdidas y ganancias. En segundo lugar, los intereses de los acreedores están garantizados por la deducción del EBITDA antes de intereses e impuestos. , y la depreciación. En tercer lugar, los intereses del gobierno están incluidos en la protección del impuesto sobre la renta; en cuarto lugar, lo que queda son los intereses de los accionistas. Desde esta perspectiva, los pequeños accionistas son un grupo vulnerable y su situación puede reflejarse en el. Expresiones sombrías de los inversores minoristas en la sala de negociación de valores. La ventaja de evadir impuestos de una sociedad es que los socios pagan dividendos primero y luego pagan impuestos por separado. De esta manera, su excelente desempeño personal no tiene que soportar la carga tributaria de otros socios con un desempeño mediocre. La gestión normal de la empresa está a cargo del Comité de Compromiso y Cumplimiento de Inversiones y no del consejo de administración. A diferencia de la responsabilidad limitada, los socios asumen una responsabilidad ilimitada. El compromiso y el control de las inversiones son particularmente importantes y pueden incluso poner en peligro la supervivencia de las personas y de los bienes familiares. . Los bufetes de abogados y las empresas de contabilidad nacionales carecen de este nivel de procedimientos de seguimiento y control. Como resultado, sus negocios no van bien o pierden su compromiso debido al gran número de personas. Como todos los intermediarios, los bancos de inversión también son intermediarios. Sus clientes incluyen tanto vendedores como compradores. La estructura empresarial de los bancos de inversión también gira en torno a vendedores y compradores. Los bancos de inversión se dividen básicamente en cuatro grupos, uno es el grupo empresarial orientado al vendedor, el otro es el grupo empresarial orientado al comprador, el tercero es el grupo de garantía central que atiende a los dos grupos anteriores y el cuarto es la garantía empresarial ordinaria habitual. grupo. En realidad, su carrera comienza desde el nivel básico de estos grupos. Los hombres tienen miedo de ingresar a la industria equivocada. Si tiene suerte o mala suerte de ingresar a uno de estos grupos, los canales de promoción futuros serán básicamente cuatro profesiones diferentes. , al igual que trabajar en la industria de la aviación, ser asistente de vuelo y ser asistente de tierra son dos profesiones completamente diferentes. Como dice el viejo refrán, son mundos separados. A. Grupo de clientes vendedores Sólo hay dos tipos de clientes vendedores de los bancos de inversión: empresas y gobiernos locales. Necesitan vender su capital, deuda o regalías para obtener fondos. A veces también se puede subdividir según la industria, según el estado de desarrollo, se puede dividir en ronda A, ronda B, etapa de IPO; Según la región, se puede dividir en mercados orientales, occidentales, extranjeros, etc.

El vendedor es el punto de partida del negocio de banca de inversión. Sólo cuando el vendedor acepta transferir ciertos derechos e intereses, habrá una serie de seguimientos comerciales, independientemente del tamaño de la empresa del vendedor, no habrá más de 5. personas que deciden su propio destino, es decir, el presidente, el director, el director general, el director financiero. Una vez que sepa esto, podrá comprender algunas de las reglas tácitas de Wall Street. Sólo los socios de más alto nivel en los bancos de inversión pueden contactar a los vendedores como directores generales, y el resto del personal de bajo nivel no puede molestar a los clientes del lado vendedor. Piénselo, un director ejecutivo de una empresa Fortune 500 ha estado trabajando duro en esta industria durante décadas. Estas empresas tienen poderosos departamentos de análisis de inteligencia y gestión de información. Si vas a verlo durante quince minutos, obtendrá algo de Internet. Recopilando materiales (algunos de ellos firmados por él) para analizarle la situación de la empresa, en el enorme despacho del presidente decorado con cuadros famosos, roble y cuero, sentirás que esos diez minutos son tan divertidos como un payaso. Por ello, el primer contacto con el nuevo presidente de la empresa objetivo debe ser con el director general de más alto nivel del banco de inversión. El lugar de encuentro puede parecer informal, pero en realidad no puede ser al revés. La oficina