Entrevista exclusiva con el operador de la marca CAMKIDS, Hong Qinming: CAMKIDS nació en el momento adecuado
Entrevista exclusiva con el operador de la marca CAMKIDS, Hong Qinming: CAMKIDS nació en el momento adecuado
El operador de la marca CAMKIDS: Hong Qinming, subdirector general de Jinjiang Mingwei Shoes and Clothing Co. , Ltd., sobre la configuración de la cultura de marca, las estrategias de marketing en la era de Internet y otros temas, nos permite sentir el encanto y el estilo de la nueva generación de operadores de marcas chinas de calzado infantil.
Reportero: En la situación del mercado relativamente lenta de los últimos años, CAMKIDS ha logrado buenos resultados tanto en ventas online como offline. ¿Puede compartir con nosotros su exitosa experiencia en la creación de marca?
Hong Qinming: El éxito de cualquier empresa tiene muchos factores. Nuestro éxito debe agradecerse primero al fundador de la marca, el presidente Zhang, por su preciso posicionamiento de la marca desde el principio. En los últimos dos años, el tema de las actividades al aire libre para padres e hijos ha seguido calentándose. Se puede decir que nuestra marca de actividades al aire libre para niños nació en el momento adecuado. Además, nuestro equipo concede gran importancia a las marcas y los productos. La investigación y el desarrollo de productos siempre han estado a cargo personalmente del presidente Zhang. Él es el diseñador jefe de nuestra marca, desde ropa, zapatos y accesorios, y participa personalmente en la investigación. Planificación del desarrollo de cada producto. Cada año, lleva al equipo de I+D por todo el mundo para visitar mercados y asimilar conceptos de diseño avanzados. El tercer punto tiene que ver con el gen y la cultura de la marca. Lo que hemos estado haciendo es incorporar la cultura de la marca corporativa en la mente de los consumidores, con la esperanza de convertir poco a poco la cultura de la marca de "Caminando con amor" en la cultura de la marca. El ADN fluye hacia el cuerpo de los consumidores como la sangre. Nuestra cultura de marca es "Caminando con amor", y la implementación específica es proteger la seguridad de los niños al salir, desde el diseño hasta la promoción del producto, todo se centra en este núcleo.
Por ejemplo, nuestros productos tienen muchas patentes, pero todas se basan en este punto. Ya lanzamos el ahora popular posicionamiento GPS y otros productos en 2012, así como zapatos de iluminación de siete orificios, que. También se han lanzado anteriormente productos que iluminan los zapatos por la noche. Nuestra patente antideslizante ha estado patentada durante casi 20 años, así como funciones exteriores como impermeable, resistente al viento, permeable a la humedad, resistente a los golpes y al desgaste, etc. Todas ellas se centran en cómo proteger la seguridad de los niños cuando viajan. para que los niños puedan estar seguros en diversas situaciones. Pueden experimentar mejor la naturaleza en condiciones externas tan complejas y duras.
Desde la perspectiva de la promoción de la marca, cada año se realizan muchas actividades de promoción de la marca, por ejemplo, una de las actividades en curso es sacar a los niños, lo que anima a los padres a llevar a sus hijos al aire libre para que sus hijos. Puede experimentar más con el gran mundo. Comunicación y comunicación natural, en lugar de limitar a los niños a tutorías o estudios. De hecho, participar en más actividades al aire libre favorece el desarrollo de la inteligencia y el poder cerebral de los niños. La Acción Invierno Cálido del cuarto trimestre, desde una perspectiva puramente de bienestar público, aboga por que las familias donen el 80% de los abrigos nuevos de sus hijos a las zonas montañosas empobrecidas y más necesitadas. Se espera que a través de este tipo de actividad se recupere el amor de la sociedad por los grupos desfavorecidos. se puede transmitir a la próxima generación, difundirlo a más lugares puede permitir que más personas y lugares comprendan este amor y se transmitan de generación en generación.
También hemos realizado muchas actividades de bienestar público, como un evento para cuidar a niños autistas en Changchun la semana pasada, y también hemos patrocinado a estudiantes universitarios que necesitan hacer realidad sus sueños para participar en el viaje de estudiantes universitarios. a Sichuan y al Tíbet. Esperamos que esta cultura fragmentada pueda unirse en un patrón muy hermoso después de 10 o 20 años.
Por lo tanto, desde el posicionamiento de la marca hasta la posterior promoción, así como la interacción con los consumidores, estos puntos se van acumulando poco a poco, para que podamos sobrevivir en el entorno actual que no es muy ideal para la ropa y los niños. El mercado del calzado todavía puede lograr ciertos resultados.
Cada tienda es un automedio y cada producto es un buen artículo
Reportero: Es muy común que las marcas de calzado infantil se involucren en el comercio electrónico. Todas las marcas han entrado. Las plataformas pequeñas y de comercio electrónico tienen diferentes posicionamientos y estrategias. ¿Cómo las posiciona y opera?
