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1. Crear una marca antes de fabricar productos
Los buenos productos son la base de la supervivencia de la marca de una empresa. Para las pequeñas y medianas empresas, el punto de partida de la construcción de marca es el primer producto. Sin buenos productos, no habrá categoría de marca. Los productos de alta calidad son el factor más crítico para fidelizar a los clientes. Los consumidores consumen el producto, no el nombre comercial. Incluso las 500 empresas más importantes del mundo cuentan con excelentes productos y servicios.
Para fabricar un producto, además de garantizar la calidad del mismo, también es necesario promocionarlo en todos los aspectos del marketing. Incluyendo el nombre del producto, concepto, empaque, servicio y exhibición en el mercado, y unificación de métodos de marketing. La mejora de la imagen del producto es la base para la mejora de la imagen corporativa. Sin el producto para realizar el trabajo de dar forma a la imagen corporativa, no se puede construir un edificio sin cimientos y no se puede construir el edificio del mercado de la empresa.
Mire las marcas nacionales exitosas: Lenovo, Haier, China Mobile, etc., ¿cuál no comienza con productos de marca? Los consumidores sólo pueden consumir productos reconocidos por los consumidores. Antes de entrar en la etapa de marca, los consumidores consideran no sólo la calidad del producto, sino también la personalidad de la marca, el valor de la marca, el temperamento de la marca, etc. Los consumidores asociarán elementos perceptivos como su propia personalidad y preferencias con el lenguaje de la marca o. Si su comportamiento resuena entre los consumidores, podrá diferenciarse de muchos productos similares.
2. Encontrar un buen posicionamiento de marca
El posicionamiento de marca es la premisa y base para que una empresa establezca su marca. Sin un posicionamiento adecuado, la simulación de la marca sólo puede volverse confusa, incluso contradictoria, y alejarse cada vez más. Por tanto, para las pequeñas y medianas empresas, es necesario posicionar claramente su marca a la hora de crear una marca. La mera mención del nombre de la marca puede recordar a los consumidores la imagen de la marca. El posicionamiento de la marca debe combinarse con el concepto de personalidad del producto para que los consumidores puedan diferenciarlo de otras marcas.
Cuando vemos una determinada marca y producto, inmediatamente tendremos varias asociaciones con la marca, incluido su ámbito comercial, eslogan corporativo, tipo de producto, color del producto, etc., la más importante de las cuales es Personalidad de la marca. Si este paso no es preciso, la mesa se hará añicos. Por ejemplo, cuando mencionas Coca-Cola, pensarás en rojo y pasión, y cuando mencionas Marlboro, pensarás en vaqueros y libertad. Después de operar en la oscuridad durante siete años, la bebida en lata roja Wong Lo Kat rápidamente se hizo popular debido a su reposicionamiento de la marca y al enfoque correcto y el punto de entrada de los atractivos de "protección contra el calor".
3. Desarrollar la competitividad central
La competitividad central de una empresa es la fuerza impulsora más poderosa e importante para el crecimiento de una empresa. Es la capacidad básica para respaldar el largo plazo. competitividad a largo plazo de una empresa y también permite a la empresa capacidades estratégicas que son únicas y sirven a la ventaja competitiva de la empresa para promover el rápido desarrollo de la empresa. Si observamos las 500 empresas más importantes del mundo, casi todas tienen experiencia única en capacidades técnicas, capacidades de innovación, capacidades de toma de decisiones estratégicas, cultura corporativa, imagen de marca, servicio al cliente, etc., como las capacidades de servicio de IBM, las capacidades de innovación de productos de 3M. , las capacidades de refinamiento de Toyota, las capacidades de estandarización de McDonald's, las capacidades de diseño mecánico de Mercedes-Benz, las capacidades de innovación de mercado de Haier y las capacidades de desarrollo de productos de Microsoft.
Sin competitividad central, una marca carece de alma y puede ser superada fácilmente por competidores similares. Sólo con el apoyo de la competitividad central una marca puede seguir prosperando.
4. Construir imagen de marca
En las pequeñas empresas, hay una imagen de marca más destacada y los productos de la empresa son cada vez más populares, pero lo que sigue es la competencia por productos similares. Productos competencia cualitativa. Productos similares están inundando cada vez más el mercado y los competidores han adoptado las mismas estrategias de promoción en el mercado. Las ventas de las marcas no son tan buenas como antes. Incluso sin guerras de precios o un aumento gradual de las compras, la crisis puede incluso causar "shock". estado. Por lo tanto, crear una imagen de marca que atraiga a clientes potenciales es la clave del éxito. Las empresas deben formular estrategias de marca a largo plazo y construir una imagen de marca sólida para la empresa.
