¿Cuál es el trabajo específico de un ingeniero de ofertas SEM?

Los ingenieros de ofertas SEM realizan principalmente trabajos de marketing en buscadores. Gestionando cuentas de oferta, optimizando palabras clave, aumentando efectivamente la visibilidad y las ventas corporativas y obteniendo mejores canales de venta o promoción a través de los resultados arrojados por los motores de búsqueda. Los contenidos de trabajo específicos incluyen:

1. Compilar el informe de rendimiento de la cuenta del día anterior.

Este es un informe que deben realizar quienes administran toda la cuenta. El informe incluye el volumen de impresiones, el precio promedio de clics, el volumen de clics, la tasa de clics, el volumen de consultas de toda la cuenta y el costo de las consultas.

El propósito de realizar este informe es compararlo y analizarlo con el informe del día anterior (cualquier día anterior), conocer los problemas existentes y ver si hay un aumento o disminución significativa en varios aspectos de los clics, para darse un efecto de promoción general relativamente claro de la cuenta.

Preste atención al tiempo sin conexión de la cuenta (plan de proyecto) y controle el presupuesto diario de la cuenta para evitar pérdidas innecesarias causadas por una desconexión temprana.

2. Estadísticas sobre el informe del plan de promoción del día anterior. Responsable de diferentes proyectos, puede realizar estadísticas según su propio plan de gestión.

El informe del plan de promoción incluye los siguientes datos: volumen de impresiones de cada plan, precio medio de clics, clics, consulta, tasa de clics y coste de consulta. En primer lugar, el informe del plan puede ver claramente el efecto de promoción del plan de promoción, cuántas conversaciones tiene cada plan, cuánto dinero se consume en el plan, si el costo de la consulta está bajo su control y los informes diarios para análisis comparativo. consumo y visualización Haga clic y vea de un vistazo.

En segundo lugar, se puede disponer de un análisis de referencia de las nuevas actividades de promoción temporal. En tercer lugar, cada plan está estrechamente relacionado con toda la cuenta. Los cambios en cada plan conducen a un aumento o disminución en la consulta de clics en pantalla de toda la cuenta, lo que a su vez se infiere del efecto de promoción de la cuenta en general, proporcionando así datos considerables. para el informe estadístico de la cuenta.

3. Informe estadístico de palabras clave del día anterior.

Estadísticas sobre el número de impresiones (relacionadas con la concordancia), el número de clics, el número de consultas realizadas y el coste medio diario de conversación de esta palabra.

4. Monitoreo en tiempo real de las 50 principales palabras clave consumidas por cuentas (proyectos).

Verifique la clasificación de las palabras clave clave, dependiendo de la industria, la cantidad de palabras clave consumidas puede ser más o menos del 20 % de las palabras clave y, al mismo tiempo, consumir el 80 % del costo total de la cuenta. estos 20% de palabras clave traen Para lograr un 80% de conversión, estas son las 28 leyes de la promoción de ofertas. Preste siempre atención al estado de conversión de clics de estas palabras clave, la calidad de las palabras clave y la estabilidad de la clasificación.

5. Presta atención a la protección de las palabras de marca.

Es normal que los competidores compren palabras de marca, así que dedique una pequeña cantidad de tiempo todos los días a mantener las palabras de marca. Una vez que descubra que un competidor está creando sus propias palabras de marca, podrá comunicarse con él. para resolver el problema o quejarse directamente al servicio de atención al cliente y solicitar que se eliminen las palabras clave de la marca relevantes. Si el oponente aún se niega a darse por vencido, solo puede tratarlo a su manera.

6. Negar términos de búsqueda no válidos basándose en herramientas estadísticas.

Exporta el informe de términos de búsqueda para términos negativos. Los diferentes modos de concordancia traerán diferentes términos de búsqueda, especialmente las palabras clave en el modo de concordancia amplia, que están dirigidas a una audiencia amplia y generan un tráfico relativamente amplio, y el acceso por clic no está lo suficientemente dirigido.

La tasa de conversión no es tan buena como la concordancia exacta y la concordancia de frase. Por lo tanto, inevitablemente habrá más términos de búsqueda no válidos, especialmente si hay más palabras no válidas, podemos rechazarlo.

7. Descubrir y ampliar nuevas palabras.

El informe de palabras de búsqueda se combina con las palabras de consulta efectivas para descubrir las palabras clave que se han convertido bien, el cuadro desplegable de Baidu, el índice de Baidu y descubre algunas palabras que están en línea con las del usuario de búsqueda. hábitos.

Este es un análisis detallado de problemas específicos en diferentes industrias según la situación real. Dependiendo de la cantidad de datos, la industria médica puede expandirse una vez cada 1 o 2 semanas, y otras industrias donde hay competencia. No tan feroz puede hacerlo una vez cada medio mes o un mes.

8. Presta atención al consumo de la cuenta en diferentes momentos.

La promoción de cada proyecto tiene un período pico todos los días. Presta atención al consumo de la cuenta en tiempo real para evitar un consumo excesivo o imposibilidad de consumir en un corto período de tiempo. Compare con los datos del mismo período anterior para conocer las unidades y palabras clave correspondientes a los planes con un consumo demasiado alto (o demasiado bajo) y compruebe si hay algún problema de coincidencia, clasificación, etc.

La aparición de una palabra clave muy publicitada puede provocar un gran impacto en las palabras clave (o creatividades publicitarias) que se hayan lanzado en un corto período de tiempo, provocando un consumo excesivo.

Las operaciones descuidadas durante el proceso de gestión de la cuenta provocan la suspensión o eliminación de planes, unidades y palabras clave, lo que provoca que no se consuman; la clasificación inestable de las palabras clave (palabras clave de alto consumo) genera problemas de consumo.

9. Preste atención a los datos de Business Connect en diferentes períodos de tiempo.

Al prestar atención a la comunicación empresarial, puede captar el efecto de la promoción, evitar clics maliciosos y prestar atención a la dirección del tráfico con un propósito.

10. Calidad de palabras clave y optimización creativa.

Para obtener el mayor retorno de la inversión (ROI) al menor costo. Si la calidad de la palabra clave es buena, la oferta puede ser relativamente pequeña. El gran determinante de la calidad es la mejor o la mala idea creativa. Puede traer buena calidad.

Puedes establecer un objetivo propio cada día y optimizar cuántos planes o unidades quieres. Primero, céntrate en optimizar las palabras clave con alto consumo, y luego optimiza otras paso a paso. (Calidad de respuesta de WeChat, existe un método completo para optimizar la calidad).

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11. Analice el informe semanal (mensual) de palabras clave del plan de cuenta.

La promoción durante un período de tiempo puede demostrar mejor el efecto de la promoción. Es muy necesario preparar informes semanales/mensuales. Una vez finalizada, debe analizar cuidadosamente y hacer un resumen de la promoción dentro de una semana o una. mes para descubrir si hay deficiencias, corregirlas, descubrir las estrategias excelentes y continuar manteniéndolas.

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