Un artículo que le ayudará a descubrir las tácticas ansiosas que utilizan los vendedores de seguros
“¡La principal forma de vender seguros es vender ansiedad!” Llegados a este punto, me pregunto si todos están familiarizados con la siguiente escena.
Obviamente lo que quiere expresar esta historia es que alguien me pidió que comprara un seguro antes, pero al final no lo compró. Luego le dio cáncer de estómago, cáncer de hígado, cáncer de recto, cáncer de tiroides. , etc. Ahora se arrepiente y quiere comprarlo. Está asegurado. Mira lo miserable que está ahora, ¡así que vienes a comprarme un seguro!
La razón fundamental por la que la historia anterior despierta la ansiedad de la gente no es más que "Brother Kong Fang". ¿Cómo se unieron los seguros con "Brother Kong Fang"? Comencemos por saber si el seguro es útil y para qué sirve.
No existe una "troika financiera" o "todas las compañías de seguros quieren ganar dinero". Para nosotros, la gente corriente, el seguro es en realidad una herramienta financiera y una forma de inversión y gestión financiera.
Solo hay un problema fundamental que el seguro puede resolver: el flujo de caja. Para decirlo de manera simple y cruda, el seguro solo resuelve tres tipos de problemas de flujo de efectivo:
1) Gastos futuros impredecibles
Accidentes, enfermedades o incluso la muerte, cuando su propio hijo travieso da Las lesiones cuestan dinero y este tipo de cosas son impredecibles. Es similar a dirigir una empresa. El jefe debe asumir la misma responsabilidad por las pérdidas de propiedad causadas por desastres naturales y provocados por el hombre, accidentes de empleados, etc.
Por supuesto, existe una cierta probabilidad de que ocurran estas situaciones, por lo que el apalancamiento del flujo de caja de los productos de seguros correspondientes también es muy alto, que puede llegar a decenas o incluso cientos de veces. Y este es también el mayor punto de venta de productos similares.
2) Gastos que definitivamente ocurrirán en el futuro
Cuando el niño cumpla 18 años y espere ir a la universidad, definitivamente gastará una suma de dinero si lo hace. estudios en el extranjero, no será una suma enorme. Pequeños gastos. Cuando las personas llegan a la edad de jubilación de 60 o 70 años, no tienen ingresos o tienen muy pocos ingresos y quieren mantener la calidad de vida original. La pensión mensual proporcionada por las instituciones sociales de atención a personas mayores está lejos de ser suficiente. Por lo tanto, todos estos son gastos rígidos para un determinado grupo de edad. Cuando llega el momento de utilizar el dinero, no importa lo mucho que caigan las acciones, ¡no puedes permitirte el lujo de esperar!
La mayor función de este tipo de productos es forzar el ahorro y obligar a no poner todos los huevos en la misma cesta, equilibrando así la rentabilidad y los riesgos en la inversión. Por supuesto, la tasa de retorno del ahorro forzoso, basada en el cálculo del interés compuesto, se vuelve más evidente cuanto más se extiende el plazo, superando el 90% de los inversores minoristas en el mercado de valores.
Los dos puntos anteriores son los mayores puntos de venta de los productos de seguros de ahorro.
3) La dirección del flujo de caja futuro.
Por ejemplo, según la ley, después de que una persona muere, su propiedad se convierte en herencia. La mitad de los bienes conjuntos de marido y mujer deben dividirse primero entre el cónyuge. Después de eso, los herederos legales en primera línea son el cónyuge, los padres y los hijos. Al final, el cónyuge recibió 4/6, los padres recibieron 1/6 y los hijos recibieron 1/6. Quería darles todo mi dinero a mis hijos después del divorcio, pero según la ley, el dinero tiene que dividirse entre diferentes personas...
Cuando los niños se casan, por supuesto, esperan que los jóvenes La pareja envejecerá junta y habrá una entre mil millas. Cuando una pareja joven se divorcia, ¿cómo evitan que el malo (mujer) divida los bienes prematrimoniales? La brecha entre las ideas y la realidad es el problema de la dirección del flujo de caja...
Esto se puede resolver perfectamente mediante la creación eficaz de un seguro de ahorro para el tomador de la póliza, el asegurado y el beneficiario de las cuestiones mencionadas anteriormente. Estar preparado para un día lluvioso y planificar su flujo de caja con anticipación también es un punto de venta muy importante de este tipo de producto.
Algunas personas dicen: "Además de las tres funciones de flujo de caja anteriores, hablar de otras cosas a la hora de vender seguros es sólo una rutina". No hay duda de que se trata de una afirmación muy racional.
