Cinco planes para el día de San Valentín chino, San Valentín, promociones de floristería
01 1. Precauciones para las actividades promocionales
Límite de tiempo para la promoción. Lo que es popular ahora es que las promociones tienen límites de tiempo; como los primeros días de promoción, el período de consumo de los festivales, limitar el tiempo de consumo para fomentar el consumo y satisfacer las necesidades de promoción dentro de un tiempo fijo.
La cuantificación de la promoción; especificar la cantidad de productos vendidos también es una práctica común, pero en las actividades de promoción, este enfoque no es muy bueno y se puede competir fácilmente con él.
Características promocionales; cada uno tiene sus propias características promocionales, como las características nacionales, por lo que es necesario establecer claramente un banner característico en regalos, empaques, descuentos, obsequios y ofertas, y realizar promociones especiales para el final para distinguir el Día de San Valentín chino Unifica el patrón.
Objetivo de la promoción; el objetivo de la promoción es establecer la promoción dentro de un rango determinado para facilitar la elección del consumidor. También es un proceso de clasificación de las ventas. Encontrar el tuyo y elegir el tuyo es el mejor efecto de promoción.
Ambiente de promoción; controlar el ambiente de promoción es muy importante. Generalmente, en medio de la fiesta, el ambiente es relativamente unificado, representado por celebraciones, pero puede ser diferente en diferentes ocasiones o diferentes productos. Para mostrar una atmósfera promocional positiva, se refleja principalmente en la personalidad en la atmósfera promocional, como enfatizar los métodos de promoción pero ignorar las funciones del producto, enfatizar los obsequios promocionales pero ignorar las promesas promocionales.
2. Habilidades de promoción
1. Crea únicamente logotipos temáticos para tiendas online.
Creo que cualquiera que sea un poco más cuidadoso descubrirá que Baidu y Google crearán logotipos especiales para cada día festivo o evento importante. Incluso si su sitio web está lleno de funciones navideñas, atraerá la atención de más personas. Entonces, el primer paso es diseñar un logotipo del Día de San Valentín como el de un gran sitio web.
2. Crea un tema especial para San Valentín
Recopila artículos relacionados con San Valentín en Internet, edítalos hasta cierto punto y lo más importante es crear más. artículos originales usted mismo. Cuando el contenido del tema del Día de San Valentín sea lo suficientemente rico y haya suficiente contenido original, definitivamente generará un gran tráfico. Por ejemplo, Yi Xi. com de Golden Abacus también produjo un tema especial durante el Festival de Primavera, que logró resultados similares y buenos resultados.
3. Optimización de imágenes del Día de San Valentín
Los dos principales motores de búsqueda, Baidu y Google, tienen un tráfico enorme. Puedes poner fotos de San Valentín más exquisitas y originales en tu sitio web. Lo mejor es poner una marca de agua en todas las imágenes y reimprimirlas inmediatamente para verlas en su sitio web.
4. Promoción de tiendas online
A. Competente en el uso de expresiones personalizadas
Este es un pequeño truco para el marketing online navideño. Personalice las expresiones en imágenes gif animadas, deje el nombre o URL de su propio sitio web y también distribúyalas a través de software de mensajería instantánea como QQ y MSN.
B. Tarjetas de felicitación que transmiten sentimientos
Enviar tarjetas de felicitación a tus usuarios el día de San Valentín es algo muy divertido. Es muy importante prestar atención al contenido de la tarjeta de felicitación, incluido el nombre y la firma. El contenido novedoso puede brindarle resultados inesperados.
C. Página de comunicación de oración del Día de San Valentín
Esta es la forma más utilizada de marketing online para las fiestas y también es la forma más rápida y directa. Cabe señalar que la página web necesita generar nombres y saludos de otras personas, lo cual funciona bien. Esta página web puede difundirse a través de software de mensajería instantánea como QQ y MSN.
5. La promoción del foro es indispensable.
Las comunidades emocionales más conocidas en China incluyen algunas comunidades de entretenimiento integrales, como Tieba. , identifique el grupo objetivo y cree publicaciones temáticas, lo que definitivamente despertará el entusiasmo entre los internautas y generará tráfico.
3. Plan de Promoción
Bajar el precio es el plan de promoción más práctico y atractivo para los compradores. Por supuesto, existen trucos para reducir los precios. En primer lugar, nos encontramos con un producto muy popular entre nuestros más vendidos. Por supuesto, sería mejor si fuera apto para parejas. Podemos desarrollar habilidades de fijación de precios de esta manera.
