x xAnálisis de connotación de marca

Análisis de la connotación de marca del té Pu'er y los diez principales problemas en el avance del mercado (Parte 1)

La palabra marca proviene de las palabras inglesas brand y brand, que se refiere hasta los caballos, el ganado vacuno y las ovejas en la Edad Media, para distinguir a los diferentes criadores, hoy en día, la palabra marca se ha convertido en una de las palabras clave más importantes de nuestras vidas, uno de los conceptos de té y marcas de productos;

El té Pu'er es famoso en todo el mundo y es un nombre de té que muy pocos fabricantes con antecedentes históricos de economía planificada y empresas estatales, en esa época específica, establecieron uno o dos; Marcas sin competencia. Hoy en día, se ha convertido en el objetivo de un gran número de falsificadores, e incluso se ha convertido en la moneda del té Pu'er. La personalidad del producto es muy indiferente en la mente de los consumidores. Hay muchas marcas recién registradas, de todo tipo. En la actualidad, hay más de 2.000 grandes y pequeños fabricantes de té Pu'er registrados en los departamentos industrial y comercial, y aún más están registrados en el departamento de marcas. Excepto algunos que tienen una ligera influencia en la industria, no tienen ninguna. Impresión de marca entre los consumidores finales comunes.

No hay duda de que el té Pu'er tiene algunas características, pero lo cierto es que se ha convertido en una moda cultural en la actualidad. El funcionamiento y comercialización de toda nuestra industria se compara con otras industrias de la moda, pero. En términos de marketing de marca, la brecha es evidente. Las numerosas marcas de té Pu'er que tenemos ahora se benefician del excelente clima y medio ambiente. "Llueve mucho y todo el mundo está mojado": no podemos enumerar ningún fabricante que tenga características modernas obvias en el marketing de marca, por lo que "hay té, pero no hay marca" es el primer problema para las marcas de té Pu'er, así que algunas personas dicen; que el té de Yunnan es: "productos de primera clase, comercialización de segunda, precios de tercera". Esta afirmación tiene sentido, pero es demasiado modesta. Una afirmación más realista debería ser: "recursos superfluidos, materia prima de primera clase". materiales, productos de segunda categoría, marketing de tercera categoría, precios de cuarta categoría, todo debido a la marca de quinta categoría; estas cinco escuelas de té Pu'er se deben a que nuestros pensamientos no están dispuestos a fusionarse con los tiempos modernos. >

Debido a esto, la industria del té de China fue la más influyente en 2005. El incidente de la "Caravana entrando en Beijing" ha atraído enormemente la atención de la gente de todo el país, lo cual es genial, sin embargo, la connotación de marca de Pu'er; El té aún no se ha demostrado; por lo que el segundo paso debería ser atraer las mentes de la gente de todo el país. Esto no es solo una clase, es suficiente.

¿Cómo hace Paul los zapatos? ¿Guerra de estrangulamiento en China?

¿Qué se debe hacer para que una marca extranjera entre en una nueva era en China? ¿Qué se debe analizar en el campo de las marcas en el doble dominio entre el aire y la tierra? formular sus estrategias de posicionamiento? ¿Cómo pueden el establecimiento de nuevas marcas aprovechar las marcas existentes?

En lo que respecta a China, cada vez más marcas han comenzado a avanzar a pasos agigantados en el extranjero y continúan estudiando el mercado local. Para integrarse a la cultura de consumo extranjera, muchas marcas globales reconocidas que ingresaron a China desde el extranjero en los primeros días han localizado sus operaciones en el mercado chino.

Procter & Gamble se fundó en Guangzhou en 1988. Actualmente posee Rejoice, Head & Shoulders, Pantene, Olay, Shubao, Blue Wave, Tide, Safeguard, etc. En el mercado chino, se puede decir que Procter & Gamble es una marca muy exitosa. hermano mayor en operaciones multimarca; mientras que la estrategia de marca de Nestlé es una extensión horizontal y vertical bajo una marca matriz. La producción inicial de Nestlé se basó principalmente en alimentos básicos para bebés, pero actualmente es el mayor fabricante del mundo de café instantáneo, chocolate y. dulces, productos lácteos, nutrición infantil y agua mineral; es uno de los principales fabricantes mundiales de helados y muchos otros alimentos y bebidas /p>