Pero en la vida real, no sé si te habrás dado cuenta de que si una persona sólo habla de racionalidad y no de sensibilidad, encontrarás que esa persona es fría e impersonal y si una persona sólo; Habla de sensibilidad, deja de lado la racionalidad, y nada parece tener sentido con una persona así.
Así que a continuación, también podríamos cambiar de perspectiva y considerar los seguros de forma racional. Después de todo, cada persona viva tiene sus propias experiencias, sentimientos, preocupaciones y deseos únicos. Es precisamente por esto que a los seguros se les ha dado el nombre de "amor y responsabilidad" para ayudar a las personas a "quitarse las preocupaciones y cumplir sus deseos".
Detrás de cada póliza de seguro, la prima en dinero real no engañará a las personas, ni tampoco la indemnización tras el accidente.
Por lo tanto, algunas personas dicen que "la póliza representa el profundo amor del asegurado y la gran responsabilidad por su familia", lo cual no es descabellado. El siguiente poema de amplia circulación sublima el significado de seguro desde una perspectiva perceptual:
Ese año, contraté un seguro contra accidentes sólo para volver a amarte en la próxima vida
Ese año, Contraté un seguro de enfermedad crítica, solo para no ser un lastre para ti en esta vida
Ese año, contraté un seguro de pensión, solo para poder estar contigo todos los días sin hacer nada cuando envejecer contigo
Ese año contraté un seguro de vida total, solo porque cuando algún día tenga que irme, espero dejarte dinero, amor y no deudas
Porque sé que el verdadero amor no es que te cuidaré mientras viva, sino que te cuidaré mientras vivas...
Evidentemente, cuál es el poema Lo que intento expresar es que con un buen seguro, ¡tu vida será maravillosa! Aunque las guerras en la vida real a menudo hacen eco del romance en la poesía, ¿quién puede impedir que la gente común busque una vida mejor?
Érase una vez, uno de los planes de las tropas psíquicas americanas era entrenar a personas para llevar a cabo asesinatos utilizando sus pensamientos. Con este fin, Estados Unidos transportó por aire especialmente más de 100 cabras para entrenar tropas con la habilidad especial de matar personas con sus pensamientos. Desafortunadamente, la escena de la cabra cayendo al suelo y muriendo nunca sucedió.
Más tarde, los altos funcionarios estadounidenses finalmente entendieron que la función especial de matar personas con pensamientos era una fantasía, por lo que el plan final fracasó.
Esta historia nos dice que si no hubiera factores de ansiedad en nuestras vidas, la "ansiedad" vendida y difundida por los profesionales de seguros en realidad no debería tener ningún impacto en nosotros. Y los profesionales de seguros esperan que caigamos y nos sometamos como las cabras de arriba, lo cual no es más que una ilusión de su parte que eventualmente se quedará en nada.
En una palabra, afrontar racionalmente diversas incertidumbres de la vida (factores que provocan ansiedad, o riesgos) es la mejor manera de afrontar la ansiedad de los profesionales de seguros.
El mayor riesgo para las personas que viven en el mundo, algunos dicen que es la enfermedad, otros dicen que es el accidente. De hecho, en mi opinión, el mayor riesgo es el exceso de confianza, pensar que todos los riesgos tienen probabilidades y posibilidades, y la posibilidad de que te pase a ti se puede ignorar a cero. También se puede encontrar que las personas inteligentes y exitosas, o aquellas que viven una vida larga, son cautelosas en sus vidas, que es lo que solemos decir: "Ten cuidado y navega en el barco durante miles de años".
Respetar los riesgos es la actitud correcta que tiene una persona para tratar los riesgos.
Para hacer frente a los riesgos, puede adoptar un método de reserva y utilizar su propiedad existente para soportar las pérdidas por riesgo. También puede adoptar un método de evasión, como renunciar a un trabajo o estilo de vida con un alto factor de riesgo; , para permitir que ocurra el riesgo. La probabilidad se reduce al nivel más bajo.
Por supuesto, si los dos primeros métodos no son adecuados, también puedes transferir posibles pérdidas por riesgo a un tercero mediante la transferencia de riesgo, que es la forma más común de contratar un seguro.
Para decirlo sin rodeos, el seguro es sólo una forma de inversión y gestión financiera, y no hay tantos trucos. Y comprar un seguro o no es lo mismo que comprar acciones o no. Es sólo una elección personal, nada más.
Hablando de eso, ¿sigue siendo un problema para ti preocuparte por esas ventas?