1. Si su único producto se vende entre 30 y 50 yuanes, el precio se puede fijar en 13,14 yuanes, lo que representa el significado de toda una vida, más un límite de compra de 2 copias por persona. (Actualmente mi tienda utiliza esta solución).
2. Si el precio de tu único producto es de alrededor de 30 yuanes, puedes promocionarlo según la ropa que combine, es decir, 52,0 yuanes o 53,0 yuanes por 1. conjunto de ropa a juego. Significa que te amo. Creo lo que quieres decir (nota: 1 conjunto a juego contiene 2 artículos). Si tu ropa a juego se puede envolver con algunas cintas, creo que quedará perfecto.
02 1. Prólogo
Una florería es un lugar hermoso y elegante, y el arte floral es el alma de la floristería. Hermosas flores transmiten diversas emociones a las personas.
¡Afortunadamente, nuestra _ _floristería también se ha convertido en una parte importante del tejido de esta hermosa ciudad! ¡Aquí solo trabajamos duro para tener un hogar cálido, las sonrisas brillantes de las personas y un futuro brillante!
Se acerca San Valentín. Este día romántico, romántico y encantador es el milagro de las flores creado por nuestro florista cada año, y también es el día que esperamos con ansias.
2. Estrategia de objetivos
1. Objetivo general:
En los tres días de actividades del Día de San Valentín chino, el evento será un completo éxito y ganará más. para la floristería. Más clientes ganarán la confianza y el apoyo de más personas y, en última instancia, obtendrán los beneficios de la floristería.
2. Objetivos específicos
Durante el evento, esforzarse por lograr una facturación de más de 20.000 yuanes en tres días todos los días, pedir no menos de 200 flores todos los días y enviar flores. no menos de 300 veces al día. El número total de flores esparcidas es 3.000.
3. Objeto de la actividad
Con la mejora del nivel de vida de las personas, la demanda de servicios por parte de las personas también está en constante desarrollo. Debido a que satisface la demanda del mercado, el mercado de entrega de flores tiene un enorme potencial de consumo. Aunque no es obvio para los consumidores actuales, con el establecimiento de la marca de la empresa, su mejora en reputación y diversos efectos publicitarios, definitivamente inspirará a más grupos de consumidores a comenzar.
Nuestro equipo estará comprometido con la creación de un modelo de gestión unificado y estandarizado y la construcción de nuestra propia marca. Por lo tanto, utilizaremos este evento para mejorar el conocimiento de la marca y la reputación de nuestra floristería y aumentar nuestras ventas.
Cuarto, público objetivo
Nosotros_ _Esta actividad está dirigida principalmente a personas de entre 16 y 30 años. El 82,2% de estos jóvenes tiene una mentalidad novedosa y novedosa, lo que propiciará un auge del consumo de este tipo de bienes de consumo.
Verbo (abreviatura de verbo) tema de la actividad
? _ _¿Te invitamos a pasar juntos el día de San Valentín chino?
Método de actividad de los verbos intransitivos
(1) Determinar socios
En esta actividad podemos encontrar personas que nos proporcionan ramos y productos para el cuidado de las flores. Las empresas colaboran y intentar conseguir su patrocinio.
(2) Métodos de promoción
1. Actividad de reserva de flores-proyecto de entrega de flores
2. Exposición de flores con temática del Día de San Valentín chino.
3. Promoción de ramo de San Valentín chino.
4. Evento especial del arreglo floral chino del Día de San Valentín
5. Artículos breves relacionados con el arreglo floral
Siete. Hora y ubicación del evento
(1) Hora del evento
Este evento tiene una duración de tres días, el 23, 24 y 25 de agosto respectivamente.
(2) Ubicación de la actividad
La ubicación de nuestra actividad de floristería en esta ocasión es frente a nuestra floristería y universidades cercanas, cines, grandes lugares de entretenimiento, plazas, jardines, etc. Un lugar donde las parejas van juntas en San Valentín.
8. Métodos publicitarios
1. Paneles publicitarios grandes
2. Flyers
3.
4. Promoción del sitio web
9. Preparación temprana
(1) Disposición del personal
1. Reclutar trabajadores temporales 30 antes del evento. Nombre (mujer 19, hombre 11), responsable de entrega, atención al cliente, decoración de ramos, publicidad, venta de flores sueltas, etc. Se requiere que el personal de entrega de flores esté familiarizado con el entorno local para que las flores no se pierdan ni se retrasen.