Ya sea una estrategia multimarca o una estrategia de extensión monomarca. , es de gran importancia en el desarrollo de marcas corporativas. Las empresas enfrentarán tales problemas cuando los británicos se vuelvan más grandes y más fuertes y se consideren caballeros de la vieja escuela. La transformación de la conocida marca británica Paul en China es muy importante. A diferencia de Procter & Gamble y Nestlé, desde el ocio real en el campo de golf hasta la producción de artículos de cuero, finalmente se decidió por la palabra zapatos de cuero. ¿Qué inspiraciones han traído las empresas nacionales? p>

Desde el agua del manantial de Nongfu hasta los palitos de carne de mamá, las píldoras de tortuga, la investigación y el desarrollo de vacunas contra el SIDA... el camino de Yangshengtang tiene demasiados rastros de la transformación de Paul del agua a la ropa y al día a día. Los productos químicos también tienen huellas de estas empresas... ¿Qué necesita una marca para trascender y cómo puede completar la superación de la connotación de las marcas nuevas y antiguas? Las idas y venidas de Paul pueden explicar algo.

A finales del siglo XIX, los deportes de polo en la familia real británica estaban en un período de vigoroso desarrollo. El estilo y la función de los uniformes de polo se convirtieron en un objeto de comparación y un símbolo de estatus entre los miembros de la realeza. familia en ese momento. Como diseñador real, Meisdo diseñó el primer uniforme de polo profesional para la familia real y fue profundamente amado por la familia real británica.

En los diez años siguientes, Meisdo dio rienda suelta a su talento en diseño a través de la innovación continua y creaciones tradicionales innovadoras. En 1905, fundó la marca británica Paul-polomeisdo, que siempre ha sido favorecida por la nobleza. Para llevar la marca al mundo, la familia Paul abrió tiendas exclusivas en Londres, Roma y otros lugares en 1945, desencadenando así una ola de locura por el polomeisdo en toda Europa.

Desde su desarrollo, el Paul británico ha sido muy elogiado por los consumidores de clase media y alta en el Reino Unido, Estados Unidos y el sudeste asiático. También ha ido ganando gradualmente el apoyo y el reconocimiento de algunos consumidores chinos. mercado.

El proceso de desarrollo de las industrias de la marca británica Paul, desde series de golf hasta ropa, artículos de cuero e incluso zapatos, ha atraído una gran atención por parte de los creadores de marcas.

Paul fracasó en la primera batalla de la fabricación de zapatos

Aunque la industria del calzado es una industria tradicional que requiere mucha mano de obra a nivel mundial, es una de las industrias más competitivas de China. Desde la década de 1990, la industria zapatera de mi país ha crecido rápidamente. En la actualidad, nuestro país se ha convertido en el país fabricante de calzado más grande del mundo y el volumen de producción y exportación de productos de calzado ocupa firmemente el primer lugar en el mundo.

En términos de cantidad de consumo y capacidad de mercado, China consume casi 2 mil millones de pares de calzado cada año en los últimos años, superando los 1,6 mil millones de pares en Estados Unidos, ocupando el primer lugar en el mundo, y seguirá expandiéndose. Y tenemos productos de alta gama. Una tendencia en constante mejora. Con el desarrollo de la economía nacional, la tendencia de consumo de los productos de calzado de mi país está aumentando gradualmente en la industria del calzado, a medida que la participación de las exportaciones aumenta año tras año, la participación de mercado de los productos de alta gama en el mercado interno también está aumentando; .

Es precisamente debido a esta buena oportunidad de mercado y la creciente tendencia de desarrollo que el británico Paul combinó algunos de sus recursos superiores en artículos de cuero y comenzó a apuntar a este enorme mercado de calzado de cuero y comenzó un largo viaje. Transformación de marca. El británico Paul se ha estado desarrollando en China durante casi diez años, enfocándose principalmente en productos de series de golf, productos de series de ropa y productos de equipaje de series de artículos de cuero, y tiene una red de ventas que cubre ciudades grandes y medianas en todo el país. El personal de ventas de Paul dijo a los periodistas que a partir de 2003, el británico Paul comenzó a ingresar oficialmente a la industria del calzado de cuero. En los primeros seis meses, el británico Paul comenzó a desarrollar y diseñar nuevos productos de calzado de cuero con gran entusiasmo e invirtió grandes fondos y mano de obra. y utilizó los canales existentes de la red de venta de artículos de cuero para difundir los productos al mercado terminal en el menor tiempo posible, pero desafortunadamente, el mercado no solo cree en el entusiasmo.