del partido o la propia. Aquellos que están en desventaja en términos de impulso suelen optar por quedarse en lujosos clubes financieros. El director general llevará a varios asistentes en dos coches de lujo, uno para él solo y otro para que los asistentes viajen juntos. Las dos partes fueron presentadas formalmente a agentes de varios bancos de inversión (Goldman Sachs tiene más de 20.000 agentes pequeños y medianos, y los agentes de Merrill Lynch son más de 20.000 vendedores de los departamentos de ventas locales del Dean Witter Bank). Si eres recién llegado a la banca de inversión y tienes la suerte de participar por primera vez como agregado, te quedarás un poco confundido. Los dos protagonistas charlan y ríen, el sabor de los habanos, la calidad de los yates en las islas del Caribe. , y el romance de un alto funcionario que conozco. Todo parece no tener nada que ver con el tema de las finanzas corporativas, pero al salir, el director general le dirá que ya está hecho. De hecho, es difícil para los forasteros darse cuenta cuando los maestros compiten entre sí. Después de algunas rondas, sabrás quién es mejor, a menos que tengas un arma oculta única, los objetivos financieros de la empresa y los precios de los productos financieros. ya conocido en la mente de ambas partes. El resto eres tú, el grupo de clientes vendedores. El personal asistente se ha ampliado y mejorado. El nombre externo del grupo de clientes vendedores es departamento de servicios financieros de la empresa. Las rutas de promoción en este departamento son analista, asistente ejecutivo, gerente ejecutivo, gerente ejecutivo senior y director general. Los analistas serán reclutados entre estudiantes de tercer año de ciencias, ingeniería o finanzas de universidades prestigiosas. Comenzarán a trabajar después de la capacitación. El principal curso de capacitación es el cálculo de efectivo y flujos de efectivo futuros en finanzas, también conocido como método de descuento de efectivo DCF. flujo, a pesar de su gran nombre, el principio es sorprendentemente simple: 1. Calcular el flujo de caja de la empresa en los próximos cinco años, 2. Convertir el dinero futuro al actual utilizando un parámetro específico, 3. Sumarlos para obtener el resultado. Al principio, todavía necesitabas usar lápiz, papel y una calculadora. Ahora, con el software Excel, puedes hacerlo en pasos. En el futuro, no importa a qué puesto le asciendan en un banco de inversión, el DCF será el lenguaje financiero universal. Es muy poco probable que un analista sea ascendido directamente a asistente ejecutivo, al igual que es difícil que una enfermera de hospital sea ascendida a asistente médico. Después de trabajar durante dos años, la mayoría de los analistas optarán por dejar los bancos de inversión y estudiar para ellos. un MBA tiene una duración de dos años y 104 semanas. Tiempo para responder a sus preguntas con más de 100 casos de bancos de inversión que prestan servicios a diversos tipos de empresas. La primera opción para los graduados de MBA es regresar a Wall Street. Además del generoso salario, la acumulación de contactos y experiencia también es una razón importante. Así como aquellos que se gradúan de una academia militar pueden convertirse rápidamente en subtenientes del ejército, el punto de partida para un MBA es como asistente ejecutivo. Puede esperar ser ascendido a gerente ejecutivo en dos o tres años y a gerente ejecutivo senior en unos años más. En este momento, enfrentará la decisión más importante de su vida. Por supuesto, su mayor deseo es ser reclutado en la sociedad. Los socios tendrán seguridad de por vida. Es muy similar a la burocracia nacional. Para ser ascendido al nivel de director, puede disfrutar de seguridad médica de cuadro de por vida. Si no hay esperanzas de una asociación, debería considerar preparar su propio fondo de PE pequeño. De hecho, los analistas, asistentes ejecutivos, gerentes ejecutivos, etc. son todos insignificantes a los ojos del director general. Su trabajo es básicamente similar, que son dos cosas y media: 1. Valoración, utilizando varios métodos para demostrar que las dos. los tomadores de decisiones son financistas El precio alcanzado en la nube de humo del club fue razonable, al igual que completar la tarea asignada por el maestro de la escuela primaria, utilizando tres métodos para explicar cuántos más uno son nueve.