Se necesitan 8 repartidores (nuestra tienda cuenta con 2 repartidores y 6 trabajadores temporales masculinos).
Se necesitan dos personas para contestar el teléfono y realizar pedidos en línea (nuestro 1 cliente original); personal de servicio y 1 trabajadora temporal);
5 decoradores de ramos (nuestra tienda cuenta con 2 decoradores de ramos y 3 trabajadoras temporales);
2 promotores de puertas 1, 5 propagandistas callejeros (6 trabajadores temporales, 2 mujeres y 5 hombres, las mujeres promocionan en la puerta y los hombres usan excusas para promocionar cerca);
Organiza a 14 personas para que vayan a las entradas de universidades, cines y grandes espectáculos cercanos. Lugares Vendemos flores sueltas en lugares como plazas, jardines y otros lugares donde los amantes de San Valentín irán juntos (tenemos 1 vendedor en la tienda, 13 trabajadoras temporales, y el vendedor les dará una capacitación a estos 13 trabajadores temporales);
Además de la necesidad de enviar trabajadores temporales, otros trabajadores temporales pueden contratar a algunos estudiantes universitarios que trabajan a tiempo parcial cerca. Los trabajos a tiempo parcial para estudiantes universitarios tienen un costo relativamente bajo y contratarlos puede reducir los costos.
(2) Preparación del material
Antes del evento, realizaremos diversas actividades publicitarias, distribuiremos folletos en las calles y callejones, haremos un buen trabajo en la decoración y publicidad de las tiendas, y actualice el negocio de la floristería en línea, acepte ampliamente todo tipo de ramos reservados previamente y pedidos en línea, y prepárese para reponer el suministro suficiente para las actividades públicas de entrega y venta de flores, y los artículos proporcionados por los socios se empaquetarán en pequeños obsequios para eventos.
X. Operación intermedia
Durante el evento, los consumidores que gasten 99 yuanes o más pueden obtener nuestra tarjeta VIP. Independientemente de los clientes nuevos o antiguos, todos los clientes VIP solo pueden recibir un regalo con su tarjeta VIP. Si los clientes tienen alguna pregunta sobre esta actividad, el personal de ventas deberá explicársela detalladamente. Nuestra tienda tiene el derecho final de interpretar esta actividad.
XI. Después de la cirugía
1. Configure una plataforma de foro de clientes en el sitio web, brinde a los clientes opiniones o sugerencias sobre las actividades de nuestra floristería, resuelva la insatisfacción de los clientes con nuestras actividades y luego seleccione al azar 10 lugares para enviarnos artículos cuidadosamente elaborados. regalo de flores.
2. Continuar cooperando con los medios de comunicación para la publicidad y utilizar el principio de golpear mientras el hierro está caliente para mejorar aún más la visibilidad y la reputación de nuestra marca de floristería, retener a antiguos clientes y atraer nuevos clientes. y aumentar la tasa de ventas de la floristería a un nivel superior.
Doce. Presupuesto de costes
Costos laborales temporales: 30 personas, salario medio de 500 yuanes por persona durante 3 días.
Decoración del interior de la tienda: Se sustituyen algunos complementos antiguos, desde la fachada de la tienda hasta una alfombra roja en el interior de la tienda. La decoración de la tienda destaca más que la del interior, atrayendo el deseo de los transeúntes.
Aproximadamente 20__ yuanes
Tarifa de publicidad: 300 yuanes por una pancarta, unos 800 yuanes por 10.000 folletos, unos 5 yuanes al mes por el gran cartel del Apéndice 1 y unos 8.000 yuanes al mes por cada pieza.
Costo del proyecto
El costo de la mano de obra temporal es de 15.000 yuanes.
Cuesta 20 yuanes decorar la tienda.
La tarifa de publicidad es de 41.100 yuanes.
El importe total es de 58.100 yuanes.
13. Prevención de accidentes
1. Para evitar retrasos en la entrega de flores, notificaremos al personal de entrega de flores con 5-15 minutos de antelación de su llegada al destino.
2. En caso de intervención gubernamental, coordinaremos de manera razonable y cooperaremos activamente con el gobierno.
3. Si un cliente se queja, nos comunicaremos con el cliente de la manera más adecuada, nos disculparemos con el cliente de inmediato y tomaremos las medidas adecuadas para resolver la insatisfacción del cliente.