Desde entonces, durante más de un año, el desempeño de Paul en el mercado del calzado de cuero no sólo no ha sido tan bueno como se esperaba, sino que ha mostrado signos de disminución. Los consumidores no están satisfechos con esta marca real originaria del Reino Unido. Reino Unido Al aceptar esto, algunas tiendas Paul británicas en China también tuvieron que trasladar sus series de zapatos de cuero a rincones poco visibles. Aunque el británico Paul tiene cierta experiencia en operaciones de mercado en China, ha obtenido reconocimiento en el mercado por su conocimiento de marca y reconocimiento en series de golf, indumentaria y artículos de cuero. Pero los consumidores no pueden encontrar un sentimiento por los zapatos de cuero Paul que se originaron en el Reino Unido. Esta marca real encontró un dilema inesperado en el camino hacia su objetivo estratégico de extender el calzado. ¿O retirarse?

Las razones del fracaso de Paul en la fabricación de zapatos

A principios de 2005, el británico Paul nombró oficialmente a Li Jiancong, jefe de la nueva generación del negocio de calzado de Paul. Como dice el refrán, hay tres cosas que un nuevo funcionario debe hacer cuando asume el cargo. Después de que Li asumió el cargo, por un lado, realizó mejoras y mejoras en los detalles y la calidad de los zapatos de cuero y fortaleció el desarrollo de nuevos modelos. Por otro lado, puso suficiente esfuerzo en la gestión corporativa y el marketing, este tercer incendio consistió en introducir rápidamente una empresa de consultoría profesional local como socio estratégico para reposicionar la marca de calzado, iniciando así la segunda ola de fabricación de calzado de Paul.

En cuanto al mercado interno, mientras Li Jiancong se centra en desarrollar la fortaleza interna, también se concentra en fortalecer su conocimiento local del mercado. "Desde el punto de vista actual, la situación actual del mercado de los productos de calzado de mi país tiene principalmente las siguientes características: primero, la forma de desarrollo general de los productos de calzado de mi país está mejorando, pero las ganancias de los productos de exportación disminuirán gradualmente y la competencia en el mercado interno se intensificará cada vez más; en segundo lugar, aunque la industria del calzado de mi país ha comenzado a tomar forma, detrás de la escala hay una competencia caótica en el mercado, la calidad del producto y el poder de las empresas de producción son finalmente desiguales, bajo el bloqueo externo y la presión interna; , la industria está a punto de ser reorganizada y la industria del calzado ha entrado en la era del marketing de marcas. La entrada de China a la OMC favorece la entrada de un gran número de marcas extranjeras de alta gama y el crecimiento de marcas de empresas conjuntas producidas conjuntamente; con grandes empresas nacionales, lo que inevitablemente acelerará el proceso de reorganización de la industria y el papel de las marcas será cada vez más prominente. En vista de esto, tiene sentido responder a la pregunta del Waterloo de la marca real Paul en China:

El británico Paul tiene cierto grado de popularidad, pero esto se refleja principalmente en las series de golf y los productos de calzado. El entorno de consumo es muy diferente del patrón de consumo de artículos de lujo en la categoría de golf. elegir artículos de lujo y bienes de consumo masivo también son diferentes. Sobreestimar el impulso de crecimiento del mercado de la industria del calzado e ignorar las necesidades de los consumidores de productos de calzado. La psicología del consumidor y las características de consumo son las principales razones de los resultados inestables de la extensión de la marca de Paul; No existe cuando se maneja la relación entre la marca extendida y la marca matriz. Por ejemplo, la información de promoción externa de la marca general de British Paul es-British Paul, que muestra la nobleza de la marca y el posicionamiento de Paul en la promoción de. Los zapatos de cuero siguen "mostrando la nobleza de la marca". Aunque este tipo de promoción de marca mantiene un estilo de marca consistente, este posicionamiento de promoción de marca es muy general y no resalta el estilo diferenciado de los zapatos de cuero de Paul, por lo que es una razón importante. Por qué el posicionamiento promocional de las marcas de zapatos de cuero no es lo suficientemente preciso. "La supervivencia diferencial es la salida de Paul