2. El modelado consiste en revertir la valoración de ahora y calcularla nuevamente. 3. Tareas de media pieza, presentaciones itinerantes y cooperación con grupos de compradores para completar tareas de ventas. No en vano los bancos de inversión cobrarán a sus clientes una comisión considerable por adelantado según la norma 54321 establecida por el antiguo Lehman. Si no pueden conseguir efectivo, tendrán que convertirlo en acciones. En China, debido a la falta de habilidades básicas en banca de inversión, como valoración y modelación, los intermediarios a menudo optan por cobrar pequeñas tarifas por redactar planes de negocios a empresas que necesitan financiamiento. Con el tiempo, esta sencilla tarea puede volverse frustrante y también puede hacer que muchas personas quieran renunciar y huir de Wall Street. Afortunadamente, la financiación de cada empresa está por etapas y las empresas a las que se enfrenta cada vez son diferentes. El resultado habitual será el siguiente. Después de firmar el contrato de encomienda de financiación corporativa, el director general desaparece como un hombre invisible y se marcha solo en unos meses. el director ejecutivo liderará un equipo para cooperar con los departamentos correspondientes de la empresa para completar el trabajo de financiación restante. Las personas interesadas aprovecharán este tiempo para conectarse emocionalmente y acumular contactos, sentando las bases para futuros emprendimientos personales. Otra opción para los directivos ejecutivos es utilizar los diversos recursos humanos de Wall Street para participar directamente en la fundación de una empresa empresarial y estar a cargo de las finanzas corporativas y la financiación empresarial. Después de varias rondas de financiación rápida, finalmente cotizarán en Nasdaq. y retirar dinero. Por otro lado, la mayoría de los diversos equipos empresariales en China son combinaciones de tecnología y marketing. Las finanzas de la empresa son todos candidatos autodidactas de escuelas secundarias técnicas con calificaciones académicas dudosas. Hay muy pocos fundadores financieros que hayan sido transferidos de bancos de inversión a. comunicarse con estos equipos empresariales que combinan tecnología y marketing, para ellos se siente más como un curso de introducción a las finanzas corporativas. Creo que esta será una de las primeras opciones para que los banqueros de inversión nacionales cambien de carrera en el futuro.

B, grupo de clientes compradores. Los clientes compradores de los bancos de inversión son instituciones e individuos que tienen fondos inactivos, además de instituciones e individuos, también se pueden clasificar según la preferencia de riesgo, la categoría de la industria y la escala de inversión. Si participa directamente en la segmentación, como la supervisión de las empresas objetivo. Algunos de ellos quieren comprar acciones y bonos corporativos para obtener más ingresos, mientras que otros no tienen demasiadas esperanzas extravagantes y sólo quieren cambiar la estructura de asignación de activos para evitar las tasas de interés negativas sobre los depósitos reales causadas por la inflación. La organización creada por un banco de inversión para compradores generalmente se denomina departamento de ventas, y vende acciones y bonos corporativos/del gobierno local a los inversores. El departamento de ventas tiene escalas laborales como ventas en prácticas, asistentes de ventas, gerentes de ventas y gerentes de ventas senior. Las ventas no requieren una gran formación profesional de los empleados. Lo que se requiere son habilidades de conversación adecuadas y una afinidad natural con el cliente. No desprecies a un jefe del carbón con un fuerte acento de Shanxi, al igual que Wall Street no se atreve a desairar a un ranchero de Texas, aunque lleves un traje Armani bien confeccionado por valor de 20.000 yuanes, él puede comprar toda tu empresa con rabia. . Cualquier mujer asiática con buena apariencia puede ser ascendida rápidamente a gerente de ventas senior en una empresa de bienes raíces, y los ascensos del personal de ventas en los bancos de inversión suelen ser sorprendentes. De hecho, no hay muchas oportunidades para contactar directamente a los clientes compradores en los bancos de inversión. A excepción de las instituciones de pensiones que administran grandes fondos, los agentes mantienen más clientes compradores en todo el país cuando el departamento de finanzas corporativas desarrolla un precio justo para las acciones corporativas. o los agentes e inversores que escuchen las noticias se apropiarán rápidamente de los bonos, y los agentes pueden obtener una