Con Anta y Xtep, ¿por qué Hongxing Erke se quedó atrás?
En los exuberantes años de la generación posterior a los 90, en comparación con las costosas Adidas Nike, las marcas deportivas nacionales como Li Ning, Anta, Xtep, 361 y Hongxing Erke siempre han sido la primera opción para los usuarios comunes. Pueblo chino. Después de dos décadas de desarrollo, Li Ning y Anta se han convertido desde hace mucho tiempo en el orgullo de las marcas de moda nacionales.
Hongxing Erke, que alguna vez siguió el ritmo de Anta y disfrutó de una fama ilimitada, hace mucho que cayó en un cuello de botella en el desarrollo y se quedó en silencio. En la tendencia de gran desarrollo de los productos nacionales, Hongxing Erke ha estado "rezagado" durante mucho tiempo.
Todas las marcas de calzado del mundo provienen de Jinjiang
China tiene dos grandes ciudades del calzado, Putian y Jinjiang. Ambos lugares hicieron fortuna mediante la fabricación por contrato, y Putian ha ido cada vez más lejos en la falsificación. Después de acontecimientos como el hospital afiliado a Putian, Putian se ha convertido en sinónimo de falsificación en los corazones de los chinos. Hay un dicho famoso en los círculos de las artes marciales que dice que las artes marciales del mundo se originaron en Shaolin, y Jinjiang es el "Templo Shaolin" de las marcas deportivas chinas.
Jinjiang se ha embarcado en el camino correcto de desarrollo independiente. A mediados de la década de 1990, las fábricas de calzado OEM de Jinjiang se transformaron y comenzaron a establecer sus propias marcas. Marcas como Anta, 361 y Xtep se han establecido en Jinjiang, y Jinjiang se ha convertido en una base de cultivo para las marcas deportivas chinas. La reunión de marcas deportivas en Jinjiang le ha dado a Jinjiang un fuerte efecto de agrupación, atrayendo a más y más fabricantes para establecer marcas deportivas en Jinjiang.
El recién llegado Hongxing Erke
En 2000, Wu Rongguang, un joven local de 25 años, fundó muchas marcas deportivas en Jinjiang. Hongxing Erke, que se fundó recién en 2000, comenzó varios años después que Anta, 361 y otras marcas. En ese momento, el mercado de gama alta en el mercado de marcas deportivas estaba dominado por marcas extranjeras, el mercado de gama media estaba ocupado por nuevas marcas como Li Ning Anta y el mercado de gama baja incluía marcas como Bago. Ya había establecido redes de ventas completas en todo el país.
En una marca que está a punto de solidificarse en el mercado deportivo, Wu Rongguang captó con sensibilidad la demanda del mercado y forjó su propio camino. Hongxing Erke evitaba los campos de fútbol y baloncesto altamente competitivos en ese momento. Al ver la popularidad del tenis en China después del año 2000, Hongxing Erke ganó los derechos de patrocinio para los eventos de tenis.
Entra en el mercado del tenis con gran éxito
En 2004 se celebró el primer Abierto de Tenis de China. En aquella época, el tenis era tan popular como la NBA y el fútbol. El nombre Hongxing Erke también se extendió por todo el país gracias a la brisa primaveral del tenis. Ese eslogan publicitario en inglés que siempre compite por el primer lugar (TO BE No. 1) hace que Hongxing Erke brinde a los jóvenes un sentido de la moda y la juventud. Durante un tiempo, los adolescentes de todo el país provocaron una locura por usar Hongxing Erke.
2005 fue el momento más glorioso para Hongxing Erke. Las zapatillas de tenis de Hongxing Erke y las zapatillas de tenis de Adidas Nike eran conocidas como las tres principales marcas de zapatillas de tenis del mundo. Hongxing Erke salió con toda su fuerza y lanzó muchos calzados deportivos, todos los cuales tuvieron éxito. En ese momento, Hongxing Erke tenía el potencial de superar a Anta y Li Ning.
Ser el primero en cotizar en bolsa y convertirse en la empresa número uno. La expansión expansiva provoca "indigestión"
En una buena situación, Hongxing Erke cotizaba en Singapur. Esta es la primera empresa de ropa de China que cotiza en el extranjero. En comparación con predecesoras como Anta y Li Ning, Hongxing Erke sólo tardó cinco años en completar la hazaña de cotizar en bolsa y convertirse en el jugador número uno en el mercado deportivo. Después de completar la recaudación de fondos después de salir a bolsa, Wu Rongguang, que tenía una gran cantidad de capital disponible, comenzó una expansión a gran escala.
La expansión de Hongxing Erke se divide en dos direcciones: una es seguir capturando el mercado del tenis. Hongxing Erke patrocinó continuamente muchos eventos como el Masters de Shanghai y las Finales Anuales de la WTA en 2006. Wu Rongguang también fue despiadado a la hora de contratar estrellas del tenis. Entre 2005 y 2006, un gran número de celebridades del tenis quedaron bajo el mando de Hongxing Erke.