Desde que decidimos utilizar la palabra "Paul". Cuando se trata de zapatos de cuero, también nos hemos dado cuenta. la necesidad de entender el mercado se ha convertido en la clave. Para ingresar a este mercado en auge, el panorama competitivo relevante se ha convertido en un camino obligatorio.

Como analizó la empresa consultora de Paul, Li Xiaofeng de Guangzhou Zhitian Company, desde el punto de vista actual, en primer lugar, debemos admitir la feroz competencia y la llegada de la era de la marca. Como queremos hacer zapatos, debemos estudiar. los distintos zapatos actualmente en el mercado La situación actual de las marcas competidoras en las categorías de productos y cómo encontrar su propia posición: Echemos un vistazo primero a los campos de primera línea: Montagut, Crocodile y Goldlion:

Montagut, France, es una antigua empresa multinacional fundada en 1880. Con activos valorados en decenas de miles de millones de dólares, es conocida como "un testigo de la larga historia de Francia". Y en los últimos años ha logrado un desarrollo considerable en los mercados globales, especialmente asiáticos y chinos. Los zapatos de cuero Montagut se adhieren a un estilo consistentemente noble, elegante y cómodo, mostrando tranquilidad y tranquilidad, enfatizando su interpretación de la dignidad. Los productos de la serie Montagut tienen precios de gama media a alta; su grupo de consumidores objetivo es la clase media madura y estable con una carrera pequeña y exitosa, el atractivo del producto es la nobleza y la calidad, las características del mercado son los recursos en diversos campos; se disfrutan plenamente bajo el modelo de marca del grupo.

Hace setenta años, Lacoste Shirt Co., Ltd. (Francia), fundada por el famoso tenista Sr. Hener Lacoste, conocido como el "Cocodrilo", diseñó y vendió gráficos de cocodrilo en el lado izquierdo. pecho Las icónicas camisas tejidas rápidamente se hicieron famosas en todo el mundo. Después de años de desarrollo, las categorías de productos de Crocodile también se han expandido desde ropa deportiva de tenis y golf hasta zapatos, cinturones, perfumes, etc. Su grupo de consumidores objetivo son hombres exitosos y confiados; el atractivo del producto es, un símbolo de estatus, los zapatos de cuero de marca de cocodrilo, hacen brillar cada paso.

En cuanto al Grupo Goldlion de Zeng Xianzi, después de más de diez años de innovación continua, ha establecido con éxito la marca dorada "Goldlion" en el país. En el campo del calzado de piel, Goldlion siempre ha seguido el modelo de canal de franquicia y se ha centrado en el diseño y la artesanía. Haciendo hincapié en la combinación de materiales y diseño, y la integración de la moda y el gusto, ahora se ha convertido en un símbolo de confianza para los hombres de buen gusto; los precios de sus productos se dividen en: posicionamiento de precios de gama media y alta es exitoso; hombres maduros y jóvenes La nueva clase de cuello blanco que es emprendedora y defiende la individualidad los puntos atractivos del producto enfatizan el gusto; A juzgar por varias marcas del campo de primera línea, tanto en términos de popularidad como de reputación, son más altas que la marca británica Paul. En el mercado del calzado de cuero, estas marcas también ocupan más de la mitad del mercado de alta gama.

Después de comprender al oponente, como empresa con experiencia madura en operación de marca, cómo salir de la jungla y obtener oportunidades de supervivencia diferenciadas es la forma fundamental para que una empresa se gane la vida.

¿Paul es un producto de primer nivel o de segundo nivel?