Hong Qinming: En primer lugar, depende de dónde posicione la plataforma si su posicionamiento es rentable. , entonces debe operarse de manera rentable. Si su posicionamiento es lavar el inventario, entonces debe operar de manera que se lave el inventario. Entonces, ¿cómo nos posicionamos? Tmall tiene al menos dos funciones. Una es promover marcas en línea. Tmall tiene 80 millones de usuarios activos por día y es mejor centrarse en todos los sitios web de portales. Pequeño que invertir y es muy preciso.
Por lo tanto, hemos realizado muchas actividades de promoción en línea y fuera de línea. ¿Cómo podemos permitir que los clientes en línea fluyan hacia fuera y permitir que los clientes fuera de línea participen en actividades en línea? Por ejemplo, realizamos actividades como sacar a los niños. y las tiendas JD suben y se lanzan. Nuestro método de actividad es llevar a sus hijos a jugar, tomar una foto y subirla a las críticas positivas de la tienda o a la cuenta oficial de WeChat. Se considerará una participación exitosa en la actividad y se le entregará un sombrero o material de oficina. como regalo. El segundo paso es seleccionar 100 pares de fotografías familiares de todas las familias que participaron con éxito y publicarlas en el sitio web oficial, y sondear los votos en línea. Al final, las tres mejores familias obtendrán un viaje gratuito de 7 días a Hainan, Xiamen o. Dalián. Con base en este posicionamiento, no liquidaremos una gran cantidad de inventario ni participaremos en una guerra de precios, pero nos aseguraremos de que los precios de los productos en línea y fuera de línea sean consistentes.
El segundo es permitir que más usuarios experimenten nuestros productos, porque nuestras tiendas no se pueden abrir a todas partes del país, pero el alcance de Internet se puede extender mucho, por eso cada año pondremos excelentes productos en línea, los mejores productos de la feria de pedidos también se pondrán en línea, y luego rediseñarán un lote de productos según las necesidades y comentarios de los clientes en línea, y finalmente reciclarán el inventario fuera de línea y lo pondrán en línea Sí, pero la cantidad es muy pequeño, y será cada vez menor.
Así que creo que si pierdes la noción del posicionamiento de Tmall como plataforma, o le das demasiadas expectativas, es posible que no quedes muy satisfecho. Nuestras ventas en Tmall son promedio desde el punto de vista del informe, pero si se incluye nuestro valor para la promoción de la marca, seguimos siendo los ganadores.
De hecho, en la era de Internet+, la forma en que los consumidores aceptan la información y las marcas ha experimentado enormes cambios. En el pasado, la gente estaba expuesta a menos información, pero ahora estamos en una era de explosión de información. Si todavía se hace mucha publicidad y se difunde una amplia red como antes, el efecto será muy pobre. Será difícil que los demás te vean, te recuerden y te consuman. Por lo tanto, hemos dejado claras dos direcciones desde el comienzo de la promoción. La primera es: cada tienda es nuestro propio medio y cada producto es un buen artículo suave para nosotros. Por lo tanto, nuestros expositores y estantes son los más caros entre nuestros pares y los más rápidos en actualizarse, porque los buenos productos y los buenos productos se difunden principalmente de boca en boca. El segundo es interactuar más estrechamente con los consumidores, permitiéndoles probar la experiencia del producto, la experiencia posventa y la experiencia de uso, de modo que puedan pasar de gustarle su producto a gustarle su marca y aumentar continuamente su contacto con el producto. En la sociedad actual, más impaciente, lo que hacemos puede ser lento, pero si lo acumulamos poco a poco, definitivamente lograremos resultados.
Reportero: Esta vez CAMKIDS ganó el título honorífico de "Excelente marca de zapatos para niños de China 2015 ¿Cómo te sientes y cuál es tu visión para el futuro?
Hong Qinming: Cuándo". Los jóvenes son fuertes, China será fuerte. Siempre hemos prestado atención al juego de pies de los adolescentes chinos. Hemos estado revisando nuestro posicionamiento. Al principio, nos dirigimos a niños de 8 a 18 años, principalmente jóvenes que practican actividades al aire libre. Para 2012, ampliaremos la edad a 5 años. Para 2016, podremos reducir la edad a 1 año. La cima solo podrá ser para 15 años, y los productos se dividirán en tres segmentos, de 1 a 3 años, de 3 a 8 años y de 8 a 15 años. Cada uno de estos tres grupos de edad tiene un diferente. apreciación estética de la belleza. En 2016, también haremos algunas extensiones exteriores para padres e hijos en ciertos segmentos de código. Ahora estamos convirtiendo camels a la marca comercial "CAMPKIDS", por lo que utilizaremos recursos internacionales. Por ejemplo, cooperaremos con Marvel para desarrollar y diseñar productos ampliados para películas como "Capitán América: Civil War". Antes de posicionarnos en el segmento de mercado, China aún no había propuesto el concepto de actividades al aire libre para jóvenes, por lo que seguiremos manteniendo nuestra postura de liderazgo y nuestra responsabilidad de seguir adelante. El mercado de China es muy grande y todavía tenemos que trabajar duro y profundizar en el mercado poco a poco. ;