comisión de 55 por cada venta. Si llama a un agente y le dice que compre una determinada acción, no importa lo nervioso que esté en ese momento, intentará persuadir a su cliente para que compre algunas; de lo contrario, las pasará por alto la próxima vez que se presente una buena oportunidad de inversión. Lo que explica este fenómeno es la teoría del agujero negro de la información financiera. Aunque la gente se encuentra en la era de la explosión de la información en Internet, toda la información sobre inversiones en realidad está monopolizada por intermediarios financieros como los bancos de inversión. Las empresas individuales y los inversores quieren cooperar de forma independiente. En el campo de la banca de inversión, el personal de ventas tiene ingresos estables, pero su estatus no es alto. Son un departamento de segundo nivel adscrito al departamento comercial y al departamento de finanzas corporativas. Su trabajo más común es cooperar con el equipo de la empresa. El departamento de finanzas corporativas viaja por todo el país para realizar road shows de financiación, como una puerta giratoria, organizando constantemente reuniones con empresarios e inversores que necesitan financiación. Los socios pagan las primas de fin de año al personal de ventas tras consultar con los departamentos financiero y comercial de la empresa. Si está casado y tiene una casa para criar hijos, trabajar de forma estable en el departamento de ventas durante quince años es una buena opción.

C, grupo de aseguramiento de negocios principales, recuerde la fábula sobre el zorro que incita al cuervo a cantar. Cuando el cuervo tiene carne en la boca, el zorro seguirá alabando la voz del cuervo debajo del árbol. el zorro recogerá la carne. Como cualquier vendedor que vende productos para cobrar, una vez que la empresa obtiene los fondos, se esconderá lejos y disfrutará de las delicias y el placer que aportan las grandes sumas de dinero. Los inversores, como compradores, pasarán instantáneamente de ser inversores nobles y distantes a accionistas minoritarios preocupados. Años de experiencia han permitido a los inversores aprender a protegerse. Uno es introducir competencia externa y comprar los productos financieros de la empresa objetivo a sus competidores, es decir, aseguradores conjuntos. El otro es proponer condiciones de juego correspondientes para los bancos de inversión. un período específico. El banco de inversión le recomendará el precio y también le exigirá que proporcione una garantía de liquidez para que pueda retirarse de la inversión en cualquier momento. Se establecerán dos departamentos clave dentro de los bancos de inversión para atender a los inversores. Uno es el departamento de investigación y el otro es el departamento comercial. El departamento de investigación debe seguir rastreando a las empresas objetivo y a los gobiernos que intentan escapar de la supervisión de los inversores, pero sin interferir con las operaciones normales de la empresa. Las calificaciones periódicas se convierten en un buen medio para vender la empresa objetivo. Los altos funcionarios de esta empresa deben considerar asumir la culpa y dimitir. Los departamentos de investigación de los grandes bancos de inversión pueden dejar claro que cuando rebajaron las calificaciones de Grecia y España, los dos países inmediatamente cayeron en una agitación continua. Shanghai también quiso destacar el mundo financiero, pero provocó risas. Los empleados del departamento de investigación deben tener calificaciones duales, una es calificación de análisis financiero y la otra es experiencia profesional en campos objetivo específicos, como automóviles, bienes raíces, tecnología, etc. El Departamento de Investigación también sigue la ruta de promoción de estudiantes de posgrado en prácticas, investigadores asistentes, investigadores e investigadores principales. Después de ser ascendido a jefe, puede ganar fama y fortuna. La mayoría de los llamados expertos que hablan libremente en varios programas financieros de televisión son investigadores jefe de varias empresas de banca de inversión. El departamento de comercio es otra organización especial que atiende a los inversores compradores. También es un símbolo importante que distingue a los bancos de inversión de las compañías de fondos. Si no hay un departamento de comercio, no se puede considerar una empresa para la que trabaja. banco de inversión en sentido estricto. Los departamentos comerciales de los bancos de inversión de Wall Street están compuestos por caucásicos de pelo amarillo y de ascendencia anglosajona, y es difícil para las personas de color integrarse