Además de las plataformas corporativas de marcas de primer nivel como Crocodile y Goldlion, las empresas nacionales de fabricación de calzado que han surgido en Zhejiang, Jinjiang y otras regiones desde 2002 han aprovechado sus ventajas de escala para transformarse rápidamente de fábricas de fabricación a empresas de marca se transformaron y así se convirtieron en el ejército de segundo nivel en el mercado de calzado de China. El británico Paul, que llegó por aire, no solo estranguló a marcas de primer nivel en la batalla aérea, sino que también enfrentó batallas de francotiradores en tierra de marcas de segundo nivel como Senda, Red Dragonfly y Kangnai.

Cómo aterrizar de forma segura y sobrevivir al ataque del francotirador se convirtió en la clave del regreso de Paul. Y dado que las ventajas locales de las marcas de segundo nivel son incluso mayores que las de las marcas de primer nivel hasta cierto punto, la forma en que se vean estas empresas determinará si la competitividad sostenible de Paul se puede ampliar.

En cuanto al ejército de marcas de segundo nivel, el gerente general Li Xiaofeng analizó que primero miramos a Jiangsu Senda, que fue fundada en 1977. 20 años después, Senda se ha convertido en la primera marca conocida en la industria del calzado de cuero de China. A partir del análisis de la connotación de la marca, los zapatos de cuero Senda se centran en la combinación de la cultura tradicional oriental y el arte del calzado occidental, buscando la belleza, la comodidad, la moda y las tendencias. , preste atención a la calidad y continúe aprendiendo de Occidente. Ha introducido tecnología de producción avanzada y experiencia en gestión y actualmente es una de las marcas líderes en la industria del calzado de China. Su serie de productos cubre diferentes niveles de consumo de alto, medio y bajo nivel; final; el grupo de consumidores objetivo es principalmente personas de mediana edad de entre 25 y 35 años de ingresos de la población urbana y siempre enfatiza el concepto de productos cómodos a través de estrategias de productos estándar, estables y de alta calidad, la compañía incluso ha dado un paso hacia adelante; Asia.

En cuanto a los productos Red Dragonfly, sus precios son principalmente de gama media a baja; el grupo de consumidores objetivo tiene entre 25 y 40 años. Este grupo es un apasionado de la vida y el trabajo, por lo que la empresa. se esfuerza por apelar a la atención humanista y enfatiza la inducción emocional en términos de construcción de marca, utilice tiendas especializadas y utilice los medios de comunicación: la estación de televisión de Wenzhou coorganiza la columna "Red Dragonfly Journey" para aumentar la conciencia y, al mismo tiempo, utilizar la red; "Beca Red Dragonfly", "Juego de fútbol Red Dragonfly Star" y otras acciones para ganar mercado El respeto, la marca cultural "Red Dragonfly" y el canal de comercialización "Green Grassland" son las principales garantías del éxito de Red Dragonfly.

Cornell, con activos fijos de más de 400 millones de yuanes, tiene una escala de producción anual de más de 7 millones de pares. El año pasado, Cornell tomó la iniciativa de cooperar con SATRA, la agencia británica de certificación global de calzado. y trató activamente de participar en el comercio internacional. La formulación de reglas y la eliminación de barreras técnicas no sólo ayudan a las empresas a sentar una base sólida para el comercio exterior, sino también a establecer su posición en la industria. El posicionamiento de precios de gama media a alta; el grupo de consumidores objetivo de empresas de nivel medio y alto o empresarios privados de entre 30 y 45 años y las demandas de productos que enfatizan la mano de obra y la calidad hacen que Kangnai, cuya comodidad proviene de los detalles, destacar.

Desde una perspectiva de mercado, las marcas de segundo nivel se están desarrollando a un ritmo alarmante en el mercado interno de China y tienen ventajas obvias en los canales y terminales en línea. A menudo tienen miles de tiendas especializadas y publicidad a largo plazo. y promoción, además Con el apoyo de las actividades de promoción anteriores, la participación de mercado de los zapatos de cuero de marca de gama media se encuentra en un nivel relativamente alto. Esta realidad del mercado plantea un problema difícil para el posicionamiento de Paul en China.

¿Cómo formular la estrategia de posicionamiento de Paul?