Estas acciones tienen éxito en la promoción de marcas, y patrocinar competiciones deportivas de gran escala siempre ha sido la mejor opción para la promoción de marcas deportivas. La otra forma es la expansión a gran escala. Para apoderarse del mercado, Wu Rongguang propuso la estrategia de Hongxing Erke de tener tiendas en todas las unidades a nivel de condado. En 2006, el número de tiendas Hongxing Erke se había ampliado a 7.000.
La rápida expansión del tamaño de las tiendas ha traído consigo muchos problemas de difícil solución. Los costos vertiginosos, las crecientes dificultades de gestión y la feroz competencia son dolores de cabeza para Wu Rongguang. Para resolver estos problemas, Hongxing Erke ha invertido mucha energía y ha reducido su enfoque en el mercado.
Después de 2006, a medida que el mercado de consumo de deportes de China mejoró aún más, marcas como Li Ning y Anta se retiraron gradualmente del mercado de marcas deportivas de gama baja y comenzaron a intentar expandirse en el mercado de gama alta.
Alrededor de 2006, marcas como Li Ning y Anta aprovecharon la popularidad de la NBA en China y aprendieron audazmente del modelo Adidas Nike, fichando a estrellas obsoletas de la NBA y lanzando zapatos exclusivos que eran productos de alta gama.
Las acciones de Erke, que sufría de "indigestión" debido a la expansión, comenzaron a ser conservadoras al ver que Anta, 361, etc. avanzaban hacia productos de alta gama, Erke decidió atacar y estabilizar el mercado de gama baja. . Bajo la guía de la idea de "cultivo profundo de la tercera línea", a lo largo de los años, la mayoría de los productos emblemáticos lanzados por Hongxing Erke cuestan menos de 200 yuanes.
La estrategia de precios bajos ha impedido que Hongxing Erke gane reconocimiento en el mercado. Hongxing Erke, que no ha tenido productos exitosos desde 2006, se ha convertido por completo en una pequeña marca de segundo nivel en el mercado deportivo. El mayor problema al que se enfrenta Hongxing Erke, que sólo se centra en la expansión, no es el aumento de la inversión ni el cada vez más débil atractivo de sus productos para el mercado. El mayor problema es que la dirección de Hongxing Erke pierde su sensibilidad a los cambios del mercado.
Las razones por las que Hongxing Erke "se queda atrás"
Hoy Hongxing Erke se ha convertido en una marca sin productos famosos, sin estrategia, sin reputación y sin marketing. Hay muchas razones para ello. Hongxing Erke se encuentra en la situación actual.
La razón principal es que el enfoque del diseño de la marca está indeciso. En cuanto a los oponentes de Hongxing Erke, Xtep, que ha sido reprimido por Hongxing Erke, insiste en el mercado de calzado para correr e insiste en patrocinar eventos de maratón nacionales. Xtep, que sigue consolidando su posición en el mercado del calzado para correr, es ahora líder en calzado para correr. Li Ning y Anta se basan en el mercado deportivo integral y gradualmente se han convertido en representantes de marcas de moda nacionales a través de su estrategia estrella. Sus productos pueden incluso provocar una avalancha en los Estados Unidos, la base de Nike.
Hongxing Erke, que hizo su fortuna con la marca de tenis, nunca ha podido convertirse en una marca de alta gama en el mercado del tenis. Después de que Hongxing Erke salió a bolsa, estuvo ocupada expandiéndose y resolviendo los problemas causados por la expansión. Hongxing Erke no ha explorado en profundidad el mercado del tenis, lo que ha provocado que Adidas Nike erosione su cuota de mercado del tenis. Hongxing Erke también ha entrado en el mercado de la ropa infantil. Esta estrategia de apresurarse a buscar tratamiento médico sólo puede conducir al fracaso.
La segunda razón es la falta de ideas de marketing precisas. Anta pudo lograr un gran avance en el conocimiento de la marca y el fichaje de la estrella de la NBA Thompson fue una razón importante. Gastar enormes sumas de dinero para fichar a Thompson, que no era una estrella de primera línea en la NBA, parecía una jugada arriesgada en ese momento, pero ahora parece ser un caso clásico de marketing.
Para recuperar su antigua gloria, Hongxing Erke, que se ha quedado muy por detrás del mercado principal, todavía está tratando de ponerse al día. Gastar mucho dinero para contratar celebridades con fines publicitarios e invitar a diseñadores conocidos a lanzar nuevos estilos de zapatos son manifestaciones de la falta de voluntad de Hongxing Erke para quedarse atrás. El director de marketing de Hongxing Erke dijo con franqueza que crear poder de marca de producto es la tarea más importante de Hongxing Erke en este momento. ¿Podrá Hongxing Erke ser el jugador número uno que alguna vez fue?