Catorce. Efecto estimado
1. Instalaciones de soporte completas e instalaciones completas para satisfacer las necesidades del cliente, publicidad en el lugar y servicio a domicilio.
2. Mejoró el conocimiento del público sobre _ _floristería y dejó una profunda impresión en el público, como cuando la gente piensa en la melatonina cuando piensa en regalos. Dejemos que los consumidores piensen primero en nuestra floristería cuando hablen de enviar flores; así tendremos clientes más leales y estables;
03 1. Tema de la actividad
Ama la vida y demuestra amor con sinceridad.
Tema de la actividad (1): Amantes de San Valentín, amor verdadero infinito.
Tema de la actividad (2): Si me amas, dilo con valentía.
Tema de la actividad (3): El amor familiar no tiene precio, ámame tiene recompensa.
2. Hora del evento
201_ 19 de diciembre al 25 de agosto.
3. Público objetivo de la actividad
1. Actividad (1) Público objetivo: edades comprendidas entre 23 y 45 años, bien vestidos, especialmente hombres que conducen coches particulares y belleza. clientes de salones;
2. Público objetivo de la actividad (2): maridos (o novios) de los participantes en la actividad (1) y miembros de salones de belleza
3. actividad 3 Es el público objetivo: los participantes de la actividad (2) y todas las mujeres que participan en la selección;
IV. Contenido de la actividad
Actividad (1):? Amantes chinos del Día de San Valentín, ¿el amor verdadero es ilimitado? Promoción
¿Durante el periodo de promoción, todos los hombres pueden adquirirlo en el salón de belleza? ¿Un regalo romántico para una pareja? Paquete de regalo especial (valorado en 999 yuanes), entregado a la esposa (novia) para expresar plenamente su amor y agradecer a la esposa (novia) por su apoyo y ayuda durante el año pasado. Los clientes del salón de belleza también pueden promocionarlo al mismo tiempo (; las parejas pueden disfrutar de actividades preferenciales);
Podrás disfrutar de nueve grandes descuentos con la Tarjeta Corazón Hermoso:
1. Puedes elegir 12 artículos de cuidado básico
; 2. Puedes elegir cuatro artículos para el cuidado del cuerpo;
3. ¿El amor es infinito? Un conjunto de cajas de regalo del producto (embalaje especial) entregadas por el cliente a su esposa (novia);
4. El 25 de agosto, una persona dedicada entregará un ramo de flores (11 flores, de cualquier color que desee). elija) y una caja para la persona designada.
5. Consiga un cinturón de hombre de marca (o una camisa y una billetera de marca). limpiador facial específico para hombres;
7. Cuida los riñones masculinos una vez;
8. Solicita una tarjeta de compromiso de amor y únete. Mejor evento de selección de historias de amor, con posibilidad de ganar exquisitos premios;
9% de descuento por reservar el día
Nota: o estar casados desde hace más de tres años; (incluidos tres años, para estar casado) (prevalecerá el certificado), puede obtener otro 10% de descuento (off)
04 1. Tema de actividad:? ¿El tiempo es silencioso, el amor verdadero es eterno, se gastan poemas en el día de San Valentín chino?
2. Tiempo de actividad:
3. Lugar: Floristería
4. Formato de la actividad: Cooperación masculina y femenina. Una actividad sólo lúdica.
Verb (abreviatura de verbo) Escala de actividad: unas 33 personas.
6. Proceso de actividades del programa de planificación del Festival Qixi:
¿Uno? ¿Buscas a tu diosa interior?
1. A través de la presentación del invitado, el invitado elige a la persona que le gusta.
(La autopresentación está limitada a 2 minutos por persona. Todas las invitadas femeninas se paran en fila y permiten que los invitados masculinos tengan una comprensión preliminar a través de la autopresentación. El invitado masculino toma una decisión. Si solo 1 El invitado masculino elige, la invitada femenina está de acuerdo, entonces la cita rápida inicial es exitosa. Si más de un invitado masculino elige, el invitado masculino tiene 1 minuto para expresar su amor. Finalmente, la invitada femenina elige uno que le gusta y la cita rápida. tiene éxito (Plan de actividades para parejas del día de San Valentín de Qixi)
2. Si tanto hombres como mujeres están de acuerdo, la primera ronda de citas rápidas tendrá éxito en la segunda ronda restante
El juego. Requiere la cooperación de un hombre y una mujer para conseguir un gran regalo. Sólo un hombre y una mujer pueden ganar. Los hombres y las mujeres no pueden dejarse sin regalos. las mujeres se dividen en dos grupos y Weaver Girl. Hay 6 parejas de hombres y mujeres, y se agrega un hombre a cada equipo. El juego consiste en eliminar una pareja en cada juego, y después de la final, los tres equipos ocupan el primer lugar. Tres personas
1, Pastora y Tejedora (cada grupo seleccionará 2 parejas de hombres y mujeres para completar el juego)
Las reglas del juego son jugar en grupos, uno La persona tiene los ojos vendados y lleva a su compañero en la espalda, y la otra persona está al mando.