Cada consumidor tiene una psicología y capacidades diferentes, y su visión sobre las marcas también es diferente.
Las empresas deben decidir dejar una impresión única de la marca en la memoria de los consumidores, como entusiasmo, juventud, moda, calidad, riqueza, etc., para que los consumidores puedan generar este tipo de evaluación de la marca en sus mentes. Mercedes-Benz es un símbolo de nobleza y lujo, y BMW es una expresión de personalidad noble. En Estados Unidos, hasta el 70% de los adolescentes sueñan con tener un par de zapatos Nike. Se sienten honrados de usar zapatos Nike. La publicidad "antinatural" crea la imagen de "pionero del deporte" y penetra en los corazones de los jóvenes, convirtiendo a Nike en su favorito.
El lugar y la imagen de marca deben basarse en la demanda del mercado y la psicología del consumidor, romper con el pensamiento, descubrir nuevos valores desde nuevos ángulos y situaciones específicas e impresionar a los consumidores con una imagen de buena calidad del producto.
Llevar su marca al mercado es clave.
1 Estudio y Análisis de Mercado
Si algún producto no puede satisfacer las necesidades de los consumidores, si no tiene características diferentes a otros competidores, si no tiene su propia fuerza para soportar Es, si Sin fuertes argumentos de venta, atractivo y beneficios, ¡es difícil encontrar un lugar para disparar en el mercado! Por lo tanto, un producto debe tener las características anteriores y debe realizarse una investigación y análisis de mercado preliminares. Sólo a través de la investigación podemos captar con precisión las necesidades de los consumidores, evitar las barreras de la competencia, establecer nuestras propias ventajas competitivas y satisfacer a los consumidores con sólidos puntos de venta y beneficios. Es decir: sólo sobre la base de una investigación de mercado podemos vender los productos adecuados a las personas adecuadas al precio adecuado y de la forma adecuada.
2 Estrategias de promoción de nuevos productos
a) Desarrollo de nuevos productos
En la operación de lanzamiento de nuevos productos para el hogar inteligente, se descubre que las empresas nacionales conceden gran importancia importancia para el lanzamiento de nuevos productos Speed, y siempre ha creído en la teoría de la velocidad ganadora. Pero, de hecho, la velocidad de los nuevos productos está estrechamente relacionada con factores como la calidad y la estabilidad del rendimiento. Enfatizar ciegamente la velocidad no siempre es beneficioso para las empresas a la hora de promover el lanzamiento exitoso de nuevos productos. Por el contrario, creemos que tiene una importancia más práctica cultivar y acumular los consumidores necesarios de acuerdo con los patrones de consumo antes de lanzar nuevos productos para promover rápidamente el crecimiento de nuevos productos y reducir el fracaso de la promoción de nuevos productos. El cultivo del consumidor es un plan muy sutil, y la sutileza radica en el grado de dominio de la energía potencial de los consumidores. La mayoría de los mercados de consumo son el resultado de una cuidadosa planificación por parte de las empresas, o pueden formarse de forma natural debido a importantes acontecimientos sociales. Las empresas necesitan cultivar un par de ojos atentos. Si la temperatura elevada por los consumidores es inferior, el arroz se puede cocinar con arroz crudo. Si la temperatura excede un cierto límite, el arroz puede volverse blando, por lo que los requisitos de calidad para los operadores son más altos.
b) Decisión del mercado objetivo
La decisión del mercado objetivo (objetivo) requiere que las empresas evalúen cada segmento del mercado de acuerdo con ciertas condiciones y métodos, y determinen los límites y límites de su entrada. El punto clave es encontrar el "concepto climático" del futuro de la empresa. En términos de segmentación del mercado, hemos evaluado y determinado el alcance y enfoque de cada empresa en cada segmento de mercado, es decir, entrando al "clímax" de casi encontrar el futuro de la empresa. En el caso de los productos para el hogar inteligente, los clientes se dividen principalmente en dos categorías: clientes comerciales y usuarios domésticos. Se estima que el potencial de mercado es de aproximadamente 8:2. Según el mercado potencial y el largo período de espera del ciclo de toma de decisiones de compra de los clientes comerciales (de 6 a 18 meses), los puntos de venta de las empresas de hogares inteligentes deberían colocarse primero en los usuarios comerciales y luego en los usuarios domésticos. Al seleccionar los mercados objetivo, generalmente en el primer año en que un nuevo producto ingresa al mercado, los recursos de marketing son limitados y las empresas solo pueden elegir las ciudades con las mejores oportunidades y las ciudades cercanas para ingresar al mercado.
c) Estrategia orientada al mercado
El posicionamiento en el mercado es cuando una empresa establece ciertas características y crea una imagen predeterminada para sí misma y sus productos en el mercado.