Después de realizar un análisis exhaustivo del mercado, como consultor local para empresas, ¿cómo debería Guangzhou Zhitian formular su estrategia? Li Xiaofeng, que ha prestado servicios a las 500 marcas más conocidas del mundo, como Wrigley y Tupperware, así como a empresas locales como Red Dragonfly y Ritai, dio una explicación detallada del posicionamiento de Paul en la entrevista con el periodista.

En la estrategia de posicionamiento, primero debemos aclarar ¿a quién se le va a vender este producto? Es decir, necesitamos encontrar el grupo de consumidores adecuado. La marca británica Paul se originó en la familia real británica, que a su vez tiene sangre aristocrática. La imagen externa da a la gente la sensación de una imagen de marca relativamente alta, por lo que la mayoría de los consumidores. tener La clase media y alta de la sociedad con cierto poder adquisitivo debería tener entre 28 y 45 años. Debido a que los productos de calzado actuales de Paul son principalmente para hombres, los consumidores objetivo también son principalmente hombres, y la ocupación del consumidor debe ubicarse en. Los directivos de empresas e instituciones e intelectuales de nivel medio y alto, las características de personalidad de este grupo de consumidores son relativamente receptivos y adaptables a nuevas marcas con orígenes culturales extranjeros desde la perspectiva del estilo de vida, estas personas prestan atención a la calidad de; vida y tienen sus propios planes de vida; a partir del análisis de las características de consumo, este grupo de personas presta más atención a la personalidad y propuesta de la marca, tiene mayor lealtad a la marca y espera que los productos que compran valgan la pena. Con estos entendimientos, formulamos el posicionamiento de la marca de los zapatos de cuero británicos Paul de acuerdo con el grupo objetivo: la imagen de POLOMESIDO es estable y madura, tiene ciertas connotaciones y gustos culturales occidentales y la personalidad de POLOMESIDO se ha refinado en una búsqueda sobria y continua; y autoinnovación; la connotación de la marca POLOMESIDO se resume en: símbolo de nobleza, comodidad, moda y elegancia; el valor de POLOMESIDO se condensa en: los valores duales materiales y espirituales de prestar atención a la calidad, el gusto y la búsqueda superior de los sentimientos; Como empresa de consultoría, cuando se te presenta algún cliente, debes conceptualizar y digitalizar la empresa a partir de los factores antes mencionados para tener una estrategia de consultoría clara.

Paul, la estrategia 1.5 entre uno y dos

Ahora que se ha aclarado el panorama competitivo y se han aclarado sus propias fortalezas y debilidades, cómo posicionarlo es fácil de descubrir . Li Xiaofeng dijo que, según el estado de desarrollo primario de British Paul en el campo de los zapatos de cuero y el análisis de connotación de su propia marca, el posicionamiento de marca de British Paul solo puede aparecer como un seguidor, es decir, entre el primer y el segundo campo. . Ubicación.

Aunque esta posición está por debajo de las marcas de primer nivel, está por encima de las de segundo, porque atacar el mercado de alta gama no sólo requiere una gran inversión, sino que también implica mayores riesgos de mercado, y es Es fácil de eliminar. Colocar los zapatos de cuero de Paul en esta posición tiene dos ventajas: en primer lugar, evita una confrontación frontal con marcas poderosas con fuerte influencia en el campo de primera línea. promoción de marca.

Ahora que se ha determinado la estrategia 1.5, naturalmente se pueden tomar medidas de mercado específicas, dijo Li Xiaofeng, después de posicionar el grupo objetivo de los zapatos de cuero Paul, en base a estos, junto con el posicionamiento de la marca de cuero Paul. zapatos de la empresa consultora. Hemos ajustado la palanca de precios, que tiene una fuerte influencia en términos de estrategia de precios, hemos dividido el precio de venta terminal de los zapatos de cuero Paul en tres bloques:

El primer bloque. es para zapatos con un precio superior a 800 yuanes. Es el producto principal del anuncio, utilizado para mostrar la connotación e imagen noble y elegante de la marca, y para fortalecer el trasfondo histórico del linaje aristocrático real británico de POLO MESIDO la segunda pieza, 300; -800 yuanes, es en realidad el producto principal en el mercado de terminales Según nuestra investigación de mercado, si se forma una imagen de marca de zapatos de cuero de alta gama, pero el precio real del producto no es alto, esto creará una sensación de valor. por dinero cuando los consumidores lo compran, lo que afectará de manera invisible al mercado. Mejorar el poder adquisitivo; el tercer bloque, los productos por debajo de 300 yuanes, se utilizan como productos principales en las actividades de promoción para atraer a más consumidores objetivo a llegar al punto de venta;

Desde el punto de vista actual, la popularidad de los zapatos de cuero británicos Paul La respuesta del mercado está en línea con la estrategia de mercado formulada por Paul y Chitian.