Dependiendo de la distancia del juego, se deben recoger los objetos dispuestos. La regla es que los hombres se agachen y las mujeres recojan rosas. El grupo que lo supere con éxito y se tome el menor tiempo recibirá un pequeño obsequio.
2. Surfing de inteligencia, una carrera contra el tiempo
Cada grupo tiene dos parejas de hombres y mujeres sentados en taburetes, y los hombres se paran en la pared para recoger rosas. La mujer de cada grupo le hace algunas preguntas al otro hombre y, si responde correctamente, podrá ir un paso más allá, sabiendo que el hombre que pueda darle la rosa a la mujer es el ganador. El grupo que responda correctamente a más preguntas recibirá un pequeño obsequio. Los que fracasan son eliminados.
3. Dúo de canciones de amor
El presentador dice una palabra. Si te gusta, habrá un par para cada grupo en el sitio. Durante la competición, los concursantes utilizan libremente sus puntos fuertes y se esfuerzan por expresarse. El grupo que cante más canciones de amor al principio recibirá un pequeño obsequio. Tienes que responder cinco veces correctamente o serás eliminado si fallas.
4. Pareja ganadora del Festival Qixi PK
Cada pareja de hombres y mujeres que ganen el evento ocuparán el primer, segundo y tercer lugar en PK.
Tres parejas. Aliméntense unos a otros con sandía. El hombre tiene los ojos vendados. Cada grupo de mujeres dio al otro una orden a ciegas. Mira el equipo que ganó la sandía.
Recibirás un pequeño obsequio. Los que fracasan son eliminados.
Cuatro cuerdas rojas tiran de un hilo.
El hombre está de pie junto a la pared y la mujer tira de la cuerda roja. Mientras un hombre pueda tomar tu mano, gana.
5. El amor a primera vista es un alma gemela
Las personas primarias y secundarias dicen tres modismos, y el hombre tiene que hacer tres acciones diferentes según sus requerimientos. El hombre escribe en la mano de la mujer y la mujer adivina. El que tenga más respuestas gana y el que tiene malas respuestas es eliminado.
6. Cuatro diferencias
Los miembros masculinos y femeninos de cada equipo discuten entre sí qué enseñarse mutuamente. Los grupos pueden pedir a hombres o mujeres que adivinen. Si adivinas correctamente, ganas. Adivina 3 veces.
El perdedor queda eliminado.
Finalmente terminó la relación entre marido y mujer
Las últimas tres parejas de concursantes se marcharon. Veamos qué equipo gana. Podrían darles un juego a los equipos restantes para terminar terceros. El ganador pertenece a ese equipo. Dígales a todos que el evento ganó el primer lugar.
Actuaciones culturales:
Invitados masculinos y femeninos * * * realizaron algunos programas juntos. Divirtámonos, cantemos y bailemos, juguemos y más.
Actividades libres: Comer frutas adecuadas.
Las frutas apropiadas son la comida festiva más famosa del Día de San Valentín chino. Fruta adecuada, ¿alias? ¿Buscas una fruta inteligente? Prepare algunas frutas adecuadas y algunos bocadillos. Todos se divertirán y charlarán mientras comen frutas apropiadas, dando a ambas partes la oportunidad de conocerse.
Detalles del evento, preguntas y explicaciones
Me gustaría fijar el costo del evento en 35 yuanes y primero decidir el número de participantes para 32 personas. Si el responsable paga el dinero, lo cobrará por adelantado el día 14 y se quedará con los fondos. Compra regalos, atrezzo y frutos secos. Fruta, para que puedas decidir el número de personas con antelación. El evento tuvo un buen comienzo. Al final del evento, cada niña recibirá un cosmético Meifubao.