La competitividad actual de las marcas es fuerte. ¿Cómo establecer ideas unificadas de planificación y desarrollo de marca?
1 es el primer producto que crea una marca.
Una buena marca de producto sobrevive a la empresa. Para las pequeñas y medianas empresas, la construcción de marca se basa en el primer producto. Sin buenos productos, no habrá categoría de marca. Los productos de alta calidad son un factor clave para fidelizar a los clientes. El gasto del consumidor es el nombre del producto, no del negocio. Incluso las empresas Fortune 500 son mundialmente famosas por sus excelentes productos y servicios.
Para fabricar productos, además de garantizar la calidad del producto, también es necesario promocionar los productos en todos los aspectos del marketing. Incluyendo el nombre del producto, concepto, empaque, servicios y métodos de marketing. La mejora de la imagen del producto es la piedra angular de la mejora de la imagen corporativa. Además de la configuración de la imagen corporativa por productos, también sienta las bases. , no fue construido para construcción y no puede construirse como edificio de ventas comerciales.
Mire las marcas nacionales exitosas: Lenovo, Haier, China Mobile, etc. ——No es necesario hablar primero de productos de marca. Sólo los productos de consumo están aprobados para el consumo de los consumidores. Al entrar en la etapa de marca, los consumidores creen que no sólo la calidad del producto, sino también la personalidad y el temperamento de la marca, incluidos el valor de la marca, los elementos emocionales, la personalidad y las preferencias, también estarán asociados con la marca. Si el lenguaje o el comportamiento de la marca logra * * * shock entre los consumidores, puede aparecer en muchos productos similares, Zhongtiao.
2 Encuentra un buen posicionamiento de marca
El posicionamiento de marca es la premisa y base para que una empresa establezca su marca. Sin un posicionamiento adecuado, las simulaciones de construcción de marca sólo pueden ser ambiguas, incluso contradictorias y cada vez más unilaterales. Por tanto, para las marcas de las pequeñas y medianas empresas, es necesario establecer una marca que esté claramente posicionada como marca propia. Mencionar una marca puede crear la imagen de marca de una asociación de consumidores. El posicionamiento de la marca debe combinarse con el concepto de personalidad del producto para diferenciar a los consumidores de otras marcas.
Cuando vemos algunas marcas y productos, inmediatamente pensamos en la marca, incluido su ámbito de negocio, objeto social, tipo de producto, color del producto, etc. La personalidad de la marca es muy importante. Este paso, si no es preciso, enviará un mensaje a miles de kilómetros de distancia. Cuando piensas en Coca-Cola, piensas en rojo y pasión, y cuando piensas en Marlboro Cowboys, piensas en libertad y tranquilidad. La bebida de lata roja Wanglaoji ha vivido recluida durante siete años porque reposicionó la marca e identificó el "punto de atractivo anticalor", se destacó y rápidamente torturó a Hong.
3 Construir competitividad central
La competitividad central de una empresa es la fuerza impulsora más poderosa para su crecimiento y la capacidad básica para respaldar su competitividad a largo plazo. También puede hacer que las características de la empresa y sus capacidades estratégicas de ventajas competitivas promuevan el rápido desarrollo de la empresa. Si se analizan las 500 empresas más importantes del mundo, casi no existe una experiencia única en capacidades no técnicas, capacidades de innovación, capacidades de toma de decisiones estratégicas, cultura corporativa, imagen de marca, servicio al cliente, etc., como las capacidades de servicio de IBM, la innovación de productos de 3M. capacidades, las capacidades de estandarización y refinación de Toyota, las capacidades de diseño mecánico de McDonald's y Mary Jones, las capacidades de innovación de mercado de Haier y las capacidades de desarrollo de productos de Microsoft.
Sin competitividad central, una marca carece de alma y puede ser superada fácilmente por competidores similares. Sólo con el apoyo de la competitividad central puede una marca lograr prosperidad a largo plazo.
4. Dar forma a la imagen de marca
Entre las pequeñas empresas, las empresas con mejores imágenes de marca y productos son cada vez más populares, pero también sigue la competencia por la homogeneización de productos similares. Productos similares están inundando cada vez más el mercado, la competencia adopta las mismas estrategias de marketing y las ventas de las marcas no son tan buenas como antes. Incluso sin una guerra de mercado o un aumento de las compras, la cuota de mercado disminuirá rápidamente y este tipo de crisis puede incluso "conmocionar". Por lo tanto, crear una imagen de marca que atraiga a clientes potenciales es la clave del éxito. Las empresas deben formular estrategias de marca a largo plazo y crear su propia imagen de marca sólida.