¿Cómo atienden los consultores locales a las empresas extranjeras?

Durante los últimos 28 años de reforma y apertura, también han transcurrido 28 años desde que las ideas de gestión occidentales se inculcaron por completo en China. En términos generales, parece natural que las empresas chinas acepten los servicios. Por lo tanto, una vez que las empresas locales prestan servicios a las empresas extranjeras, parece que lo hacen de manera algo repentina y sin preparación. Por lo tanto, la cooperación entre Guangzhou Zhitian y el británico Paul ha atraído más atención de los periodistas.

Como empresa con financiación extranjera, ¿qué medidas toma el británico Paul para cooperar con los consultores locales?

Esta cooperación se puede dividir básicamente en cinco etapas. Li Xiaofeng explicó:

La primera etapa: la etapa de comunicación entre las dos partes. El producto inicial se ha promocionado durante más de un tiempo. año, y no hay nada. Grandes avances, ¿dónde están los principales problemas? ¿Es un problema de calidad del producto? ¿Es una cuestión de posicionamiento de marca? ¿Es un problema de marketing? ¿Es una cuestión de gestión? ¿O es una cuestión de estrategia de promoción? Para lograr una especie de conciencia política y determinar la dirección general, ¿qué debemos hacer?

La segunda etapa: etapa de investigación de mercado, ¿por qué necesitamos realizar una investigación de mercado? No podemos simplemente escuchar lo que dicen los clientes, debemos tener una comprensión integral del mercado, por lo que debemos realizar inspecciones in situ. Además de comunicar y comprender a la propia empresa, también debemos realizar más investigaciones sobre los consumidores en línea. canales, tiendas especializadas, distribuidores, etc. Investigación direccional, no solo eso, sino también análisis FODA y análisis de productos competitivos;

La tercera etapa: la etapa de formación de estrategias con los datos de investigación preliminares y la base del análisis teórico. , puede comenzar a basar las características de su propia marca en Desarrollar un plan estratégico altamente específico con importancia estratégica. El plan estratégico completo incluye seis partes: conocimiento de la situación del mercado, concepto de desarrollo de marca, posicionamiento de marca, construcción del canal de distribución, estrategia de promoción publicitaria e implementación del plan. detalles.

La cuarta etapa: la etapa de implementación del plan, implementarlo de acuerdo con la guía del plan y las condiciones específicas del mercado, y luego realizar ajustes detallados;

La quinta etapa: la etapa de evaluación del efecto, resumir la implementación del plan en cada etapa y hacer un buen trabajo evaluando los resultados.

Por supuesto, la implementación específica también requiere que el consultor elija un punto de avance. Chitian eligió uno de los zapatos casuales de negocios de Paul como un gran avance. Los zapatos casuales de negocios están disponibles actualmente en una variedad de estilos en el mercado. pero la calidad es desigual, la disparidad de precios es relativamente grande y no hay una marca fuerte que domine. A través de las encuestas se entiende que la esperanza de los consumidores al comprar zapatos informales de negocios es, en primer lugar, la comodidad y la moda, y en segundo lugar, mostrar su identidad. y en tercer lugar, garantía de calidad y precio moderado combinados con factores a los que los consumidores prestan atención al comprar, inculcamos la información atractiva de la moda del producto, la imagen noble y la expresión de valor en el grupo objetivo, y utilizamos diferentes canales de medios: publicidad moderada y rígida. transmitir la información de personalidad cómoda y moderna del producto a través de ciertos La transmisión de información del valor de la marca y el diseño del terminal unificado muestran el mensaje de relación calidad-precio, este zapato ha logrado un gran avance, que también ha abierto el camino para una cooperación profunda;