En San Valentín los enamorados suelen regalar rosas y bombones como símbolo del amor. Como podrás imaginar, las ventas de rosas y chocolates en este día son asombrosas. Los comerciantes, especialmente los vendedores de flores, aumentarán el precio de las rosas durante este período, pero aun así harán una fortuna. Sin embargo, a medida que se intensifica la competencia en el mercado, el desempeño de la Compañía A, una gran floristería de nuestra ciudad, mostró signos evidentes de declive durante el Día de San Valentín en ___. Para detener la tendencia a la baja y recuperar una mayor cuota de mercado, una empresa organizó un evento promocional único y de gran éxito durante el día de San Valentín en _ _ _.
Estudio de Mercado
A través de un estudio de mercado a gran escala en nuestra ciudad, encontramos que:
El principal grupo de consumidores durante el día de San Valentín son los jóvenes solteros de Las personas de 20 a 25 años representan alrededor del 52%, seguidas por las parejas casadas de 25 a 35 años y los consumidores mayores de 50 años también representan casi el 5%;
El número de flores compradas por los consumidores es principalmente 1, 3, 9, 10, 11, lo que representa alrededor del 75%.
Otras floristas de la ciudad básicamente no tienen grandes promociones durante el Día de San Valentín, e incluso si las tienen, son solo promociones de canal para floristas minoristas. Cada vez más floristas y floristerías adoptan las ventas naturales y los conceptos de marketing de los profesionales están relativamente atrasados.
Los lugares frecuentados por jóvenes de la ciudad, como discotecas, cines, etc., realizan actividades todos los años, pero no son más que loterías, descuentos en precios, etc. El contenido es el mismo, allí No es una idea nueva y la promoción de las actividades es débil e inconsistente. En su lugar, el efecto no es bueno.
Además, el 57% de los consumidores encuestados cree que enviar rosas y chocolates cada año no es innovador y no puede mantener el romance y la calidez del Día de San Valentín durante mucho tiempo. Espero que además de enviar rosas y chocolates, también pueda enviar otros obsequios más modernos y valiosos.
Evidentemente, la demanda de los consumidores significa enormes oportunidades de negocio.
Mercado objetivo
Un grupo de consumidores: jóvenes solteros de 20 a 25 años. Este tipo de consumidor es el principal grupo de personas que consumen rosas de San Valentín. Son apasionados, románticos, a la moda, les gusta la fantasía y pueden aceptar cosas nuevas rápidamente. Son la clase de moda que nunca se cansa de buscar innovación y cambio.
Grupo de consumidores clase B: consumidores mayores de 50 años.
Aunque no les resulta tan fácil aceptar cosas nuevas como los jóvenes, debido a la influencia del ambiente del Día de San Valentín cada año, representan el 5% de todo el grupo de consumidores de flores, lo que demuestra que su mentalidad de moda está aumentando gradualmente y están quitado fácilmente. ¿educar? Grupo, si sus hijos pueden echar más leña al fuego y existe estimulación publicitaria en los medios, ¿entonces este tipo de grupo de consumidores puede convertirse? ¿Acciones de primera línea? El potencial de apreciación es enorme y también es un fenómeno social digno de atención.
Grupo de consumidores categoría C: ¿25? Para el grupo de consumidores de 35 años, algunos de estos grupos se encuentran en las etapas inicial y creciente de sus carreras, mientras que otros ya han logrado el éxito. Por su personalidad, edad, preferencias, ingresos, entorno, hábitos, valores, etc., este grupo es el más complejo y no favorece la segmentación y el marketing dirigido, pero ¿será uno de los grupos de consumidores que afecte a la categoría B? ¿emboscada? , y no se puede abandonar, pero no puede ser el centro de atención.
¿Estrategia de posicionamiento en el mercado objetivo
? ¿Agarrar ambos extremos y coger el medio? . Es decir, al centrarse en los atractivos de los consumidores de tipo A y B, se promueve la participación activa de los consumidores de tipo C. Los grupos de consumidores de clase A tienen la mayor conciencia de consumo y la mayor demanda. Son el principal mercado objetivo y el principal objetivo de la publicidad. Aunque la demanda de los grupos de consumidores de Clase B es pequeña, si se estimula el deseo de compra, sigue siendo un mercado grande y su impacto social será muy beneficioso para la construcción de marca de la empresa.