La psicología y las habilidades de cada consumidor son diferentes, y su visión sobre las marcas también será diferente. Las empresas deben determinar la impresión única de la marca en la mente de los consumidores, creando así entusiasmo, juventud, moda, calidad y riqueza, para que los consumidores puedan tener esta evaluación del valor de la marca en sus mentes. Mercedes-Benz es noble y lujoso, y BMW es un símbolo de personalidad noble. En Estados Unidos, los adolescentes de 70 años sueñan con tener un par de zapatillas Nike. Quieren usar zapatillas Nike y aspirar a la gloria. La imagen "antinatural" de Nike como "guerrero pionero en la publicidad de estilo deportivo" está profundamente arraigada en la mente de los jóvenes, lo que convierte a Nike en su favorito.
La imagen local y de marca debe basarse en la demanda del mercado y la psicología del consumidor, romper con el pensamiento, explorar nuevos valores de los productos desde nuevos ángulos y en algunas situaciones específicas, e impresionar a los consumidores con una imagen de excelente calidad del producto.
Cómo llevar la marca al mercado es la clave.
1 Investigación y análisis de mercado
Si algún producto no puede satisfacer las necesidades de los consumidores, si no tiene características que lo distingan de otros competidores, si no cuenta con el respaldo de sus propia fuerza, si no lo llama un gran punto de venta, un punto de interés o un punto de interés, ¡y es difícil encontrar un éxito instantáneo en el mercado! Por lo tanto, el producto debe tener las características anteriores y se deben realizar estudios y análisis de mercado preliminares. Sólo a través de la investigación podemos captar con precisión las necesidades de los consumidores, evitar los obstáculos de la competencia, establecer nuestras propias ventajas competitivas y satisfacer a los consumidores con sólidos argumentos de venta y beneficios. Es decir: sólo sobre la base de una investigación de mercado podemos vender los productos adecuados a las personas adecuadas al precio adecuado y de la forma adecuada.
Estrategias para promocionar nuevos productos
a) Desarrollo de nuevos productos
Durante el lanzamiento de nuevos productos para el hogar inteligente, encontramos que las empresas nacionales enfatizan la velocidad del lanzamiento. nuevos productos y han sido Creer en la teoría de que la velocidad es superior a los demás. Pero, de hecho, la velocidad debe estar estrechamente relacionada con factores como la calidad y la estabilidad del rendimiento de los nuevos productos. No siempre es útil enfatizar la velocidad irreflexiva con la que las empresas públicas comercializan con éxito nuevos productos. Por el contrario, creemos que antes del lanzamiento de nuevos productos, es más práctico acumular los consumidores necesarios para promocionar nuevos productos según los patrones de consumo y reducir el fracaso de la promoción de nuevos productos. No hay duda de que el cultivo del consumo es una planificación muy meticulosa y una comprensión científica exquisita del propio potencial de los consumidores. La mayoría de los mercados de consumo son el resultado de la planificación corporativa, o pueden formarse de forma natural, con actividades sociales obvias. Las empresas necesitan desarrollar un buen ojo. Si la temperatura del cultivo del consumidor es más baja que la del arroz crudo y la temperatura excede un cierto rango, puede convertirse en arroz blando, por lo que los requisitos de calidad para los operadores son más altos.
b) Decisión del mercado objetivo
La decisión del mercado objetivo (alineación) requiere que la empresa evalúe cada segmento del mercado de acuerdo con ciertas condiciones y métodos y determine su alcance y enfoque de entrada. el "lugar útil" para descubrir empresas en el futuro. En la segmentación de mercado evaluamos cada uno de los segmentos de mercado de la empresa para determinar alcance y enfoque, es decir, entrar y descubrir qué “útil” tendrá el negocio en el futuro. En el caso de los productos para el hogar inteligente, los clientes se pueden dividir principalmente en dos categorías: clientes empresariales y usuarios domésticos. El potencial de mercado estimado para clientes empresariales y usuarios domésticos supera el 82%. Según el mercado potencial y el ciclo de decisión de compra de los clientes comerciales (de 6 a 18 meses es un período de tiempo largo), las empresas de hogares inteligentes deberían vender primero a los usuarios comerciales y luego ponerlos a los usuarios domésticos. En el primer año de selección de mercados objetivo e ingreso al mercado de nuevos productos, los recursos de marketing son limitados y las empresas solo pueden elegir las ciudades con mayor potencial y las cercanas para ingresar al mercado.
c) Estrategia de posicionamiento en el mercado
El posicionamiento en el mercado significa que una empresa establece ciertas características para sí misma y sus productos en el mercado y crea una imagen predeterminada.