"Vender cualquier cosa a cualquiera" Joe Girard
Acabo de comprar este libro para un amigo, aquí tenéis la introducción.
Índice
Capítulo 1 Introducción: Mi camino hacia el éxito
Lograr una victoria sin sangre
Establecer una actitud exitosa
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Capítulo 2 El fin del fracaso, el comienzo del éxito
Primera vez haciendo ventas
Ganar dinero fácil no es fácil
No hay salida
Capítulo 3: Todo empieza con lo que quieres
El primer trato
Capítulo 4: "Los parásitos" también somos seres humanos
Nada se puede perder
>Capítulo 5 "Las 250 reglas de Girard"
Capítulo 6 No te unas a una camarilla
Aprende de tu propia experiencia
Victoria La alegría de la alegría
Deja que las cosas funcionen a tu favor
Capítulo 7 ¿Qué hacer después de cerrar un trato con el tío Harry?
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Cómo hacer una llamada de ventas
Desarrolle su propia lista de prospectos
Capítulo 8 Llenar los asientos de la noria
Ya tiene una larga lista de clientes potenciales
Asegúrate de que todos sepan lo que vendes
Capítulo 9 Caja de herramientas de Girard
Empieza a desarrollar tu perfil ahora
A geniales Herramientas de ventas pequeñas pero potentes
Intenta venderle a todas las personas con las que hablas
Capítulo 10 Consigue que los clientes lean tu carta
Consigue que los clientes lean tu carta es lo real test
La mejor época del mes
Tus antiguos clientes son ahora tus mejores clientes potenciales
Capítulo 1 1 "El Proyecto Hound"
Cumple tus promesas y te amarán por ello
Todos pueden ser tu "Sabueso"
No se requieren presentadores ¿Qué hacer con el efectivo?
Deja que tu peluquero hable de ti
Busca tu "perro"
Pierde pequeñas ganancias, gana grandes negocios
Capítulo 12 Qué hacer y por qué hacerlo
No tienes que estar más cerca para vender más
Sé inteligente en lugar de duro
Preferiría perder un día No pierdas 250 clientes potenciales
Comprender tus pérdidas te ayudará a ganar
Capítulo 13 La honestidad es la mejor política
Como lo que tus clientes ya tienen, a él le gustará lo que vendes
Sufre pequeñas pérdidas y aprovecha grandes ganancias
Capítulo 14 Cara a cara con los clientes
Usando Intenta acercarte lo más posible al cliente lo más posible
Haz que el cliente te aprecie
Capítulo 15 Olor de venta
Recuerda el olor que una vez te atrajo a comprar
Déjalo Mordiendo el anzuelo
Capítulo 16 Espías e inteligencia
Es crucial saber el nombre del cliente
Cómo leer a los clientes
Concéntrese en vender
Comprar préstamos es un método común
Esté preparado para la transacción
Capítulo 17 Bloquear la transacción
Deje que los clientes realizar pedidos
Cómo conseguir que el tiempo que dedicas sea recompensado con dinero
Confiar en mí después de cerrar la transacción es la clave
Dejar que se lleve el producto primero para que no le quede más remedio que cerrar la transacción
La entrega in situ es una buena idea para muchos vendedores
La palabra mágica
Capítulo 18 Sigue ganando
Convierte limones en melocotones
Mantente en contacto
Mi camino es mejor
Capítulo 19 Toda la ayuda que puedes obtener
El mayor competidor
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Las grandes actuaciones son la última palabra
Lo que más me emociona en la vida
Capítulo 20 Gastar y ganar Dinero
Definitivamente un gasto muy rentable
No temas que tu enfoque sea diferente, generalmente es mejor
El capítulo 21 no tiene último capítulo
Cualquiera puede hacerlo Yo también lograré la primera posición
El activo más valioso en ventas
El éxito también te puede pasar a ti
Introducción al autor
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de lavaplatos, instalador de calderas y contratista de construcción de viviendas, hasta llegar a un Carrera de 15 años en un concesionario de automóviles Chevrolet en Michigan, Estados Unidos. Se vendieron 13.001 coches en un ***.
Como orador de renombre mundial, Joe Girard aparece a menudo en prestigiosas escuelas de negocios como la Harvard Business School, diversos grupos sociales, organizaciones e instituciones
así como en conferencias de ventas. Los clientes de Joe Girard incluyen General Motors, Hewlett-Packard, Ford Motor Company, Sears, Mary Kay Kay Cosmetics, Daimler Chrysler, General Electric, 3M, IBM, CBS, Kraft, Dun & Bradstreet, John Deere John. Deere, el Banco de la Reserva Federal de Chicago, Sea Ray Boats y cientos de otros clubes de publicidad y ventas en todo el mundo.
Joe Girard ha logrado grandes logros. Ha sido el campeón de ventas de automóviles desde 1966. Es el único vendedor homenajeado en el "Automotive Hall of Fame" (Salón de la Fama del Automóvil) y fue elegido por Estados Unidos recibió el premio Golden Plate de la Academia Estadounidense de Logros y también fue nominado al fallecido Dr. Norman Vincent Peale (El poder del pensamiento positivo), Lowell Thomas, autor de "Power". el Premio Horatio Alger (el Premio Self-Made).