Plan de negocios de una página

Un buen plan de negocios debe tener siete contenidos básicos:

1) Introducción al proyecto

Un plan de negocios de una página "Introducción al proyecto" Los más importantes y más contenido desafiante en su escritura. Al igual que un comercial de televisión, si no puede despertar el interés de la audiencia en 15 segundos, la audiencia presionará el control remoto para cambiar de canal.

Aunque el "Resumen del proyecto" es como una "versión en miniatura" de su plan de negocios, no tiene por qué incluir todos los aspectos del plan de negocios.

Utilice una frase para describir claramente su modelo de negocio, es decir, su producto o servicio.

Utilice una frase para expresar claramente por qué su innovación resuelve el problema del usuario de manera oportuna; llenar el vacío en el mercado;

Use una oración (incluidos números específicos) para describir el enorme tamaño del mercado y las perspectivas potenciales;

Use una oración para resumir sus ventajas competitivas

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Use una oración para describirlo a usted y a su equipo como un "equipo de ensueño"

Use una oración (incluidos números y tiempo específicos) para describir cómo logrará el éxito en el menor tiempo posible; Deje que los inversores ganen mucho dinero;

Utilice una frase para indicar cuánto dinero espera recaudar y para qué se utilizará principalmente.

2) Productos/Servicios

Los productos y servicios son su modelo de negocio. En otras palabras, ¿cómo ganará dinero su empresa?

No digas “Queremos ser los más grandes de China…” y no digas que eres “el mejor y el mejor…”

Creo que si Si está planeando iniciar un negocio, definitivamente tendrá pensamientos especiales sobre este tema. Dígalo con confianza y brinde detalles más específicos.

3) Mercado

El mercado puede verse desde tres aspectos: macro, micro y específicamente cómo se desarrolla tu propio mercado.

Macro: los datos macro del mercado que puede obtener probablemente sean informes gratuitos descargados de sitios web. Este tipo de información es suficiente y la mayoría de los capitalistas de riesgo lo saben claramente. Lo importante son los datos de mercado directamente relacionados con tu producto, es decir, tu micro mercado, el mercado que está a tu alcance. Cuanto más detallados sean estos datos, mejor. Incluso si no tiene estos datos, el VC los encontrará usted mismo. Si tiene "conocimiento del servicio", es mejor hacer todo el trabajo que el VC tiene que hacer primero, para poder obtener el dinero antes.

Luego, tienes que explicar cómo puedes comercializar de forma eficaz. No te atrevas a decir que necesitas 10 millones para hacer publicidad en los medios y establecer una marca corporativa... Las empresas de nueva creación no lo hacen. No tengo dinero para hacer eso. Para juegos de lujo, también podría decir "Hemos llegado a un acuerdo con Lenovo para agruparlo y promocionarlo en todo el país a través de sus canales..."

4) Competidores

Yo no creo que haya ninguna empresa que no tenga competidores.

Por ejemplo, si desarrolla un nuevo aire acondicionado que ahorra energía, el VC acudirá a los jefes de la industria para preguntar, por ejemplo, si Haier tiene productos similares o para preguntarle a Haier por qué no. desarrollar este tipo de productos, deja que Haier hable sobre sus puntos de vista y opiniones sobre este tipo de productos...

Si tus competidores también son startups, no tengas miedo, deberías hacerlo mejor que ellos, ya que. Siempre que sus productos sean más avanzados que sus competidores, lo apoyaremos. Tal vez adquiramos a sus competidores. ¿No resolvería esto el problema de la competencia?

5) Equipo

Para los graduados de escuelas prestigiosas como la Universidad de Tsinghua y la Universidad de Jiaotong, esta es una oportunidad única en la vida. Las Tortugas no son una excepción, incluso en. un pequeño pueblo remoto en el hemisferio occidental solo asistí a la escuela del pueblo por unos días, pero aun así pude dejar una huella en mí mismo. La experiencia laboral de cada uno también es importante. Si has trabajado en una gran empresa como Google o Microsoft, la gente puede imaginar que tu nivel está a la altura de Sergey y Bill Gates. La triste realidad es que siempre juzgamos las habilidades de una persona en función de las etiquetas que le ponen.

Sin embargo, lo que más me llama la atención son aquellos que ingresaron a universidades de gran prestigio con excelentes resultados y luego repitieron un grado, faltaron a la escuela, abandonaron la escuela o abandonaron la escuela. Personas como Bill Gates y Steve Jobs a menudo tienen pensamientos torcidos. en sus mentes habrá trucos únicos.

Si no has asistido a una universidad prestigiosa ni has trabajado en una gran empresa famosa, no te decepciones. Será mejor que no seas vago y digas "Tengo una gran experiencia y he trabajado en tal o cual empresa...". Puedes explorar tus verdaderos talentos en detalle, qué especialidad estudiaste y qué puestos ocupaste en la empresa. qué proyectos has realizado... El equipo es el objetivo de la inversión de VC y el foco de VC. Recuerda que además de empaquetarte, no olvides detallar a los miembros de tu equipo.

6) Hitos

Construir una empresa es como construir un edificio de gran altura: cuando se terminan los cimientos, cuando se tapa la parte superior y cuando se entregan las llaves. nodos clave del proyecto.

Para las empresas emergentes en etapa inicial, lo que más me preocupa es ¿cuándo los productos de la empresa pasarán con éxito varias pruebas y se lanzarán al mercado? ¿Cuándo comenzará la empresa a recibir ingresos? ¿Cuándo alcanza una empresa el punto de equilibrio?

Por supuesto, mantenerme estable no es mi objetivo final. Si los ingresos y gastos de la empresa están equilibrados, estaré seguro de poder darles más dinero para ampliar la escala y seguir desarrollándose. Los emprendedores deben comprender que no importa qué tipo de empresa creen, cuanto antes se estabilicen los ingresos contables, mejor. Cuando una empresa comienza a tener ingresos, significa que los productos de la empresa tienen valor de mercado; cuando una empresa tiene ganancias y pérdidas planas, significa que tiene potencial de ganancias, solo las empresas con rentabilidad son empresas verdaderamente valiosas, por lo que habrá más; Los capitalistas de riesgo lo favorecerán y le enviarán más dinero.

Piensa detenidamente en cada paso importante que darás y determina cada nodo de tiempo importante en el camino hacia el éxito y la gloria de tu empresa.

7) Plan Financiero

La previsión financiera es una de las partes más importantes del plan de negocio. Pero en las startups en sus primeras etapas, ¡este es el aspecto que más se pasa por alto! La planificación financiera para el emprendimiento en etapa inicial es un tema que se puede discutir durante tres días y tres noches. Permítanme hablar de ello por separado otro día. Estos son solo algunos consejos clave:

Además de la introducción del plan financiero general en PPT, normalmente los capitalistas de riesgo definitivamente necesitarán archivos Excel detallados para los proyectos que les interesan. Recuerda: haz un plan financiero para al menos 3 años, preferiblemente 5 años, y céntrate en el primer año. Escribe tres tablas claramente:

-- Supuestos

-- Estado de resultados

-- Flujo de caja)