Estrategia de promoción
Estrategia de producto: Las rosas siempre han sido un regalo habitual para San Valentín, pero los jóvenes de hoy no se conforman sólo con enviar rosas. Las rosas representan el amor y el romance, pero debido a sus propiedades físicas, solo se pueden conservar por unos días, mientras que el amor verdadero requiere eternidad y perseverancia. Evidentemente, una rosa que sólo dura unos días o incluso un día no puede transmitir este tipo de mensaje, y mucho menos el chocolate. El día de San Valentín sólo ocurre una vez al año. Lo que la codiciosa gente moderna necesita es que todos los días sea el Día de San Valentín. Por lo tanto, los consumidores necesitan un regalo que pueda transmitir amor eterno y representar un mensaje duradero. Este tipo de regalo debe estar a la moda e ser innovador. Las joyas son un buen portador, pero su alto precio de varios miles o decenas de miles de yuanes sólo puede hacer que los jóvenes que tienen poco dinero las menosprecien. ¿Cómo debería ser este transportista?
Descubrimos que un tejido tejido a mano con una larga historia y que representa la profunda connotación cultural de la nación china ahora es popular: el nudo chino. Su color rojo intenso y sus diversos cambios representan riqueza, suerte y alegría, son adecuados para la conservación a largo plazo y son muy populares entre los jóvenes. Debería ser el vehículo ideal para lo que buscamos. Al mismo tiempo, ¿por qué? ¿atar? ¿Qué usar? ¿festival? La homofonía también proporciona un punto de entrada inteligente para la combinación del nudo chino y el día de San Valentín. Al parecer, ¿se llama este regalo de San Valentín? ¿Nudo de amante? . Se diferencia de los nudos chinos que se venden en el mercado. Le hemos dado una nueva connotación: ¿Nudo de los amantes? Atrapado en el día de San Valentín, ¿todos los días son el día de San Valentín? , indicando perseverancia y amor duradero. Y que. ¿Nudo de amante? Esto en sí mismo es un gran punto de venta.
Entonces, contactamos rápidamente con una fábrica de tejido a mano y desarrollamos una serie de? ¿Nudo de amante? ¿Regalos incluidos? ¿Nudo lateral? ,?Fujie? ,?Nudo concéntrico? ,?¿mano a mano? Espera, ¿dónde están todos? ¿Nudo de amante? Todos están equipados con cajas de embalaje hechas de materiales modernos y de alta gama, que reflejan la imagen sencilla y de gama baja de los nudos chinos del pasado. Sin embargo, dado que no tiene contenido técnico y es fácil de imitar, tomamos estrictas medidas de protección antes del evento para evitar la filtración de conceptos y productos.
En cuanto a las combinaciones de números vendidas por Rose, hemos lanzado una variedad de combinaciones de números, y a cada combinación de números se le da una cierta connotación. Por ejemplo:
1 rosa: sinceridad;
3 rosas: te quiero;
9 rosas: artículo eterno;
11 rosas: para toda la vida;
21 rosas: te amo;
27 rosas: ama a tu esposa;
Aunque la moral anterior existe desde hace mucho tiempo, pero pocas Las empresas realizan esfuerzos y publicidad al respecto. Cuando se lanza una combinación de números tan romántica en un día romántico, los amantes quedarán infectados por un amor profundo y nunca lo olvidarán. Y hemos diseñado tarjetas de felicitación novedosas y modernas para cada combinación, con el significado de la combinación marcado en la tarjeta. El lanzamiento de esta actividad impresionó a muchas personas por el profundo significado que representan las rosas y despertó enormemente el entusiasmo de los consumidores por comprar. Algunos consumidores incluso llamaron el 14 de febrero para preguntar qué significaba cada número. El efecto se puede imaginar.
Para cada grupo de consumidores objetivo, hemos lanzado tres capítulos:
1. Te amo: Dirigido a consumidores tipo A de 20 a 25 años. Mezcla de productos: 3 rosas + 1? ¿Nudo lateral? + Tarjetas de felicitación estampadas en caliente.
2. ¿El amor verdadero dura para siempre? Amada esposa: Dirigido al grupo de consumidores C entre 25 y 35 años, combinación de productos: 27 rosas + 1? ¿Historia de amor? + Tarjetas de felicitación estampadas en caliente.
3. ¿Atardecer profundo? Forever: Dirigido a grupos de consumidores tipo B mayores de 50 años, mix de productos: 9 rosas + 1? ¿mano a mano? + Tarjetas de felicitación estampadas en caliente.
La rica cartera de productos satisface en gran medida las necesidades de todo tipo de consumidores, cambiando la vergüenza de la monótona entrega de flores en el pasado y haciendo que el Día de San Valentín sea más significativo.
Estrategia de precios: Las rosas se venden en tiempo real durante el periodo de San Valentín. Se puede decir que este día es el día más rentable del año, similar a las ventas de pasteles de luna. Por lo tanto, todos los productos de la empresa (principalmente rosas y nudos de los amantes) adoptan una estrategia de precios altos y se omite la estrategia de precios específica.
Estrategia de canal: La empresa cuenta con 68 puntos de venta de flores en toda la ciudad, lo que puede garantizar que los productos (¿rosas y? ¿nudos de San Valentín?) puedan ingresar al mercado rápidamente.
Al mismo tiempo, la empresa también opera un negocio mayorista de flores, y un número considerable de flores se distribuye rápidamente a través de este canal. El sitio web de la empresa también ofrece servicios de pedido y entrega de flores en línea. ¿Por lo que es? ¿Tiendas propias + venta al por mayor + negocio online? Tres canales de venta. Sanwei lleva los productos de la empresa al mercado de forma rápida y sencilla para los consumidores.
Estrategia de comunicación: ¿Adopción? ¿Imprimir periódico + vender algunos anuncios + páginas de folletos? Se combinan tres métodos para la publicidad. Los días 6, 7 y 10 de febrero se publicarán algunos anuncios en texto suave en el periódico vespertino local de mayor circulación. Por ejemplo, el Día de San Valentín no es solo una fiesta para los jóvenes, sino que también permite a los padres probar el amor en el. Nudo de amante para calentar el mercado 11 de febrero de 6544. ¿Nudo de amante? ¿Atascado en el día de San Valentín? Todos los días es el día de San Valentín. ¿Elegir este momento para hacer publicidad puede prevenirlo efectivamente? ¿Nudo de amante? Pérdida de concepto. En la terminal, la publicidad en el punto de venta se utiliza principalmente para resaltar la atmósfera y el contenido de las actividades promocionales, incluidos pop, pancartas, carteles publicitarios y otras formas de expresión. Distribuya folletos del evento en varios lugares de alto tráfico de la ciudad y aproveche al máximo el sitio web de la empresa para promocionar el evento. También muestra a los consumidores una buena imagen de la profesionalidad y solidez de la empresa.
Guía de eventos: ¿Amante romántico? Actividades de la fiesta de la pasión. Es decir, los consumidores que compren más de 9 rosas de la empresa recibirán dos boletos de discoteca para participar en el sorteo organizado por la discoteca. Debido a que la discoteca es muy conocida, también planean realizar actividades durante el Día de San Valentín. Sin embargo, considerando que el efecto publicitario durante el Festival de Primavera no es muy bueno y el costo es alto, están ansiosos por encontrar una discoteca baja. método de publicidad rentable y eficaz. Teniendo en cuenta la coherencia de los grupos objetivo de cada uno, la cooperación puede beneficiarse y promocionarse mutuamente, por lo que mantuvimos muchos contactos y negociaciones con ellos y firmamos un acuerdo de cooperación: utilizamos 68 puntos de venta de flores en la ciudad y el sitio web de la empresa para promover sus actividades ( En los puntos de venta se utilizan principalmente pancartas y presentaciones verbales por parte de los empleados de las tiendas. (Un lado del folleto también tiene un anuncio que presenta las actividades de la discoteca), y es responsable de la producción de pancartas y folletos, regalando 65438. Debido a que adoptamos la forma de boletos de flores limitados, despierta enormemente el deseo de los consumidores, especialmente de los jóvenes. Sólo la mañana del día de San Valentín se agotaron las entradas. Gracias a la conexión integrada con la discoteca, la empresa ahorró costes de producción de material promocional y redujo efectivamente los costes del evento.
Capacitación del personal: debido a limitaciones en los métodos y el tiempo de publicidad, es posible que los consumidores no puedan aceptar completamente el contenido completo del evento. Por lo tanto, el personal de la terminal no sólo tiene que operar, sino también desempeñar un papel promocional, y los requisitos para ellos son mayores. Además, las habilidades de comunicación, la imagen personal, las actividades promocionales, el diseño y exhibición de los materiales promocionales de la terminal, la cantidad y combinación de productos, los puntos de venta principales y los conceptos básicos requieren una capacitación detallada e integral para el personal de ventas. Por eso, la formación es muy importante para el éxito del evento. Para evitar que los puntos de venta individuales no implementen las actividades implementadas, brindamos orientación a cada tienda una por una y realizamos supervisión e inspecciones todos los días para garantizar que las actividades se implementen en el lugar y se lleven a cabo sin problemas.